Indirect Channel Leader

hace 2 semanas

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Advanced Sterilization Products A tiempo completo

Resumen del cargo

El cargo de Líder de Canal Indirecto es responsable de administrar un grupo de distribuidores en el territorio asignado; es el único punto de contacto con el distribuidor y se conecta internamente según sea necesario para garantizar una relación comercial que cumpla con todos los requisitos.
Desarrolla relaciones sólidas, alinea planes comerciales y negociaciones con los distribuidores para promover la cartera ASP en el territorio asignado.
Asegura que los distribuidores cumplan con los requisitos de la compañía.
Trabaja en sociedad con el negocio para proporcionar la capacitación requerida para la fuerza de ventas del distribuidor.
Interesados externos clave: dentro de los distribuidores asignados: jefe comercial y personal administrativo.
Funciones y responsabilidades

Prepara y desarrolla el Plan Estratégico (distribuidores e integradores) basado en los objetivos de ventas de la compañía, el valor potencial de las cuentas del distribuidor, análisis de negocios, lidera el proceso para definir los objetivos por distribuidor / integrador en línea con la estrategia y los planes de la compañía.
Gestiona la relación con distribuidores e integradores y recomienda acciones específicas para mejorar la relación.
Negocia contratos, en colaboración y alineación con el líder legal, de cumplimiento, financiero y de canal indirecto para el país.
Asegura el ajuste con las pautas ASP (HCBI, legal, etc.).
Realiza un seguimiento del desempeño de los distribuidores / integradores a través de la tarjeta de puntaje de saldo, identifica y hace un seguimiento de los planes de acción para mejorar y realiza una Encuesta de Satisfacción anualmente.
Proporciona información sobre soluciones comerciales y otras áreas relevantes sobre el rendimiento de los socios de canal para el equipo de generación de demanda clínica.
Proporciona información sobre las capacidades relacionadas con el canal requeridas para desarrollar y coordina con áreas internas para proporcionar capacitación según corresponda.
- Comunica la Política de Distribución.
Asegúra que el Distribuidor, Integradores y ASP cumplan con el contrato, renueva los contratos según sea necesario.
Apoya al equipo de Sales Ops en las primeras comunicaciones con los Distribuidores para la recopilación de datos de ventas y supervisa y certifica continuamente la confiabilidad de los datos.
Apoya a los equipos de HCBI / Cumplimiento en el proceso de Due Diligence dirigido por ellos.
Servir como catalizador en la comunicación entre los equipos de HCBI / Cumplimiento y los Distribuidores.
Facilitar el proceso de licitaciones y licitaciones (B&T) si corresponde - esto incluye, por ejemplo, evaluación de requisitos y enlace con Legal, Fiscal / Financiero, Quality, Logística, Cumplimiento / Proceso para recopilar la documentación requerida para participar, trabajar con Ventas para desarrollar una estrategia de precios, y dirigir el seguimiento posterior a la licitación.
Conocimientos y habilidades

Se requiere título universitario.
De 5 a 7 años de experiência profesional, con al menos 5 años en el área comercial con un valor de venta comprobado (negociación y cierre de acuerdos) con canal de distribución.
El cargo de Líder de Canal Indirecto experimenta liderando equipos multifuncionales a través de la influencia.
**Habilidades financieras**: entienda los factores y precios de P&L.
La experiência en el sector de la atención médica es una ventaja.
Se requerirá viajar dentro del territorio designado (hasta 25% a 50% dependiendo del territorio).
**Atributos de liderazgo**: lidera a través de la influencia; tiene la capacidad de integrar y movilizar equipos multifuncionales; orientado a resultados; controla las emociones: equilibrado, nívelado; fuerte capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo; habilidades analíticas y solucionador de problemas; toma posesión y asume la responsabilidad de los resultados / resultados; hace que las cosas sucedan; gestión organizacional: sabe cómo administrar la matriz.
**Atributos funcionales**: negociación, habilidades financieras, planificación y organización; lo siguiente de las competencias de ventas: cazador (encuentra nuevos negocios / oportunidades, prosigue continuamente, mantiene una línea completa), vendedor consultivo (vende valor y puede diferenciar nuestra cartera: hace suficientes preguntas para profundizar, analiza oportunidades, implicaciones, resultados que descubren las necesidades del cliente, identifican motivadores y crean urgencia que acorta el ciclo de ventas, habilidades de cuestionamiento y escucha altamente desarrolladas), Competencias de cierre (capacidad de convertir oportunidades calificadas en negocios reales para la Compañía en la primera oportunidad de cierre).
**Acerca de Fortive**:
Fortive es una familia con más de 20 compañías líderes en su rubro, principalmente en tecnología y crecimiento industrial, con

  • Sales Manager, Indirect Channel

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker A tiempo completo

    Work Flexibility: Field-basedQué harás:Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del negocio.Asegurar la generación de demanda a través de distribuidores y profesionales de la salud (HCPs), garantizando la rotación adecuada de los productos y evitando...

  • Channel Leader

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Eaton A tiempo completo

    La division EPG LAC Latin AmericaCaribbean Division de Eaton está buscando un Channel Leader - Region Andina.Esta posición es responsable de consecución de los objetivos de ventas y ejecución de planes de ventas dentro del territorio de ventas Mercado Andino asignado y / o cuenta.Responsable de asegurar y mantener la distribución de los productos, los...

  • Channel Growth Specialist

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Lenovo A tiempo completo

    Lenovo is a US$57 billion revenue global technology leader, ranked #248 in the Fortune Global 500, serving millions of customers every day in 180 markets. Our full-stack portfolio includes AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices, infrastructure, software, solutions, and services.Job DescriptionThe Channel Management Specialist will drive channel...

  • Trade Channel Acceleration Director

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia The Coca-Cola Company A tiempo completo

    About UsThe Coca-Cola Company is a global beverage leader with a diverse portfolio of beverages and brands. Our mission is to refresh the world and make a difference. We offer a wide range of resources and programs to support your career development, including global learning programs and leadership development programs.Job DescriptionPartnering with Channel...

  • Step Channel Manager

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Hanwha Vision Latam A tiempo completo

    STEP Channel Manager (Central America & the Caribbean) – Bogotá, Colombia Job Title: STEP Channel Manager – Central America & the Caribbean Location: Bogotá, Colombia Territory: Central America & the Caribbean Company: Hanwha Vision Who We Are At Hanwha Vision , we are a global leader in advanced security and surveillance solutions, committed to...

  • STEP Channel Manager

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Hanwha Vision LATAM A tiempo completo

    STEP Channel Manager (Central America & the Caribbean) – Bogotá, ColombiaJob Title: STEP Channel Manager – Central America & the CaribbeanLocation: Bogotá, ColombiaTerritory: Central America & the CaribbeanCompany: Hanwha VisionWho We AreAt Hanwha Vision, we are a global leader in advanced security and surveillance solutions, committed to delivering...

  • Especialista en Canales

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    **En Kimberly Clark queremos atraer el mejor talento.**Diagnosticamos, desarrollamos e implementamos acciones estratégicas en los canales tradicionales con un entendimiento profundo del comprador.Realizamos las siguientes responsabilidades:Ejecutamos la estrategia definida por el Channel Manager / Channel Activator Leader y las actividades comerciales para...

  • Gerente de Ventas y Marketing

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Nuestra Misión:** Diagnosticar, desarrollar e implementar acciones estratégicas en los canales tradicionales.Nuestro objetivo es apoyar el cumplimiento de las metas de ventas, share y rentabilidad.Para lograrlo, realizamos las siguientes responsabilidades:Ejecutamos la estrategia definida por el Channel Manager / Channel Activator Leader y las...

  • Nutanix Channel Partner Development Specialist

    hace 2 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Nutanix A tiempo completo

    About UsNutanix is a leader in enterprise cloud computing, providing solutions that help businesses streamline their operations and improve efficiency. Our team is passionate about delivering innovative products and services that meet the evolving needs of our customers.Your RoleAs a Sales Account Manager, you will be responsible for developing and executing...

  • SaaS Partnership and Growth Manager

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Insider A tiempo completo

    Our MissionWe empower businesses to deliver unique experiences per person, drive profitable growth, and unleash peak productivity and efficiency.As a leader in The Forrester Wave for Cross-Channel Campaign Management 2021 and Leader in the IDC MarketScape: Worldwide Omnichannel Marketing Platforms for B2C Enterprises 2023 Assessment, we're shaping the future...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Doctoralia Mexico A tiempo completo

    de la empresaSi eres un apasionado de las ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete a nuestro equipoDoctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones. Somos una empresa que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y hacer la...

  • Integrated Media Leader

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Beiersdorf A tiempo completo

    The ideal candidate will have expertise in managing multi-channel media strategies across online and offline platforms, proven experience in leading media teams, and a strong understanding of media measurement tools and performance tracking.Responsibilities include:Developing and implementing local media channel strategies, ensuring media sufficiency for...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Docplanner A tiempo completo

    de la empresaSi eres un apasionado de las ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete a nuestro equipoDoctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones. Somos una empresa que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y hacer la...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Doctoralia Mexico A tiempo completo

    **Descripción de la empresa**Si eres un apasionado de las ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete a nuestro equipoDoctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones.Somos una empresa que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 5 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Doctoralia Mexico A tiempo completo

    de la empresaSi eres un apasionado de las ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete a nuestro equipoDoctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones.Somos una empresa que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y hacer la...

  • Go to Market Strategist Andinos

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia PepsiCo Deutschland GmbH A tiempo completo

    We Are PepsiCo: A Company of Curious People, Thinkers, and Change AgentsAt PepsiCo, we're excited about the future and working together to make the world a better place. Our iconic brands are consumed more than a billion times a day in over 200 countries.The OpportunityThis role will build, design, and support execution and sustain strategies associated with...

  • AI and No-Code Innovation Leader

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Emma de Torre A tiempo completo

    Emma de Torre is seeking a highly motivated and creative individual to fill the role of Growth Marketing Intern. As a key member of our team, you will play a pivotal part in driving growth and AI-driven strategies.About UsWe are Emma de Torre, a forward-thinking organization dedicated to harnessing the power of AI and no-code tools to push the boundaries of...

  • Inside Sales Team Leader

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Doctoralia Mexico A tiempo completo

    de la empresa Si eres un apasionado delas ventas, y quieres ser parte del mejor equipo Comercial, únete anuestro equipo Doctoralia es la plataforma líder en el mundo queconecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestrapágina web y aplicaciones. Somos una empresa que brinda solucionespara digitalizar el sector salud y hacer la experiencia...

  • Regional Sales Director

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Lenovo A tiempo completo

    We are Lenovo, a global technology leader committed to delivering Smarter Technology for All. Our vision is to build a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere.About the PositionThe Channel Management Specialist will drive channel growth and performance in the Central America and Caribbean region. This role involves developing...

  • Director Comercial

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Kimberly Clark, estamos comprometidos con la excelencia en la ejecución de nuestros objetivos comerciales. Buscamos un profesional experimentado que liderará la implementación de nuestras estrategias de ventas y marketing en los puntos de venta.Responsabilidades Principales:Liderar y asegurar la ejecución a tiempo de actividades...