Account Executive On Trade

hace 1 semana

Bogota, Colombia Diageo A tiempo completo

Job Description:
Misión:
Crear experiências auténticas y emocionantes que posicionen a las marcas Diageo como líderes en su categoría, conectando con nuestros consumidores generando aspiracionalidad, promoviendo la prueba de producto. Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, maximizando la gestión, para alcanzar los objetivos de crecimiento sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas llevando una ejecución brillante de los planes de activación y estableciendo relaciones preferentes con estos clientes en todos los níveles de su organización.

Responsabilidades principales:
En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:
Planeación
- Participación en el ciclo de planeación Comercial:

- Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
- Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.

Ejecución
- Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
- Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los níveles del Punto de Venta.
- Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
- Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
- Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
- Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
- Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
- Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
- Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
- Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
- Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado.
- Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
- Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS.

KPIs:

- AOP Comercial Valor y Volumen
- Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
- Semáforo de Ejecución 100%
- Ejecución presupuesto A&P
- Cumplimiento Rutero 100%

Relaciones clave para el performance del rol:

- _ Colaboraciones:_
- Business Unite Head On Trade
- Sales Efectiveness
- CP&A
- Channel On Trade
- Equipo de Ventas Distribuidor (CP&A-Jefes de ventas - Vendedores)
- _ Interdependencias:_
- _ Agencias_
- _ Personal DBA_
- _ Proveedores Materiales_

Competencias y experiência requerida:

- _ Perfil_
- Capacidad analítica y “commercial acumen” Estructura.
- Pasión por las ventas.
- Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.
- Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.
- Experiência comprobada en trabajo de campo de calle con rutas y clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.
- Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal.
- Personalidad inspiradora que movilice y desarrolle equipos.
- Manejo Excel y PBI.
- Disponibilidad en horarios Nocturnos y Fines de Semana.

Worker Type:
Regular

Primary Location:
Bogota - IMC

Additional Locations:
Job Posting Start Date:
2024-06-24

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Modern Imaging Solutions A tiempo completo

    **ACCOUNT EXECUTIVE - Unlimited Income Potential!** **THE ROLE** - Develop, maintain, grow and leverage ongoing customer relationships for repeat business - You must be a strong cold caller and successful account manager. Commission are the same on new accounts and reorders. **COMPENSATION** - Uncapped commissions on the gross profit of all sales - Minimum...

  • Account Executive Off Trade Ibagué

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Diageo A tiempo completo

    Job Description: Nombre de la Posición: Account Executive Off Trade Ibagué Ubicación: Ibagué, Colombia Tipo de contrato: Permanente Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia...

  • Sr Account Executive

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia SAS A tiempo completo

    : **Sr Account Executive - Hybrid** **Nice to meet you!** We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers. We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a dynamic,...

  • Trade Finance Specialist Co

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia America Steel Trade Corporation A tiempo completo

    America Steel Trade Corporation is an international trading company headquartered in North Miami, Florida. AST specializes in sourcing, exporting/importing, and distributing commodities to the North, Central and South American Markets. The Trade Finance Specialist plays a pivotal role in facilitating international trade transactions by ensuring the...

  • Account Executive

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia SAS A tiempo completo

    : **Account Executive Public Sector - Hybrid** **Nice to meet you!** We’re the leader in analytics. Through our software and services, we inspire customers around the world to transform data into intelligence - and questions into answers. We’re also a debt-free multi-billion-dollar organization on our path to IPO-readiness. If you're looking for a...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Avoma, Inc. A tiempo completo

    **About Us**: Avoma was founded with the belief that all of us have a love-and-hate relationship with **meetings.** When meetings are run effectively, people collaborate on great ideas, achieve alignment and ultimately make faster progress on their desired goals. But when meetings are run poorly, valuable time is wasted, information discussed is lost and...

  • Renewal Account Executive

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Anthology, Inc. A tiempo completo

    Renewal Account Executive Remote - Colombia *ONLY CVs SUBMITTED IN ENGLISH WILL BE CONSIDERED* The Opportunity: Anthology offers the largest EdTech ecosystem on a global scale, supporting over 150 million users in 80 countries. Our mission is to provide dynamic, data-informed experiences to the global education community so that learners and educators can...

  • Trade Finance Specialist

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia America Steel Trade Corporation A tiempo completo

    America Steel Trade Corporation is an international trading company headquartered in North Miami, Florida. AST specializes in sourcing, exporting/importing, and distributing commodities to the North, Central and South American Markets. The Trade Finance Specialist plays a pivotal role in facilitating international trade transactions by ensuring the...

  • Trade Finance Specialist Co

    hace 7 días

    Bogota, Colombia America Steel Trade Corporation A tiempo completo

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    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia America Steel Trade Corporation A tiempo completo

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  • Account Executive

    hace 1 semana

    Bogota, Colombia Infobip Ltd A tiempo completo

    At Infobip we dream big. We value creativity, persistence, and innovation - passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 75+ offices on six continents, Infobip’s...

  • Trade Finance Specialist Co

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia America Steel Trade Corporation A tiempo completo

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    hace 1 semana

    Bogota, Colombia America Steel Trade Corporation A tiempo completo

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  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Havas Group A tiempo completo

    Hybrid Agency: Havas Group Job Description Summary: Responsible for the day-to-day management of assigned account(s). Manages/coordinates Client projects from planning to completion. May serve as the daily contact between the Ageny and the Client. Effectively executes strategies, problem-solves, and develops solid business relationships. Provides Client...

  • Sales Account Executive

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia HUBTEK A tiempo completo

    **Description**: **Hubtek** is a company that believes in young talent and seeks to support the development of its employees on a personal and professional level through learning experiences and growth opportunities. We support companies through our **Talent, Technology, and Training** services. We have been impacting the world **since 2018,** and we want...

  • Logistics Account Executive

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia HUBTEK A tiempo completo

    **Description**: **Hubtek** is a company that believes in young talent and seeks to support the development of its employees on a personal and professional level through learning experiences and growth opportunities. We support companies through our **Talent, Technology, and Training** services. We have been impacting the world **since 2018,** and we want...

  • Account Executive, Colombia

    hace 3 días

    Bogota, Colombia Hazel Technologies Inc. A tiempo completo

    **About Hazel** **Hazel Technologies Inc.**, founded in 2015, is a USDA-funded company that develops new technologies to improve the quality and extend the shelf life of fresh produce throughout the global supply chain. The early-stage agricultural technology company based in Chicago is on a mission to reduce food waste. Shippers, growers, and retailers are...

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Solvo Global A tiempo completo

    **Position**: Account Executive **Schedule**: Monday to friday de 7:00 am - 5:00 pm **City**: Bogotá (On-site) **Remuneration**: Salario de $1.950.000, más un auxilio extralegal de vivienda que se otorga atendiendo un plan de beneficios extralegales definidos por la mera liberalidad de empresapor $1.050.000, para un total de $3.000.000 +...

  • Executive Assistant

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Viva Executive Assistants A tiempo completo

    About the job As an **Executive Assistant** at Viva, you'll provide support to startup executives in the US, including CEOs, CFOs, etc. Your primary goal is to help them manage their time, be more efficient and productive. This includes areas like: - Travel & expense management - Meeting & presentation support - Team engagement & event planning -...

  • Sales Account Executive

    hace 3 semanas

    Bogota, Colombia Talent Mapping A tiempo completo

    **Acerca del puesto Sales Account Executive**: Reconocida compañía SaaS de inteligencia artificial está en búsqueda de su** Sales Account Executive** en Colombia que desarrolle e implemente estrategias de ventas outbound. **¿Por qué aplicar a esta posición?** - Puedes trabajar desde cualquier parte del mundo - Tendras un equipo a...