Key Account Manager

hace 1 semana

Cali, Valle del Cauca, Colombia Opticalia Colombia A tiempo completo

Acerca del empleo:

En Opticalia llevamos años transformando la forma en la que se vive la salud visual y el retail óptico en Colombia. Trabajamos de la mano con nuestros asociados, impulsando sus negocios, fortaleciendo su rentabilidad y llevando las mejores marcas de monturas a miles de personas.

Hoy estamos buscando a un Key Account Manager (KAM) que quiera ser parte de este crecimiento y convertirse en un aliado estratégico para nuestros asociados. Si te apasiona construir relaciones, negociar con visión, entender el mercado y mover resultados reales… esta vacante está hecha para ti.

Responsabilidades claves:

  • Desarrollar estrategias de venta y fidelización para clientes B2B (asociados).
  • Construir y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo.
  • Presentar y promover colecciones de monturas, alineadas con los objetivos comerciales.
  • Negociar acuerdos, condiciones de compra y estrategias de pricing con clientes clave.
  • Ejecutar planes de acción que impulsen la rotación de producto en las ópticas.
  • Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción y detectar oportunidades.
  • Analizar KPIs, desempeño de ventas y proponer estrategias de optimización.
  • Representar a la filial en ferias, eventos y espacios estratégicos.
  • Trabajar articuladamente con marketing y logística para mejorar la experiencia del cliente.
  • Analizar las compras a proveedores preferentes y diseñar estrategias para impulsar la mediación.

Requisitos:

  • Formación: Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ventas, Optometría o áreas afines. Posgrado deseable (no indispensable).
  • Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B, idealmente en el sector óptico o retail de accesorios de moda. Experiencia sólida en negociación, cierre y desarrollo de relaciones comerciales.
  • Conocimientos indispensables: Mercado óptico y tendencias en monturas. Técnicas de venta consultiva. Manejo de CRM y herramientas de análisis de datos comerciales.
  • Conocimientos deseables: Gestión de convenios, alianzas corporativas o institucionales y brigadas empresariales.

Competencias clave:

  • Negociación y persuasión.
  • Pensamiento estratégico y visión de negocio.
  • Comunicación efectiva.
  • Organización y gestión del tiempo.
  • Orientación a resultados.
  • Proactividad y autonomía.
  • Capacidad analítica y resolución de problemas.
  • Gestión de relaciones comerciales.

Si quieres ser parte de una marca en expansión, con visión clara y grandes oportunidades de desarrollo escríbenos a:

y cuéntanos por qué eres la persona perfecta para este rol.

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