Key Account Manager- CO

hace 2 semanas

Medellín, Antioquia, Colombia a-667f-40da-a561-02201aba1747 A tiempo completo

Sé parte de la transformación del comercio global
Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX
En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento.

Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la
innovación
, la
excelencia
y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con
#ActitudSIDOM
, siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM.

En esta oportunidad nos encontramos en la búsqueda de un
KAM
con el propósito de generar, gestionar y cultivar relaciones con clientes. Su objetivo principal es identificar oportunidades de ventas, desarrollar estrategias personalizadas y asegurar acuerdos que maximicen el valor para ambas partes, incrementando el revenue de la compañía, y colaborando con la estrategia global.

Responsabilidades

  • Incrementar el revenue: Alcanzar y superar los objetivos comerciales mediante la venta de los productos de la suite en Latinoamérica Sur (LAS).
  • Gestionar nuevas oportunidades de negocio: Explotación de cartera propia de potenciales clientes en LAS. Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de cold calls, bases disponibles, inbounds, etc.
  • Manejar el proceso de venta end-to-end: Aplicar la metodología de ventas establecida, desde la generación de leads hasta el cierre el sign off del proyecto.
  • Generar networking: Fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa en el mercado. Detectar oportunidades de upselling y crosselling en la base instalada. Fidelización de clientes activos.
  • Mantener el CRM actualizado: Registrar y actualizar la información de leads y clientes, asegurando datos precisos para la toma de decisiones.

Requisitos

  • Experiencia en roles similares
  • Fuertes skills de negociación, capacidad de persuación y cierre de ventas
  • Experiencia en presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
  • Dominio comprobable en ventas (B2B, soluciones SaaS).
  • Conocimiento en Comercio Exterior (deseable)
  • Cartera de clientes comprobable.
  • Manejo de CRM (HubSpot deseable)

¿Por qué trabajar en SIDOM?
Porque en
SIDOM
no solo desarrollamos tecnología:
creamos impacto
.

Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día.

Acá vas a encontrar:


Proyectos desafiantes
que transforman el comercio internacional.


Un equipo auténtico y colaborativo
, donde cada voz suma y las ideas se escuchan.


Oportunidades reales de crecimiento
, donde podés ser protagonista de tu desarrollo.

Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud:
#ActitudSIDOM
.

En SIDOM creemos que el talento, cuando se potencia con propósito, no tiene límites.

¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon?

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    hace 2 semanas

    Medellín, Antioquia, Colombia Beijing Foreign Enterprise Management Consultants Co.,Ltd. A tiempo completo

    On behalf of ICT company Huawei Technologies, we are looking for our Account Manager for Energy Industry.This is an experienced sales person who works with customers and account executives to develop strategies that deliver business results based on a deep understanding of industry customer needs, industry trends and available offerings.Responsibility...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Medellín, Antioquia, Colombia Mobilo A tiempo completo

    Mobilo is a smart business card that lets you share your contact details with a tap. We have offices in New York City, Amsterdam (The Netherlands), Medellin (Colombia), and Perth (Australia).For our fast-growing SaaS startup, we are looking for an experienced Account Manager. On a daily basis, you will work with existing accounts to grow company revenue,...

  • Key Account Manager T.I

    hace 2 semanas

    Medellín, Antioquia, Colombia AOS International A tiempo completo

    Buscamos unKey Account ManagerProfesional semi senior en ventas B2B de software, con experiencia en gestión de cuentas clave y apoyo a cierres complejos. Capaz de entender soluciones tecnológicas y traducirlas a beneficios de negocio, participando en procesos de discovery, preventa y seguimiento comercial.Fidelizar y mantener las cuentas corporativas...

  • Key Account construcción

    hace 1 semana

    Medellín, Antioquia, Colombia Arkos Sistemas Arquitectonicos A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de un Key AccountFuncionesGestionar y desarrollar la especificación de productos de la compañía en proyectos arquitectónicos y de construcción dentro de la región, asegurando la inclusión de la marca desde la etapa de diseño hasta el cierre comercial, en coordinación con el equipo de ventas.RequisitosFormación:Arquitectura,...

  • key account manager

    hace 1 semana

    Medellín, Antioquia, Colombia LG Chem A tiempo completo

    Job DescriptionLG Electronics Electronics Colombia LTDAAdéntrate en el innovador mundo de LG Electronics. Como líder mundial en tecnología, LG Electronics se dedica a crear soluciones innovadoras para una vida mejor. Nuestra promesa de marca, "Life's Good", encarna nuestro compromiso de garantizar una vida más feliz y mejor para todos.Con una rica...

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    hace 1 día

    Medellín, Antioquia, Colombia ARKOS A tiempo completo

    Buscamos unaKey Accountapasionado por las ventas y los proyectos arquitectónicos, para desarrollar y gestionarclientes claveen el sectorconstrucción.¿Qué buscamos en ti? Arquitecta conmínimo 1 año de experiencia comercial Preferiblemente experiencia en el sectorarquitectónico y de construcción Excelenteservicio al clienteycomunicación...

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    hace 1 día

    Medellín, Antioquia, Colombia Arkos Sistemas Arquitectonicos A tiempo completo

    KEY ACCOUNT / LLANO GRANDE - RIONEGRO ANTIOQUIABuscamos una Key Account / Arquitect@ Comercial apasionada por las ventas y los proyectos arquitectónicos, para desarrollar y gestionar clientes clave en el sector construcción.¿Qué buscamos en ti? Arquitecta con mínimo 1 año de experiencia comercial Preferiblemente experiencia en el sector arquitectónico...

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    hace 6 días

    Medellín, Antioquia, Colombia Lean Tech A tiempo completo

    Profile DescriptionThe Senior Technical Account Manager (TAM) at Lean Tech is a strategic and technically oriented role focused on driving client success, operational excellence, and the adoption of automation and AI-driven solutions. As a trusted partner to our U.S.-based clients, you will oversee delivery performance, lead solution implementation, and...

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    hace 2 semanas

    Medellín, Antioquia, Colombia Retri A tiempo completo

    Descripción del puestoEnRetriestamos construyendo el parque de maquinaria en alquiler más grande de Colombia y transformando la forma en que se conecta la oferta y la demanda en el sector constructor.Buscamos unLíder Comercial / Key Account – Maquinariaque quiera liderar una ciudad, construir mercado desde cero y estar en la calle, en obra, generando...

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    hace 2 semanas

    Medellín, Antioquia, Colombia Sky Mart Sales Corp A tiempo completo

    Reports to: Sales Manager Job Responsibilities:Sky Mart Sales Corp. is a leading supplier of chemicals and lubricants in the aviation industry, established in 1985. We pride ourselves on integrity, passion, and innovation. Our goal is to deliver exceptional customer service while fostering a collaborative work environment where our team can achieve both...