Head of B2B Sales

hace 7 días

WorkFromHome, Colombia CoolfyClima A tiempo completo

Sobre Coolfy Coolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2.000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión. Nuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento. El rol Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses. Es un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a. Responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C Identificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras Aseguradoras (hogar, comunidades) Property managers y gestores de comunidades Empresas con flotas de viviendas o locales Construir y gestionar el pipeline de partnerships Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales Coordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners Definir procesos, herramientas y métricas del canal B2B Construir y liderar un equipo comercial B2B Perfil que buscamos 5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables. Seguros / aseguradoras Facility management o servicios para el hogar Startups o scale-ups con crecimiento acelerado Track record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+ Acostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas Capacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero Excelentes habilidades de comunicación y negociación Comodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante Nice to have Red de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers Experiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.) Qué ofrecemos Salario fijo: en función del candidato Salario variable: 30% por cultura de empresa Equity: participación en el capital para el perfil adecuado Formato: Híbrido en Madrid Impacto: Rol clave en una empresa en crecimiento Equipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO Autonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia Proceso de selección Llamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación Entrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial Caso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B #J-18808-Ljbffr

  • Head of B2B Sales

    hace 7 días

    WorkFromHome, Colombia CoolfyClima A tiempo completo

    Una empresa de climatización en expansión busca un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de su canal de partnerships y grandes cuentas en Colombia. Se requiere alguien con más de 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en sectores como HVAC o Renovables. El rol implica diseñar estrategias, cerrar acuerdos con partners estratégicos y...

  • Sales Manager

    hace 1 semana

    WorkFromHome, Colombia WORX1 HR S.A.S A tiempo completo

    Overview Estamos en la búsqueda de un Sales Manager / Head of Sales Performance para liderar nuestro equipo. Buscamos un perfil con experiencia sólida en ventas B2B, capaz de gestionar pipelines completos y alcanzar KPIs agresivos en un entorno dinámico y de alto impacto. Responsibilities Gestionar el pipeline de ventas completo, desde prospección hasta...

  • Head of Sales

    hace 2 días

    WorkFromHome, Colombia Crystalia Glass LLC A tiempo completo

    Crystalia Glass LLC is a leading provider of premium glass products, dedicated to transforming spaces with elegance and sophistication. With a commitment to craftsmanship and innovation, we specialize in designing and manufacturing high‑quality glass solutions for residential and commercial projects. Founded in 2017 in New York, the company has expanded...

  • Head of Partnerships

    hace 1 semana

    WorkFromHome, Colombia Salve Consulting A tiempo completo

    Position: Head of Partnerships (LATAM)Location: Bogotá, ColombiaWork arrangement: Hybrid (3 days in office, 2 days remote)Employment type: Full-time, Service Agreement / B2B ContractCompensation: Base salary plus commission Key Duties and Responsibilities Lead and organize regular meetings with partnership and business development teams to evaluate results,...

  • Remote LatAm Head of Sales

    hace 2 semanas

    WorkFromHome, Colombia Werben HR A tiempo completo

    A growing sales organization is seeking a Head of Sales based in Bogotá, Colombia. You will lead the sales team, drive lead generation strategies, and work closely with cross-functional teams to align sales efforts. The ideal candidate has over 5 years in sales, experience in the software industry, and a proven track record with U.S.-based clients. Strong...

  • Head of Strategic Partnership

    hace 24 horas

    WorkFromHome, Colombia Córdoba A tiempo completo

    BA Global Talent – Head of Strategic Partnership (SP) BA Global Talent is seeking a highly motivated and results‑driven Head of Strategic Partnership (SP). The role manages inbound and outbound leads from North America looking to build teams in Colombia and Argentina, overseeing the full sales cycle and building strong relationships with North American...

  • Head of Planning

    hace 2 semanas

    WorkFromHome, Colombia Mantell Associates A tiempo completo

    Mantell Associates is partnered with a fast-growing B2B pharmaceutical company specialising in small-molecule finished dosage forms, who is seeking an energetic and analytically strong Head of Planning & Commercial Excellence to elevate its strategic planning, commercial performance, and decision-making capabilities. This is a key hire and offers a clear...

  • Head of Growth Marketing for B2B AI-Native CRM

    hace 7 días

    WorkFromHome, Colombia Attio A tiempo completo

    A leading AI-native CRM company is looking for a Head of Growth Marketing to drive customer acquisition and growth initiatives targeting mid-market environments. This role requires 12+ years of experience in growth marketing within B2B tech, alongside strong leadership in scaling growth functions. The ideal candidate will develop data-driven strategies and...

  • Head of Growth Marketing

    hace 7 días

    WorkFromHome, Colombia Attio A tiempo completo

    Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. This range is provided by Attio. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. Base pay range $220,000.00/yr - $260,000.00/yr Attio is on a mission to redefine CRM for the AI era. We’re building the first AI-native CRM — designed for...

  • Head of Partnerships

    hace 2 semanas

    WorkFromHome, Colombia Tickmill A tiempo completo

    Are you looking for the next professional opportunity, that will challenge you and advance your career? Join our team now Tickmill is looking to hire a Head of Partnerships (LATAM)to join our rapidly expanding LATAM region. This is a role that plays a key part in driving revenue growth by acquiring new company clients and maintaining relationships with...