Key Account Manager- CO

hace 2 semanas

Medellín, Antioquia, Colombia SIDOM A tiempo completo

Sé parte de la transformación del comercio global

Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX

En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento.

Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la innovación, la excelencia y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con #ActitudSIDOM, siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM.

En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un KAM con el propósito  de generar, gestionar y cultivar relaciones con clientes. Su objetivo principal es identificar oportunidades de ventas, desarrollar estrategias personalizadas y asegurar acuerdos que maximicen el valor para ambas partes, incrementando el revenue de la compañía, y colaborando con la estrategia global.

Responsabilidades

Incrementar el revenue: Alcanzar y superar los objetivos comerciales mediante la venta de los productos de la suite en Latinoamérica Sur (LAS).

Gestionar nuevas oportunidades de negocio: Explotación de cartera propia de potenciales clientes en LAS. Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de cold calls, bases disponibles, inbounds, etc.

Manejar el proceso de venta end-to-end: Aplicar la metodología de ventas establecida, desde la generación de leads hasta el cierre el sign off del proyecto.

Generar networking: Fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa en el mercado. Detectar oportunidades de upselling y crosselling en la base instalada. Fidelización de clientes activos.

Mantener el CRM actualizado: Registrar y actualizar la información de leads y clientes, asegurando datos precisos para la toma de decisiones.

Requisitos

Experiencia en roles similaresFuertes skills de negociación, capacidad de persuación y cierre de ventasExperiencia en presentaciones comerciales y demostraciones de producto.Dominio comprobable en ventas (B2B, soluciones SaaS).Conocimiento en Comercio Exterior (deseable)Cartera de clientes comprobable.Manejo de CRM (HubSpot deseable)

¿Por qué trabajar en SIDOM?

Porque en SIDOM no solo desarrollamos tecnología: creamos impacto.
Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día.

Acá vas a encontrar:
Proyectos desafiantes que transforman el comercio internacional.
Un equipo auténtico y colaborativo, donde cada voz suma y las ideas se escuchan.
Oportunidades reales de crecimiento, donde podés ser protagonista de tu desarrollo.
Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud: #ActitudSIDOM.

En SIDOM creemos que el talento, cuando se potencia con propósito, no tiene límites.
¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon?

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