SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Descripción del rol: Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para impulsar el crecimiento de ingresos identificando, calificando y nutriendo leads de alta calidad para nuestras soluciones de web scraping y data intelligence. Esta posición será clave en la construcción de un pipeline sólido y en el posicionamiento de Iceberg Data como un partner estratégico en el ecosistema de datos. RESPONSABILIDADES Investigar e identificar potenciales clientes en industrias objetivo como finanzas, e-commerce, real estate y market research. Ejecutar prospección outbound a través de email, LinkedIn y llamadas en frío para generar leads calificados. Calificar leads inbound provenientes del sitio web, marketing de contenidos y referidos. Agendar discovery calls y demos de producto para el equipo de ventas (Account Executives). Mantener registros precisos y actualizados en el CRM (HubSpot, Salesforce u otros). Colaborar con el equipo de marketing para optimizar campañas y mensajes de generación de leads. Desarrollar un entendimiento profundo de soluciones de web scraping, integración de datos y propuestas técnicas. Comunicar claramente la propuesta de valor adaptada a distintas industrias y casos de uso. Realizar seguimiento a prospectos mediante secuencias multicanal y campañas de nurturing. Cumplir con objetivos mensuales y trimestrales de reuniones calificadas y generación de pipeline. Proveer feedback continuo a los equipos de producto y marketing basado en conversaciones con prospectos. Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, competencia y regulaciones de cumplimiento y privacidad de datos. Requisitos Must Have 1 a 3 años de experiencia en ventas, business development o roles de cara al cliente. Historial comprobable cumpliendo o superando cuotas u objetivos comerciales. Excelente comunicación escrita y verbal en inglés (nivel C1/C2). Experiencia trabajando con CRMs como HubSpot, Salesforce o similares. Habilidades sólidas de research y prospección usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo u otras. Capacidad para aprender y explicar conceptos técnicos a audiencias no técnicas. Alto nivel de organización, autogestión y manejo del tiempo. Comodidad con cold calling, email outreach y social selling. Nice to Have Experiencia en venta de SaaS, productos de datos o servicios técnicos. Conocimientos básicos de web scraping, APIs o integración de datos. Experiencia en ventas B2B a clientes enterprise. Dominio del español para expansión en mercado LATAM. Experiencia con plataformas de sales engagement como Outreach, SalesLoft o Apollo. Conocimiento de GDPR, privacidad de datos y compliance. Competencias Conductuales Resiliencia y persistencia frente al rechazo. Escucha activa y empatía para comprender los pains del prospecto. Curiosidad y motivación por aprender sobre datos y tecnología. Mentalidad colaborativa y disposición para compartir buenas prácticas. Adaptabilidad a cambios de estrategia y condiciones de mercado. Orientación a objetivos y fuerte drive comercial. Comunicación profesional y habilidades para construir relaciones de largo plazo. Ventajas Beneficios de ley. Salario base competitivo + esquema de comisiones sin tope. Bonos por sobrecumplimiento de objetivos. Auxilio de alimentación: $500.000 COP (para modalidad híbrida). Flexibilidad de trabajo remoto y apoyo para home office. Programas de formación en ventas y desarrollo profesional. Plan de carrera claro hacia Account Executive o liderazgo comercial. Transporte hacia y desde la oficina cubierto por la empresa - Uber entre oficina y domicilio (en horarios específicos). Laptop y herramientas de ventas (CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.). Ambiente colaborativo con coaching y acompañamiento constante. 2.000 USD para formación luego del primer año. Viajes corporativos. Snacks en la oficina. #J-18808-Ljbffr