Account Manager

Consolidación de Alianzas Estratégicas con los Clientes a cargo a través del desarrollo e implementación del plan de negocio para lograr el cumplimiento de los objetivos en ventas y rentabilidad.

Comercialización del Portafolio Pfizer, coordinando funcionalmente todas las áreas de la organización para implementación efectiva del plan de negocio que permita aprovechar oportunidades de mercado con base en estrategias de negocio, alianza, transacción y relación, impulsando el mejoramiento de procesos organizacionales para satisfacer necesidades  de los clientes y cumplimiento de  las  políticas. Pfizer.

Responsibilities

• Cumplimiento del Presupuesto de Ventas: asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas a través de la  implementación de Planes de Negocio acordes a las necesidades del cliente, el mercado y las políticas de Pfizer.

• Búsqueda de nuevos negocios a través de proceso de abordaje innovador que permitan inclusión de portafolios objetivo.

• Desarrollo de Planes de Negocio: Garantizar desarrollo e implementación del modelo de negocios para las cuentas a cargo que facilite la interacción con los diferentes clientes y todas las áreas de la organización, el desarrollo de oportunidades para todo el portafolio Pfizer mediante estrategias de negocio, alianza,, transacción y relación.

• Conocimiento del SGSSS de tal forma que pueda anticiparse y adaptarse a los cambios del entorno.

• Manejo de información: Garantizar la focalización de los equipos de Gerentes de Distrito  y Representantes de Ventas, liderando el adecuado flujo de información de ventas y actividades necesarias de generación de demanda de productos en la zona a cargo.

• Generación de Oportunidades de Negocio en instituciones a cargo:  impulsar el crecimiento del negocio, en EPS, Regímenes Especiales, mediante el aprovechamiento y desarrollo de oportunidades para el portafolio Pfizer coordinando los planes de acción en cada institución  con el área de mercadeo, médica y ventas .

• Seguimiento a procesos licitatorios teniendo en cuenta términos de referencia

• Gerencia integral del proceso order to cash y cartera en clientes a cargo,  garantizando niveles de servicio y cumplimiento de las políticas asociadas a los diferentes procesos.

• Optimización de la Inversión mejorando la relación de costo beneficio en el plan de inversión, mediante propuestas rentables y ejecución efectiva del presupuesto.

• Definición de la inversión  en conjunto con  todas las áreas de la organización.

• Interacción efectiva con las diferentes áreas de la organización que le permitan manejar expectativas claras y alcanzables.

Qualifications

• Profesional Universitario Graduado en áreas Administrativas o de la Salud, que le permita contar con  estructura académica para elaborar conceptos, ideas, presentaciones y propuestas contemplando elementos ordenados, organizados y con enfoque organizacional.

• Experiencia mínima de seis (6) años de desempeño en áreas comerciales o visita médica

Trayectoria Laboral ocupando posiciones en áreas comerciales con responsabilidades y logros en:

• Profesional consolidado con habilidades de comunicación e influencia que le permitan el trabajo integral con cuentas a cargo.

• Liderazgo y capacidad de autogestión para desarrollo de sus territorios con autonomía.

• Logros con impacto en la satisfacción de clientes internos y externos, mejoramiento de procesos de promoción y/o comerciales y transformación de tendencias y resultados de negocio en el mercado de su zona o territorio a cargo

• Persuasión y coordinación del trabajo con equipos interdisciplinarios logrando la implementación de actividades y/o modificación de tendencias

Habilidades Técnicas:

• Conocimiento del SGSSS

• Finanzas (rentabilidad, presupuestos)

• Habilidad en procesamiento de información (Office avanzado)

• Análisis de Datos de Mercado Farmacéutico (IMS, DDD, Rx, venta POS)

Work Location Assignment: On Premise

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.