Key Account Manager

hace 2 semanas

Cali, Colombia Novartis A tiempo completo

**Summary**:
Responsable de la gestión de cuentas clave a nível local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

**About the Role**:
**Responsabilidades**:

- Analisis de inventarios por cliente, visualización mensual de la venta, seguimiento de la venta y cumplimiento del presupuesto por Cliente y por Marcas
- Analisis y Seguimiento de la rotación por cliente, por marca, por convenio.
- Gestion con los clientes para la consecución mensual de la información de rotación e inventarios.
- Analisis, preparación, presentación, implementación y seguimiento de propuestas aprobadas para los Acuerdos Comerciales
- Analisis y preparación de propuestas para los procesos de licitaciones y contratos que publican aseguradores y clientes comerciales. Implementación y seguimiento
- Codificación de productos nuevos y participación en la construcción de modelos comerciales y de acceso, para su lanzamiento.
- Implementacion de circulares del gobierno.
- Creación de clientes nuevos.
- Gestion de inventarios en los diferentes canales y proporcionar respuestas oportunas frente a hallazgos de inventario reportados por los equipos
- Analisis, solicitud, aprobación y seguimiento de provisiones
- Solicitud, validación, aprobación y cruces de Notas Credito
- Analisis y seguimiento del comportamiento de cartera por cliente
- Participar en el equipo crossfuncional de creación de modelos especiales para marcas y aseguradores
- Implementación y seguimiento de los modelos especiales aprobados para aseguradores y productos específicos
- Entregar insigths comerciales relacionados con el desempeño de los aseguradores en los clientes comerciales a los Ecosistemas
- Entregar Insigths comerciales relacionados con el desempeño de las IPS a los Kam institucionales y de oncología.
- Como Champion comercial de productos core, liderar mensualmente la reunión de revision del desempeño del producto con el equipo de la marca.
- Proporcionar insights comerciales mensualmente para definir estrategia de marca para el manejo adecuado del Forecast.
- Reuniones periódicas con los clientes para implementación de estrategias definidas, seguimiento de resultados e identificación de oportunidades
- Conocimiento efectivo de todo el portafolio IM para tener argumentación oportuna con los clientes.

Experiência:

- Mínimo 2 años de experiência como Kam
- Mínimo 4 años de experiência en la industria farmacéutica
- Disponibilidad de viaje.
- Conocimiento del sistema de salud colombiano

Habilidades y competencias:

- Gestión de cuentas claves
- Relacionamiento estratégico con clientes
- Atención al cliente
- Habilidades multitasking
- Liderazgo Estratégico
- Capacidad de trabajo crossfuncional
- Alta capacidad de análisis y pensamiento critico
- Comunicación efectiva.
- Capacidad de navegar la complejidad.
- Innovación y creatividad.
- Planeación y organización eficiente.

Language
- Inglés deseable

Division

International

Business Unit

Innovative Medicines

Location

Colombia

Site

Bogota (Oncology) / Cali (Pharmaceuticals)

Company / Legal Entity

CO01 (FCRS = CO001) Novartis de Colombia S.A

Functional Area

Sales

Job Type

Full time

Employment Type

Regular

Shift Work

No

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Grupo Planeta A tiempo completo

    Somos Grupo Planeta, líderes internacionales en la generación de contenido y promoción de la cultura y la formación. **_ KEY ACCOUNT MANAGER._** Actualmente buscamos incorporar un KAM. a nuestro equipo en Cali, quien tendrá la misión de gestionar las cuentas asignadas para lograr los objetivos anuales planteados por la empresa a través de la...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Spirax-Sarco Engineering A tiempo completo

    **Unlock Your Potential as a Key Account Manager**We are seeking an experienced and results-driven Key Account Manager to join our dynamic team. As a critical member of our sales organization, you will be responsible for driving business growth, developing strategic relationships, and delivering exceptional customer experiences.**About the Role:**In this key...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Cali, Colombia Grupo Planeta A tiempo completo

    Somos Grupo Planeta, líderes internacionales en la generación de contenido y promoción de la cultura y la formación.**_ KEY ACCOUNT MANAGER._**Actualmente buscamos incorporar un KAM. a nuestro equipo en Cali, quien tendrá la misión de gestionar las cuentas asignadas para lograr los objetivos anuales planteados por la empresa a través de la...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Adcomm-MDU A tiempo completo

    Adcomm MDU SAS is looking for an Account Manager to join our team in our Cali office. This person will operate as the lead on all critical business accounts. The focus of this vital role is to manage the relationship with the client by creating a positive working relationship. The Account Manager is responsible for addressing client issues and responding to...

  • Key Account Manager

    hace 4 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Red Bull A tiempo completo

    About UsRed Bull is a leading global company known for its energy drinks and innovative marketing concepts. Since our founding in Austria in the 1980s, we have expanded to over 175 countries, selling more than 11.5 billion cans annually.Job DescriptionWe are seeking a highly motivated Key Account Manager to join our team in driving sales growth and...

  • Bilingual Account Manager

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Adcomm-MDU A tiempo completo

    Adcomm MDU SAS is looking for an Account Manager to join our team in our Cali office. This person will operate as the lead on all critical business accounts. The focus of this vital role is to manage the relationship with the client by creating a positive working relationship. The Account Manager is responsible for addressing client issues and responding to...

  • Strategic Account Development Manager

    hace 4 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Fortinet, Inc. A tiempo completo

    Company OverviewFortinet, Inc., a leader in Unified Threat Management, is seeking a highly skilled Account Development Manager to join our team.SalaryWe offer an attractive salary of approximately $120,000 per year, commensurate with experience.Job DescriptionAs an Account Development Manager, you will be responsible for creating and implementing territory...

  • Sales Support

    hace 2 meses

    Cali, Colombia AVS A tiempo completo

    Key Responsibilities: - Serve as the primary point of contact for clients post-sale, ensuring their needs are met and issues are resolved promptly. - Manage customer accounts, including overseeing order processing and logistics coordination. - Facilitate communication between clients and internal teams, ensuring a smooth flow of information. - Assist in the...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Optima Corporation SAS A tiempo completo

    ¡Estamos en la búsqueda de un Account Manager! Estamos en la búsqueda de un profesional en carreras Administrativas o de Ingeniería, para desempeñar el cargo de Account Manager, debe contar con los siguientes requisitos: - Mínimo con tres (3) años de experiência en manejo de personal comercial, de ventas B2B. - Experiência en diseño y ejecución...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Optima Corporation SAS A tiempo completo

    ¡Estamos en la búsqueda de un Account Manager! Estamos en la búsqueda de un profesional en carreras Administrativas o de Ingeniería, para desempeñar el cargo de Account Manager, debe contar con los siguientes requisitos: - Mínimo con tres (3) años de experiência en ventas B2B. - Experiência en contacto en frio. - Excelente fluidez verbal, poder de...

  • Key Account Executive

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Unilever A tiempo completo

    **Unilever está en búsqueda de un Key Account Executive** **Función**:Ventas **Alcance**:Cali **Base**: Cali, Colombia **Términos & Condiciones**: Full time job **ACERCA DE UNILEVER** Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son...

  • Account Manager

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Gestión Humana y Competencias A tiempo completo

    Importante empresa del sector Químico (Cosmético y Aseo) requiere para su equipo de trabajo dos personas para el siguiente perfil: Account Manager. Requisitos Indispensables: Mínimo 2 años de experiência en temas relacionados con el área comercial en trabajos afines. **Es INDISPENSABLE que conozca el mercado de la industria cosmética o farmacéutica...

  • Senior Account Manager

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Abbott Laboratories A tiempo completo

    **Job Title** **Senior Account Manager** **About Abbott** Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology. **Working at Abbott** At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself...

  • Key Account Executive

    hace 2 meses

    Cali, Colombia Abbott Laboratories A tiempo completo

    **KEY ACCOUNT EXECUTIVE** **Acerca de Abbott** Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. **Trabajando en Abbott** En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender,...

  • Key Account Distribución no Controlada

    hace 7 meses

    Cali, Colombia Unilever A tiempo completo

    **Unilever está en búsqueda de un Key Account Distribución No Controlada** **Función**:Ventas **Alcance**:Regional **Base**: Agnóstica (Cali, Bogotá, Barranquilla) **ACERCA DE UNILEVER** Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son...

  • Account Manager Cali

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Gestión Humana y Competencias A tiempo completo

    Importante empresa del sector Químico (Cosmético y Aseo) requiere para su equipo de trabajo dos personas para el siguiente perfil: Account Manager. Requisitos Indispensables: Mínimo 2 años de experiência en temas relacionados con el área comercial en trabajos afines. **Es INDISPENSABLE que conozca el mercado de la industria de Materia Prima Cosmética...

  • Account Manager Cali

    hace 3 meses

    Cali, Colombia Gestión Humana y Competencias A tiempo completo

    Importante empresa del sector Químico (Cosmético y Aseo) requiere para su equipo de trabajo dos personas para el siguiente perfil: Account Manager.Requisitos Indispensables: Mínimo 2 años de experiência en temas relacionados con el área comercial en trabajos afines. **Es INDISPENSABLE que conozca el mercado de la industria de Materia Prima Cosmética y...

  • Key Account Manager

    hace 6 meses

    Cali, Colombia Gestión Asertiva A tiempo completo

    Reconocida empresa del sector natural está en la búsqueda de profesional en administración de empresas, áreas financieras, mercadeo o afines, con mínimo 2 años de experiência en ventas y manejo de cuentas especiales como droguerías Cafam, Copidrogas, Cruz Verde o afines. Conocimiento en negociación directa de cuentas claves, codificación de...

  • Key Account Manager

    hace 2 meses

    Cali, Colombia AVS A tiempo completo

    **Responsibilities**: List the job essential or most important functions and responsibilities. Include all important aspects of the job whether performed daily, weekly, monthly, or annually, and any that occur at irregular intervals. Order Processing and Fulfillment - Data Entry: Enter sales orders into our NetSuite system. - Order Acknowledgment: Send...

  • Key Account Manager

    hace 4 meses

    Cali, Colombia Ascend Laboratories S.A.S. A tiempo completo

    Multinacional farmacéutica de la India, en expansión, se encuentra en la búsqueda de KAM para cubrir la ciudad de Bogotá. **Experiência**: Mínimo de 3 años en la industria farmacéutica en el canal institucional, conocedor del sistema de salud,Fuertes habilidades de negociación, Emprendedor. **Rol**: Ejecutar estrategias y planes para el ingreso...