KAM - Sell Out

hace 2 días

Cali, Valle del Cauca, Colombia TP-Link Colombia A tiempo completo

Posición:
Key Account Manager (KAM) – Sell Out

Ubicación:
Cali, Colombia

Acerca de TP-Link

TP-Link es un proveedor global líder de productos y soluciones de redes, comprometido con ofrecer soluciones de conectividad confiables y asequibles para hogares y empresas en todo el mundo.

Acerca del Rol

El Key Account Manager será responsable de gestionar estratégicamente las cuentas clave dentro del canal de distribución, con foco en impulsar el desempeño de sell-out (rotación de producto en el punto de venta) mediante la implementación de acciones comerciales, iniciativas de trade marketing, análisis de datos y construcción de sólidas relaciones con los socios comerciales.

Responsabilidades

  • Desarrollar e implementar planes de acción para aumentar el desempeño de sell-out en los puntos de venta clave (retail moderno, canales tradicionales, farmacias, etc.).
  • Gestionar las relaciones comerciales con las cuentas clave (distribuidores, mayoristas y cadenas minoristas) asegurando la ejecución de estrategias alineadas con los objetivos de la compañía.
  • Analizar indicadores de sell-out, visibilidad de producto, precios y cobertura para tomar decisiones basadas en datos que optimicen el rendimiento del canal.
  • Coordinar con el área de Trade Marketing la ejecución de promociones, activaciones de marca y materiales POP (punto de compra).
  • Identificar oportunidades de mejora en la cadena de valor para optimizar la experiencia del cliente final.
  • Realizar visitas regulares a los puntos de venta para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
  • Monitorear el comportamiento del consumidor y la actividad de la competencia para anticipar tendencias de mercado.
  • Gestionar inventarios y garantizar el flujo adecuado de productos desde el distribuidor hasta el punto de venta.

Requisitos

Formación Académica:

  • Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines.

Experiencia:

  • Mínimo 3 años de experiencia en roles similares en empresas de retail o distribución.
  • Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave, canales indirectos y ejecución de estrategias de sell-out.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional.
  • Inglés fluido (no excluyente).

  • ISE Multichannel Coordinator

    hace 1 semana

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Unilever A tiempo completo

    Unilever está en búsqueda de ISE Multichannel CoordinatorFunción: Customer DevelopmentReporta a: In Store Execution Chief ColombiaAlcance: LocalBase: Pacifico, ColombiaTérminos & Condiciones: Full Time ACERCA DE UNILEVERUnilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor....

  • Ejecutivo de Ventas Canal Repise

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Unilever A tiempo completo

    Unilever está en búsqueda de Ejecutivo de Ventas , CostaFunción: Customer DevelopmentReporta a: Key Account Repise Zona SurAlcance: LocalBase: ColombiaTérminos & Condiciones: Full Time ACERCA DE UNILEVERUnilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas...

  • Sales Executive

    hace 7 días

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Essity A tiempo completo

    Sales Executive:Acerca del rol:Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de venta asignados, mantenimiento y consecución de clientes finales, a través de  la ejecución de estrategias comerciales y el establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, sus fuerzas de venta y cliente final;  generando cercanía, confiabilidad...

  • Senior Sales Executive

    hace 1 semana

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Laborintos A tiempo completo

    Ubicación: CaliÁrea: Comercial / VentasTipo de contratación: Tiempo completo Propósito del CargoResponsable de ejecutar la estrategia comercial y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rotación y cartera de los clientes asignados. Liderará el equipo de promotores, asegurando la correcta implementación de actividades promocionales, de...

  • Point Sales Support Lead

    hace 1 semana

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Essity A tiempo completo

    Point Sales Support LeadAcerca del rol:Lidera la gestión comercial del equipo y clientes a cargo, enfocado hacia la ejecución en campo, gestionando los fundamentales de la venta tales como: Distribución Numérica, Portafolio, Referencias Claves, Presupuesto del vendedor, Visibilidad en el Punto de venta, Clientes oportunidad, Retroalimentación de las...

  • Point Sales Support Lead

    hace 2 horas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Essity A tiempo completo

    Point Sales Support LeadAcerca del rol:Lidera la gestión comercial del equipo y clientes a cargo, enfocado hacia la ejecución en campo, gestionando los fundamentales de la venta tales como: Distribución Numérica, Portafolio, Referencias Claves, Presupuesto del vendedor, Visibilidad en el Punto de venta, Clientes oportunidad, Retroalimentación de las...

  • Owner Executive Assistant

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Connected Shop Inc. A tiempo completo

    Hello,We are seeking a highly skilled English-speaking executive assistant professional to join our team and elevate our operational efficiency. This is a remote job, so you can work from home.As an executive assistant reporting directly to the owner, you will focus on providing comprehensive administrative and HR support, ensuring smooth daily...

  • Dental Sales Representative

    hace 1 semana

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Colgate-Palmolive A tiempo completo

    Requisition ID Posted 12/03/2025 - Marketing - Colombia - Valle del Cauca - Cali - Colgate-Palmolive - Travel - 75% of time or more - HybridRelocation Assistance Offered Within RegionJob Number # Cali, Valle del Cauca, Colombia Who We Are Colgate-Palmolive Company is a global consumer products company operating in over 200 countries specializing in Oral...

  • Ejecutivo Jr de Ventas Tradicional

    hace 2 semanas

    Cali, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Acerca de la oportunidad** No eres la persona que se conformará con cualquier papel. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia. Aquí, aportará su experiência profesional, talento e impulso para construir y...

  • Demand Planning Intern

    hace 2 días

    Cali, Colombia Reckitt A tiempo completo

    Hogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higiene de calidad, bienestar y nutrición sea...

  • ISE Multichannel Coordinator

    hace 2 semanas

    Cali, Colombia Unilever A tiempo completo

    Unilever está en búsqueda de ISE Multichannel CoordinatorFunción: Customer DevelopmentReporta a: In Store Execution Chief ColombiaAlcance: LocalBase: Pacifico, ColombiaTérminos & Condiciones: Full Time ACERCA DE UNILEVERUnilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor....

  • Ejecutivo de Territorio

    hace 2 semanas

    Cali, Colombia COLOMBIANA de TOBACO A tiempo completo

    **¡HAZ HISTORIA CON NOSOTROS!** En Philip Morris International (PMI), hemos decidido hacer algo extraordinario. Estamos transformando toda nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un mundo libre de humo. Únete a Philip Morris International como Ejecutivo de Territorio, impulsando el éxito comercial en un entorno...

  • Vendedor Mayorista

    hace 1 semana

    Cali, Colombia Vincu A tiempo completo

    Somos la única plataforma de reclutamiento especializada en el área comercial.Selecciona tu país México Colombia Vendedor MayoristaSanchez Cano Cali, Valle del Cauca $2,5 a $3 millones Responsabilidades Desarrollar clientes mayoristas y tat, consecusion de clientes nuevos para incrementar la maestra, segumiento a sell in y sell out, responsable de...

  • Sales Executive

    hace 4 días

    Cali, Colombia Essity A tiempo completo

    **Sales Executive** **Acerca de la posicion**: Desarrollar la gestión de la venta rentable de la zona a cargo, enfocado en el canal de supermercados independientes, a través del distribuidor aliado en la zona del Valle. Lidera la gestión comercial de la zona a cargo, enfocado hacia la venta de manera rentable y la ejecución en campo de las estrategias...

  • Ejecutivo de Ventas Canal Repise

    hace 2 semanas

    Cali, Colombia Unilever Brazil A tiempo completo

    ¡Unilever está en búsqueda de Ejecutivo de Ventas , Costa! Función: Customer DevelopmentReporta a: Key Account Repise Zona SurAlcance: LocalBase: ColombiaTérminos & Condiciones: Full Time ACERCA DE UNILEVER Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con...

  • Ejecutivo de Ventas Canal Repise

    hace 7 días

    Cali, Colombia Unilever PLC A tiempo completo

    ¡Unilever está en búsqueda de Ejecutivo de Ventas , Costa! Función: Customer Development Reporta a: Account Repise Zona Sur Alcance: Local Base: Colombia Términos & Condiciones: Full Time ACERCA DE UNILEVER Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con...

  • Key Account Manager JR Popayán

    hace 2 semanas

    Cali, Colombia Colombina A tiempo completo

    Hace 2 días Sé de los primeros 25 solicitantes ¿Te gustaría formar parte de una empresa llena de SABOR? Si tu respuesta es ¡SÍ! Nos encantaría conocerte e integrarte a nuestro equipo en Popayan . En Colombina estamos buscando un/a key Account Manager JR para gestionar y alinear a largo plazo los objetivos estratégicos entre el cliente y la compañía...

  • Supervisor de Trade Marketing- Cali

    hace 5 días

    Cali, Colombia KrediYA People A tiempo completo

    **Descripción**: **Sobre nuestro propósito** En KrediYA, nuestra misión es clara: abrir puertas a través del mundo digital, permitiendo que las personas más vulnerables accedan a la tecnología y a mejores oportunidades. Cumplimos sueños en Panamá, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Honduras, El Salvador y México, con el compromiso de transformar...