Senior Account Manager

**¿Que buscamos?** Senior Account Manager **Tus principales responsabilidades a desarrollar**: Gestionar y desarrollar la relación estratégica con el cliente, actuando como punto único de contacto comercial, entendiendo profundamente sus retos de negocio y tecnológicos, y posicionando soluciones de alto impacto en transformación bancaria, core banking, modernización tecnológica y servicios gestionados. **Propósito del Rol** Liderar la relación estratégica y comercial con el cliente, posicionando servicios de Core Banking y Fábricas de Software como habilitadores clave de la transformación bancaria, modernización tecnológica y escalabilidad del negocio, mediante un enfoque de venta consultiva basada en valor. **Responsabilidades Principales** Gestión Estratégica de la Cuenta Ser el owner de la cuenta, con responsabilidad end-to-end sobre revenue, rentabilidad y crecimiento. Construir relaciones de largo plazo con C-level, vicepresidencias de tecnología, arquitectura, core bancario, canales, operaciones y compras. Entender el roadmap del banco (core, canales, productos, regulatorio) y anticipar necesidades futuras. Venta Consultiva - Core Banking Identificar oportunidades de modernización, desacople, evolución o coexistencia de core banking. Posicionar servicios asociados a: Implementación y evolución de core bancario. Integración con canales digitales y ecosistemas. Migración y modernización de plataformas legacy (iSeries / Mainframe). Gobierno, soporte y evolución de core en modelos híbridos. Traducir retos técnicos en beneficios de negocio: time-to-market, resiliencia, eficiencia operativa y cumplimiento regulatorio. Venta Consultiva - Fábrica de Software Diseñar y vender Fábricas de Software bajo modelos: Capacity Model / Managed Teams T&M evolucionado Outcome-based / Value-based (cuando aplique) Posicionar la fábrica como extensión del banco, alineada a sus prácticas (Agile, DevSecOps, SRE). Asegurar madurez en: Gobierno de la demanda. Calidad, productividad y métricas (OKRs, SLAs). Continuidad del conocimiento y reducción de dependencias. Diseño de Propuestas & Orquestación Liderar procesos de RFP, RFI y negociaciones complejas. Orquestar equipos de: Arquitectura de soluciones. Delivery y fábricas. Partners tecnológicos. Construir propuestas integrales combinando: Core Banking + Fábrica de Software + Servicios Especializados. Asegurar alineación con regulación financiera, seguridad y continuidad operativa. Gobierno Comercial & Ejecutivo Liderar comités ejecutivos con el cliente (QBRs, Steering Committees). Monitorear KPIs: revenue, margen, productividad, satisfacción y riesgo. Gestionar escalaciones comerciales y contractuales de alto impacto. **Experiência** 10-15 años en gestión de cuentas estratégicas en banca. Experiência directa en venta de Core Banking, modernización legacy o servicios de fábrica de software. Track record en ventas complejas consultivas (contratos multimillonarios, largo plazo). Deseable experiência con bancos Tier 1 en Latinoamérica. **Conocimientos Clave** Arquitecturas de Core Banking (monolítico, desacoplado, composable). Modelos de Software Factory y servicios gestionados. Marcos Agile, DevSecOps y gobierno de TI. Regulación bancaria, seguridad y alta disponibilidad. Modelos comerciales: capacity, managed services, outcome-based. **Soft skills**: Mentalidad consultiva y estratégica. Capacidad de influenciar en níveles ejecutivos. Comunicación ejecutiva y storytelling de valor. Negociación compleja y manejo de stakeholders. Liderazgo transversal y orientación a resultados. - En cumplimiento con nuestras disposiciones en materia de protección de datos personales, te informamos que la información que nos proporciones, será tratada conforme al Aviso de Privacidad que encontrarás en nuestra página web.En el apartado: Aviso de privacidad para el tratamiento de datos personales Als Partner für IT-Beratung und Software-Entwicklung sind wir auf die digitale Transformation unserer Kunden aus den Bereichen Finanzen, Versicherungen und Industrie spezialisiert. Unsere rund 700 Talente in Deutschland entwickeln mit modernsten Technologien nachhaltige Lösungen. **Qué ofrecemos**: - **Conciliación y Flexibilidad**:Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos. - **Formación y Desarrollo**:Plan personalizado, programas formativos. - **Beneficios Sociales**: Seguro vida, apoyo teletrabajo. - **Beneficios Flexibles "a la carta"**:Bolsa corporativa para comida, transporte, seguro médico, guardería y formación, ajustada a tus necesidades y combinada con retribución flexible. - **Paquete de Reubicación (si aplica)**: Apoyo económico, asesoramiento, patrocinio visas. - **Programa de Recomendaciones.** - **Programa de Bienestar**:Nutrición, Física, Mental. Descuentos con Wellhub. Servicio de apoyo psicológico gratuito. - **Vida en GFT**:Oficinas inteligentes, eventos, premios de valores, charlas inspir