Business Development Manager

hace 2 semanas


Bogota, Colombia Sensedia A tiempo completo

**Aquí conectamos el mundo**:
Sensedia es líder en el mercado de APIs de Brasil, Sensedia ofrece soluciones de integración y consultoría a grandes empresas en todo el mundo. Somos especialistas en APIs, Arquitectura de Servicios e Integración Moderna. Nuestro portafolio, además de una plataforma de administración de API, incluye Adaptive Governance, Events Hub, Service Mesh, Cloud Connectors y equipos estratégicos de servicios profesionales.

Tenemos operaciones globales y también estamos aumentando nuestras operaciones en EE. UU. y LATAM. Actualmente, más de 200 clientes empresariales utilizan nuestra plataforma y servicios.

Para ser uno de nosotros, debe ser un apasionado de la innovación y estar dispuesto a crear nuevas experiências digitales para nuestros clientes. Este es nuestro combustible. Este es nuestro compromiso.

Trabajar aquí significa pertenecer a una cultura plural e innovadora. Es para aquellos que tienen el coraje de mirar más allá, pensar y actuar fuera de la caja. Nuestra gente es increíble y usted puede ser parte de todo. Estamos comprometidos a garantizar un ambiente de trabajo acogedor y respetuoso.

**¿Cuál es la misión del Cargo?**

Somos una empresa internacional PURE PLAYER enfocada en brindar soluciones tecnológicas de integración basada en API Management (SaaS), que permitan a nuestros clientes habilitar sus estrategias digitales para liderar su mercado. Hoy estamos frente al reto de encontrar el mejor Business Development Manager (BDM) para actuar en Colombia y Perú. Nuestro próximo BDM será responsable de generar demanda, con base al entendimiento y viabilidad de nuestros productos y con la intención de posicionarlos en el mercado. Será primordial la experiência comercial en empresas de tecnología, análisis de métricas (SaaS), así como la capacidad de crear y evaluar estrategias que puedan convertir la necesidad de los clientes en demanda y cierres de venta exitosos. Bajo este rol serás responsable de las ventas, participación de mercado, y del desarrollo y crecimiento de nuestra marca. Nuestra área de Ventas es un pilar estratégico que crea comunicación y relaciones comerciales efectivas a través de nuestra búsqueda del liderazgo del mercado de API Management y la preferencia de nuestra marca para Clientes.

**¿Cuáles serán sus actividades del día a día?**

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para acelerar tu carrera, las principales son:
Actividades:

- Gestionar y priorizar las actividades del pipeline de ventas, ejecutando las actividades comerciales tales como visitas a clientes, conducción de reuniones de ventas, negociaciones, elaboración de propuestas comerciales tanto para clientes actuales como para nuevos clientes.
- Monitorear el desempeño y desarrollo de los clientes claves identificando las fortalezas, y oportunidades de desarrollo a nível comercial y de rentabilidad.
- Organizar y ejecutar la implementación del plan comercial en los clientes claves de los sectores target, que permitan la construcción de los bloques de crecimiento que maximicen la escalabilidad de negocios.

Interacción en el mercado:

- Construir relaciones colaborativas fuertes con contactos senior de los clientes, líderes de las áreas de TI, Innovación y Canales Digitales.
- Ser una referencia y trust advisor de los clientes y prospects, desarrollando una posición consultiva en las oportunidades.
- Estudiar constantemente nuestros contenidos y el movimiento de la competencia de manera a mejorar el speech y las capacidades consultivas para una venta de valor al cliente.

Integración y reporte:

- Reportar al Director de Negocios LatAm, el avance de las oportunidades del pipeline de ventas y los planes para alcanzar las metas establecidas.
- Interactuar con los equipos de SDR, Marketing y Solutions (pre-ventas) para organización de agendas, approach de ventas y actividades que se requieran para mover las oportunidades del pipeline para un cierre de contrato.
- Participar activamente en la integración de las actividades comerciales con las estrategias dirigidas por el área de Marketing para alcanzar las expectativas de crecimiento en los sectores target, acelerar el conocimiento y crecimiento de nuestra marca; tales como revisiones de negocio, planes de marketing, eventos, campañas, activaciones comerciales, entre otros

**¿Cuáles son los requisitos obligatorios para este puesto?**
- Comercial B2B: ventas de soluciones tecnológicas y consultoría 5 años (Indispensable)
- Venta de SaaS: 1 año (Deseable)
- Ventas de soluciones de integración tecnológica: 1 año (Deseable)
- Experiência en el mercado de empresas grandes
- Inglés avanzado

**¿Cuáles serán los requisitos diferenciales para esta posición?**

Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características:

- Profesional en Administración de Empresas, Administración de Negocios, Ingeniería Tecnológ



  • Bogota, Colombia XChange.Club A tiempo completo

    Job Title: Business Development Associate Are you an ambitious, results-oriented individual with a passion for sales and business development? Join our dynamic team as a Business Development Associate and unlock your potential for uncapped earnings and career growth. We are seeking driven individuals who excel at outbound prospecting activities to set sales...


  • Bogota, Colombia Sagan A tiempo completo

    **Job Title**:Business Development Manager Location: Remote (Full-time) **About Us**: Our company is committed to driving growth and fostering success for both our business and our clients. We provide comprehensive solutions in HR and safety services, and we are dedicated to delivering exceptional value to our clients. **Role Overview**: We are seeking a...


  • Bogota, Colombia Edgeuno A tiempo completo

    **About us** At EdgeUno, we're passionate about bringing high-speed internet to every person in Latin America. We believe that everyone should have access to a stable, accessible, and affordable internet experience, regardless of where they are in the world. As a company, we're driven by innovation, and we're looking for a Business Development Manager who...


  • Bogota, Colombia Edgeuno A tiempo completo

    **About us** At EdgeUno, we're passionate about bringing high-speed internet to every person in Latin America. We believe that everyone should have access to a stable, accessible, and affordable internet experience, regardless of where they are in the world. As a company, we're driven by innovation, and we're seeking a motivated Business Development Manager...


  • Bogota, Colombia Shell A tiempo completo

    **The Role**: Nature Based Solutions (NBS) comprise all activities related to the protection of or (re-) development of natural ecosystems resulting in natural carbon sequestration, and the marketing, trading and sale of resulting carbon credits and other services and products. NBS are expected to play a material role in the fight against climate change, and...


  • Bogota, Colombia TD SYNNEX A tiempo completo

    **Job Purpose**: To act as internal support to the vendor business lead to drive profitable market share growth through business planning execution, pipeline management and deep sales floor and customer enablement and engagement. **Responsibilities**: Engages with the Business Unit and/or General sales floor, running desk training, tool training and driving...


  • Bogota, Colombia TE Connectivity A tiempo completo

    Here at TE Connectivity it is an exciting time to join our team in the United States. We are currently seeking a Business Development Manager to join our growing team clean energy team. The BDM is mainly responsible for identifying and attracting new opportunities and/or projects to increase the customer share for TE Energy and driving the project pipeline...


  • Bogota, Colombia TE Connectivity A tiempo completo

    TE Connectivity's Business Development Teams identify, develop, and implement near-term and long-term business development strategies relating to the development of new products, technologies and services. They identify markets and determine the feasibility of business and product development. Our Teams perform economic analyses on new or improved product...


  • Bogota, Colombia Aseneg A tiempo completo

    Descripción de la oferta **Empresa del sector TI requiere para su equipo de trabajo**: - Business Development Manager **Requisitos**: - Profesional en Carreras Administrativas, Comerciales o afines a sistemas. - Que cuente con mínimo cinco (5) años de experiência en el **desarrollo de nuevos negocios enfocado en desarrollo de software a la medida con...


  • Bogota, Colombia Alarm.com A tiempo completo

    **POSITION OVERVIEW** **RESPONSIBILITIES** The International Business Development Manager for the Caribbean Region's primary job responsibilities will include: - Maintaining and growing long-term relationships with current clients. - Promoting existing client development and building relationships with prospective clients through office visits,...


  • Bogota, Colombia RINA A tiempo completo

    Posting Date: 12 Apr 2024- City: Bogota- Location: Bogota, CO, 110221- Contract Type: Permanent- Division: Consulting Commercial- Level of experience: SeniorRINA is currently recruiting for a **Colombia Energy Business Development Manager** to join its office in **Bogota, Colombia** **within the Consulting Commercial Division. **Mission**: The mission of a...


  • Bogota, Colombia RINA A tiempo completo

    RINA is currently recruiting for a Colombia Energy Business Development Manager to join its office in Bogota, Colombia within the Consulting Commercial Division.   Mission   The mission of a Business Development Manager (BDM) is to drive growth and expand business opportunities for the organization. The Business Development Manager is responsible...


  • Bogota, Colombia TD SYNNEX A tiempo completo

    TD-SYNNEX is looking for a Business Development Manager (AWS) capable of identifying business opportunities for expansion in support of the customer sales strategy. Subject Matter Expert with end user experience to drive growth and development of our business programs, experience in AWS. Identifies opportunities for business expansion in support of the...


  • Bogota, Colombia Edgeuno A tiempo completo

    **About us** At EdgeUno, we're passionate about bringing high-speed internet to every person in Latin America. We believe that everyone should have access to stable, accessible, and affordable internet experiences, regardless of their location in the world. As a company, we're driven by innovation, and we're looking for a Business Development Manager, PaaS...


  • Bogota, Colombia Oppenheim Savings & Loans Trust A tiempo completo

    Do you want to earn unlimited income by helping clients unlock the value of their stock portfolios? Do you have a knack for selling innovative and customized financial solutions? If yes, then you might be the ideal person for our Business Development role at Oppenheim Savings & Loans Trust Kb! Oppenheim Savings & Loans Trust Kb is a leading provider of...


  • Bogota, Colombia Nuvei A tiempo completo

    **Please upload CVs in English** **Your Mission** We are looking for a dynamic, energetic and experienced Business Development Manager who will accelerate the distribution of Nuvei’s products within the iGaming vertical with specific focus on the LATAM region. The Business Development Manager will have an in-depth understanding and proven track record...


  • Bogota, Colombia Powerling A tiempo completo

    **Who we are ?** Founded in 1998 by Anette Van de Loo, Powerling is now one of the world's top 100 language service providers. We advise, create, translate, localize, and integrate content in over 120 languages. We help you accelerate your international development and your digital transformation while preserving your brand image worldwide. With offices...


  • Bogota, Colombia Powerling A tiempo completo

    **Who we are ?** Founded in 1998 by Anette Van de Loo, Powerling is now one of the world's top 100 language service providers. We advise, create, translate, localize, and integrate content in over 120 languages. We help you accelerate your international development and your digital transformation while preserving your brand image worldwide. With offices...


  • Bogota, Colombia inDrive A tiempo completo

    Bogotá, Colombia - Full time - We’re expanding our ride-hailing department in Bogotá, and right now we’re looking for a Business Development Specialist, who will be responsible for Ride-Hailing services development. **What you will do**: - Generation and implementation of ideas focused on a business gross in the region- - Daily track of main business...


  • Bogota, Colombia Johnson Controls A tiempo completo

    **Job Details** Objetivo del Cargo: Como Business Development Manager, tu objetivo principal será liderar el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales dentro de una región o línea/cartera de productos específica. Tu papel será asegurar negocios, analizar sectores, mercados y competidores para identificar nuevas oportunidades, y mantener y expandir...