Account Executive On Trade

hace 1 semana

Bogotá Cundinamarca, Colombia Diageo A tiempo completo

Job Description:
Misión:
Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiências auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría,

Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los níveles de su organización.

Responsabilidades principales:
En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:
Planeación
- Participación en el ciclo de planeación Comercial:

- Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
- Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

Ejecución
- Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el “triple win” (Cliente, Consumidor, Categoría).
- Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
- Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los níveles del Punto de Venta.
- Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
- Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
- Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
- Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
- Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
- Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
- Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
- Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
- Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life
- Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
- Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS.

Medición y evaluación
- Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados
- Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
- Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

KPIs:

- AOP Comercial Valor y Volumen
- Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
- Semáforo de Ejecución 100%
- Ejecución presupuesto A&P
- Cumplimiento Rutero 100%

Relaciones clave para el performance del rol:

- _ Colaboraciones:_
- Business Unite Head On Trade
- Sales Efectiveness
- CP&A
- Channel On Trade
- Equipo de Ventas Distribuidor (CP&A-Jefes de ventas - Vendedores)
- _ Interdependencias:_
- _ Agencias_
- _ Personal DBA_
- _ Proveedores Materiales_

Competencias y experiência requerida:

- _ Perfil_
- Professional Universitário (Carreras administrativas o afines)
- Conocimiento avanzado de Ingles.
- Curioso
- Conocimiento de marketing (digital)
- Experiência en algún segmento FB&A
- _ Functional Skills_
- Capacidad analítica y “commercial acumen” Estructura.
- Pasión por las ventas.
- Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.
- Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.
- Experiência comprobada en trabajo de campo de calle con rutas y clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.
- Capacidad analítica para la evaluación de resultados y g

  • Account Executive Off

    hace 3 días

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Diageo A tiempo completo

    Job Description: Job Description: Misión: Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiências auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo de los consumidores, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, para así posicionar las marcas Diageo como líderes en su categoría, Asegurar la cobertura...

  • Account Executive

    hace 1 semana

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Marcus Evans A tiempo completo

    marcus evans, founded in 1983, is a global business intelligence and event marketing company, with 49 offices in 20+ countries. Headquartered in the UK, we are rated in the top 20 UK companies for work/life balance. Working across all industry sectors our Forums division deliver innovative high-level content, networking and one-to-one meeting platforms that...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia UpLead A tiempo completo

    **Job Title: Account Executive - LATAM** **Location: LATAM** **Why You Will Love UpLead**: - The Sales Intelligence industry has several big players, so how does UpLead differentiate itself in a crowded market? The data. Other Sales Intelligence tools have around a 60% accuracy rate, whereas UpLead is the industry leader providing 95% accuracy. Data...

  • Account Executive

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia BIZAGI LATAM S.A.S A tiempo completo

    Job DescriptionAbout the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Account Executive to join our team at Bizagi LATAM S.A.S. as a key member of our sales team. As an Account Executive, you will be responsible for driving enterprise-wide sales initiatives into a set of select named accounts or regional territories.Key ResponsibilitiesDevelop and...

  • Named Account Executive

    hace 3 semanas

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Salesforce A tiempo completo

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Bogotá, Colombia Nearshore Business Solutions A tiempo completo

    We're looking for a stand out Account Executive for our client in the USA. Their products are utilized by distinguished local and international marketing agencies and businesses. Due to our rapid operational growth and expanding client base, they are currently seeking an Account Executive for the US market. This position is open to candidates based remotely...

  • Key Account Manager

    hace 2 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Beiersdorf A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at Beiersdorf. As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing strategies to drive growth and profitability for our direct customers in the Modern Trade channel.Key ResponsibilitiesDevelop and implement customer-specific strategies to drive...

  • Prime Named Account Executive

    hace 2 semanas

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Salesforce A tiempo completo

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Business Development Account Executive

    hace 3 meses

    Bogotá, Colombia Outplex A tiempo completo

    We’re seeking an enthusiastic business development account executive looking for an opportunity to be rewarded for outstanding sales results. This opportunity requires an Executive level leader with progressive, on-the-spot, critical thinking ability; who will apply his/her experience and education in a highly self-directed and fast-paced environment. The...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Amadeus A tiempo completo

    Job TitleAccount ExecutiveThe Account Executive will identify and capture new business opportunities within a specified geographic territory and/or customer segment (small & medium travel agency clients) remotely and will support the Inside Sales team with administrative tasksThis role will be responsible for:Having technical/functional knowledge and...

  • Account Executive

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia International Flavors & Fragrances A tiempo completo

    Job SummaryWe are seeking a highly skilled and experienced professional to join our team as an Account Manager at International Flavors & Fragrances. As an Account Manager, you will be responsible for driving sustainable profitable sales and market share growth by identifying customer needs and opportunities, establishing solid customer relationships,...

  • Senior Executive

    hace 4 semanas

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia NielsenIQ A tiempo completo

    Responsible for ensuring customer satisfaction with proper resource management. Detecting customer needs that can translate into business opportunities, aligning with Revenue so that the proposal is sent to the client. **Responsibilities**: - Ensures that GCD plans and initiatives are carried out within their team, aligned with the area manager. -...

  • Channel Manager Top On Trade

    hace 1 semana

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Diageo A tiempo completo

    Job Description: Definir la estrategia del canal TOP ON TRADE a mediano y corto plazo para lograr el desarrollo de la categoría y crecimiento de las marcas DIAGEO en los diferentes canales a su cargo. Asegurando involucrar la estrategia de marca y categoría con las necesidades del cliente, shopper y consumidor en el mundo físico y...

  • Account Executive WOMAN

    hace 2 meses

    Otra (Bogotá D.C.), Colombia Solvo Global A tiempo completo

    Account Executive Keywords: Account Executivesales development representativesales The Sales Development Representative will thrive in a competitive, fast-paced environment. This role is responsible for various sales-related tasks, including prospecting and developing relationships with strategic partners and potential customers, closing new sales, and...

  • Key Account Executive for Consumer Sector

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Lenovo A tiempo completo

    Overview and Expectations We are on the lookout for engaging individuals who are enthusiastic and dedicated to our products and the clientele we support. The Key Account Executive will serve as the primary liaison for Consumer Retail B and Resellers, fostering enduring and mutually advantageous partnerships, with a focus on identifying the products that...

  • Strategic Account Executive

    hace 4 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kantar Group Limited A tiempo completo

    About Kantar Group LimitedWe are a leading global data, insights, and consulting company that helps organizations succeed and grow by understanding people and their behavior.Job SummaryWe are seeking a highly skilled and experienced Strategic Account Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for developing and...

  • Trade Analyst

    hace 5 días

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia CooperVision A tiempo completo

    The Trade Analyst I is an operational role focused on executing marketing activities, supporting the sales force, and coordinating trade marketing initiatives. The primary objective is to assist in the development and tactical execution of marketing strategies to achieve company goals. It also involves closely monitoring programs, plans, and activities by...

  • B2B Sales Executive

    hace 3 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia EnsembleIQ A tiempo completo

    About the RoleEnsembleIQ is seeking a highly skilled B2B Sales Executive to join our team in a remote role based in Colombia. As a key member of our sales team, you will be responsible for selling trade show booths, events, and conferences to existing and potential exhibitors, meeting and exceeding sales revenue targets.Key ResponsibilitiesSell trade show...

  • Key Account Manager for Direct Trade

    hace 5 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Beiersdorf S.A. (Colombia) A tiempo completo

    Job Summary:We are seeking a highly skilled Key Account Manager for Direct Trade to join our team at Beiersdorf S.A. (Colombia). As a Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing strategies to drive growth and profitability for our direct customers in the retail sector.Key Responsibilities:Develop and implement customer-specific...

  • Named Account Executive

    hace 2 semanas

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Salesforce A tiempo completo

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...