Sales Representative Sales Representative

Representante de Venta Jr – Rionegro

Reporta a: Coordinador de Ventas

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Rionegro y alrededores

Cierre de Convocatoria: 26 de enero del 2026

Resumen de posición  

Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad), Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

Un día en la vida de:

- Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.

- Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.

- Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.

- Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.  

- Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y CSD, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.

-Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.

-Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.

-Acompañar al Coordinador de ventas de la zona en la gestión de los CCS de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.

-Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.

Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.

-AFS y Join Us (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):
1. Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).
2. Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.
3. Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta.

-SHE:
1. Promover comportamientos seguros. Liderar con el ejemplo, actuando siempre y en todo lugar de forma segura cuidando así de su integridad y la de los demás.
2.  Conocer y aplicar nuestras políticas, reglas y procedimientos de seguridad y salud, con especial cuidado en la Política de conducción Safe Driving.

3. Aportar a la creación de un ambiente de trabajo seguro reportando a quien corresponda y/o gestionando las condiciones inseguras que se observen en éste. 
4. Reportar todos los accidentes de trabajo al Line Manager y SHE del site en el momento que suceda.

-Reportar a través de los diferentes medios dispuestos por la compañía las condiciones seguras e inseguras, riesgos para la seguridad industrial, salud, medio ambiente e inocuidad (elaboración de BBQ y BBS exigidas al mes)

-Cumplir y hacer cumplir las normas que en materia de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente se tengan en la organización, incluyendo las definidas en la Matriz de Responsabilidades y Autoridades frente al SGI (Sistema de Gestión Integrado).

 Lo que te dará éxito:

Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, Medicina Veterinaria y/o Zootecnia.

Mínimo dos (2) años de experiencia en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo, laboratorios, en general empresas del sector real, con manejo en algún canal, (Pet Specialty y/o Tradicional)

Con conocimiento en:

• Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación.
• Paquete de Office intermedio.

Salario fijo entre $ a $ y variable entre $ a $

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