Distribution Partner Manager Occidente

Cuando Red Bull fue fundado en Austria a mediados de la década de 1980, marcó el lanzamiento no solo de un nuevo producto, sino también de un concepto de marketing único. La primera lata de Red Bull se vendió en Austria en 1987, creando una categoría completamente nueva de productos: las bebidas energéticas.

Hoy en día, Red Bull opera en más de 175 países, vendiendo más de 11.5 mil millones de latas al año y sigue creciendo Por encima de todo, nuestra gente sigue siendo el ingrediente esencial para dar vida a la marca Red Bull. En Austria, más de 2,000 personas, representando a más de 60 nacionalidades diferentes, trabajan juntas para hacer crecer la marca y ofrecer excelentes productos y experiências al dar alas a las personas y las ideas.

**PURPOSE OF THE JOB**:
La principal prioridad del Distributor Partner Manager’s (DPM) es desarrollar planes de negocios anuales, impulsar las iniciativas de Red Bull y seguir los Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) a través de un grupo determinado de Socios Distribuidores (DPs).

Las responsabilidades clave incluyen: comunicar prioridades estratégicas; impulsar y gestionar las principales iniciativas de RB; asegurar la implementación de estándares de merchandising; desarrollar sistemas para rastrear y medir la ejecución de KPIs; monitorear el progreso de ventas/POS contra los planes de negocios; y entrenar a los DP para lograr la excelencia en la ejecución.

**Estrategia de RB y Estándares de Merchandising**:

- Coordina reuniones con los DPs para explicar e implementar las estrategias e iniciativas comerciales de Red Bull.
- Desarrolla un proceso de comunicación para asegurar la correcta alineación y comprensión de las estrategias y objetivos.
- Implementa sistemas para rastrear y evaluar a los DPs en función de iniciativas/objetivos clave.
- Asegura que los DPs comprendan y ejecuten completamente los estándares de merchandising de RB.
- Ayuda en el desarrollo de Libros de Ventas y capacitaciones para garantizar que los Representantes de Ventas comprendan claramente los estándares de merchandising (es decir, flujo de productos, prioridades de SKU por canal, exhibición de merchandising, precios, etc.).
- Establece un calendario de comunicación para discutir Programas de Cuentas Clave próximos y en curso.
- Implementa un proceso para programas de aviso tardío o emergencia para asegurar una comunicación y ejecución rápidas.Asegura que los DPs implementen un sistema de seguimiento para medir la efectividad de la ejecución.

**Plan de Negocios**:

- Desarrolla con los DPs los planes de negocios anuales en relación con los requisitos de organización, distribución, volumen, inversiones y KPIs.
- Asegura el acuerdo sobre temas necesarios e implementa una tarjeta de puntuación mensual para revisar el progreso (crecimiento de distribución por mes/canal, crecimiento de organización por mes/canal, pronóstico de ventas por mes/canal ).
- Se comunica constantemente con los propietarios y la alta dirección para garantizar la alineación.
- Establece la asignación de POS por distribuidor.
- Coordina con el personal de la oficina de la Unidad de Negocio para emitir actualizaciones continuas sobre la asignación.
- Mantiene informados a los DPs sobre cualquier nuevo artículo POS y la asignación/tiempo aplicable.Desarrolla un modelo organizacional con el DP y obtiene el compromiso con respecto a una estructura de personal específica para impulsar el Plan de Negocios.

**Inteligencia de Negocios**:

- Mantiene un sólido conocimiento práctico de todos los sistemas relevantes de Red Bull.
- Desarrolla conocimiento de los sistemas de cuentas clave y cómo se relacionan con el DP.
- Utiliza proactivamente el análisis de falta de stock para asegurar que el personal de merchandising adecuado esté en su lugar.Hace responsables a los DPs de la presentación de datos en los sistemas de RB para asegurar información precisa y oportuna.

**Experto en Estructura y Responsabilidad del Distribuidor**:

- Conocimiento práctico completo de los sistemas internos y la estructura de los distribuidores.
- Entiende la jerarquía del distribuidor y tiene relaciones desde la cima hacia abajo (Propietario a Gerentes).
- Comprensión clara de la persona responsable y responsable de tareas o programas dentro de la distribución.
- Conocimiento práctico de los procedimientos de enrutamiento y capacidad para sugerir mejores rutas al mercado y/o necesidades de personal en función de la distribución y la frecuencia de cuentas.
- Conocimiento de la estructura salarial de los representantes y gerentes de área para programar y hacer responsables.Capacidad para comunicar y compartir mejores prácticas de otros DP sobre sistemas de responsabilidad estructural.

**Varios**:

- Comparte y hace cumplir las directrices con respecto a la política de inventario de RB.
- Proporciona retroalimentación continua relativa al desempeño del DP contra objetivos y KPIs.
- Desarrolla conocimiento práctico de las áreas geográficas y demográfi