Commercial Excellence Coordinator

hace 1 semana

Bogotá, Colombia Adama A tiempo completo

Adama busca Coordinador de Excelencia Comercial para a segurar el éxito de la gestión comercial soportando todos los procesos del área comercial a en Colombia y Ecuador a través de análisis comerciales, gestión de proyectos y requerimientos del área. Administrar los programas de profesionalización y Royal Club Adama y demás proyectos globales donde el área participe.

**Responsabilidades**:

- Implementar y administrar los diferentes proyectos de excelencia comercial. Proyectos ejecutados: Pricing, Go to Market, Automatización de la fuerza de ventas, Campañas de mercadeo
- Soportar al área comercial con todo el análisis del negocio, seguimiento de clientes e indicadores internos.
- Administrar el programa de empoderamiento interno “Profesionalización” dirigido a todos los empleados del área comercial, técnica, mercadeo y asuntos regulatorios. por medio de la creación de métricas anules ajustadas a los objetivos corporativos, seguimiento de las mismas enviando reportes de resultados y gestionando las demás área involucradas con el programa para la efectividad del mismo.
- Administrar la herramienta de automatización de Salesforce y proveer soporte a la fuerza en campo en el uso diario.
- Generar y analizar reportes con los indicadores de desempeño para identificar la evolución de la productividad del equipo comercial en el campo.
- Administrar el programa de fidelización de clientes “Royal Club Adama” por medio de la mejora continua de los indicadores de gestión, los análisis trimestrales, comunicaciones internas hacia los miembros, organizar las actividades y capacitaciones planeadas dentro del programa.
- Realizar seguimiento al proyecto Pricing.
- Realizar la revisión de liquidación de comisiones de la fuerza de apoyo trimestralmente para reportar a recursos humanos y los distribuidores implicados en la misma.
- Establecimiento de la lista de precios
- Monitoreo de la rentabilidad
- Organizar las reuniones internas del área comercial y reuniones de territorios.
- Soportar el proceso de comisiones de los vendedores.
- Administrar la base de datos de clientes y vendedores, en especial a los promotores amparados por nuestros distribuidores reportando esto a recursos humanos.
- Realizar boletines de resultados mensuales de profesionalización donde se evidencia el avance de cada vendedor y gerente de territorio en las variables del programa.
- Realizar monitoreo a la rentabilidad al mercado nacional
- Administrar los cambios de precios que establezca el comité de precios, llevando estos a la escala determinada en el proyecto de Pricing.
- Prestar apoyo a la gerencia comercial para la toma de decisiones.
- Monitoreo y boletines de resultados a los clientes Royal Club.
- Activa participación en los proyectos en donde el área comercial está involucrada.
- Dar soporte a la migración de Giitic, a Salesforce.
- Elaborar y hacer seguimiento a los indicadores del programa de profesionalización y royal club..
- Planeaciones de reuniones y actividades del área.
- Planear y ejecutar el plan de capacitación de Profesionalización.
- Monitorear los movimientos realizados en la estructura comercial.
- Soportar el proceso de comisiones de vendedores y gerentes de territorio por medio de revisiones periódicas.
- **Perfil**:

- Ingeniero industrial, Administrador de empresas agropecuarias y/o carreras afines
- Minimo 4 años de experiência en Excelencia Comercial
- Nível de Inglés: avanzado
- Sistemas: Power BI, Excel Avanzado, Power Point, Word, conocimiento básico de SAP

  • Commercial Excellence Specialist

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Brenntag A tiempo completo

    En Brenntag, estamos en la búsqueda de nuevos Talentos.¿Qué necesitamos de nuestro(a) próximo(a)Brenntag & Commercial Excellence Specialist?Alta capacidad analítica, dominio de herramientas de datos, (Excel, power BI, Salesforce, Oracle),con capacidad para transforma datos comerciales en insights accionables.Procesamiento de datos externos /internos de...

  • Latam Commercial Excellence Leader

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia GE HealthCare A tiempo completo

    Direct message the job poster from GE HealthCare Job Description Summary Responsible for activities and processes that help the sales organization achieve business objectivesOwns/influences commercial business operating guidelines and has ownership/influence over budgets. Guided by functional policy. There is autonomy within the role to enter into/execute...

  • Head of Commercial Excellence

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia T-mapp Jobs A tiempo completo

    Reconocida compañía multinacional del sector farmacéutico y de cuidado de la salud está en búsqueda de su Head of Commercial Excellence en Bogotá que lidere la transformación del modelo comercial y garantice la efectividad de la fuerza de ventas. ¿Por qué aplicar a esta posición? Reporte directo a la Gerencia General con alta visibilidad...

  • Head of Commercial Excellence

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia T-mapp A tiempo completo

    Reconocida compañía multinacional del sector farmacéutico y de cuidado de la salud está en búsqueda de su Head of Commercial Excellence en Bogotá que lidere la transformación del modelo comercial y garantice la efectividad de la fuerza de ventas.¿Por qué aplicar a esta posición?Reporte directo a la Gerencia General con alta visibilidad estratégica...

  • Commercial Finance Coordinator North Wacam

    hace 7 días

    Bogotá, Colombia Mondelēz International A tiempo completo

    **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It Uniquely Yours.** You will perform detailed finance work, transactions and data structuring under the guidance of the Finance Manager. You will collect data, be responsible for maintaining information integrity, monitor reconciliations...

  • Strategic LATAM Procurement Lead

    hace 6 días

    Bogotá, Colombia Startops A tiempo completo

    A global personal care company is seeking a Sr Purchasing Coordinator to develop procurement strategies in LATAM for marketing and commercial categories. Responsibilities include leading sourcing processes, managing supplier relations, and ensuring cost optimization. The ideal candidate should have 5 to 8 years of experience in procurement, particularly in...

  • National Commercial Manager

    hace 1 semana

    Bogotá, Colombia Novo Nordisk A tiempo completo

    National Commercial Manager- **Category**:Sales- **Location**:Bogota, Cundinamarca, CO**Your new role**- As the National Commercial Manager, you will design and implement the national commercial strategy aligned with corporate objectives and business goals. You will define tactical, and execution plans for the institutional channel, retail/private channel,...

  • LatAm Strategic Procurement Lead for Marketing

    hace 6 días

    Bogotá, Colombia Edgewell Personal Care Italy S.R.L. A tiempo completo

    A global personal care company is seeking an Indirects Procurement Sr Coordinator in Bogotá, Colombia. The role focuses on developing procurement strategies and managing supplier relationships to optimize costs and ensure quality. Candidates should have 5+ years of experience in procurement, particularly in marketing and commercial sectors, with strong...

  • Private Label Commercial Leader Latam

    hace 1 día

    Bogotá, Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Accountabilities**: **Contract and Commercial Agreement Management**: Adaptation of private label commercial contracts for Latin America. Acceptance of SKUs and project volumes (IMF). Adaptation and validation of quality agreements and technical methods. **Commercial Offers and Portfolio Expansion**: Evaluation of nominal capacity to explore new...

  • Commercial Training Manager Cluster North

    hace 1 día

    Bogotá, Colombia Allergan Aesthetics A tiempo completo

    **Company Description** Allergan Aesthetics | An AbbVie Company **Job Description** Job Function/Mission** The Commercial Training Manager, reporting to the Business Excellence Head, is responsible for enhancing the knowledge and skills of the Allergan Aesthetics organization across the country. This role leads the development, adaptation, and delivery of...