Manager Sales Small

ID de la solicitud: 228616

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

**Propósito**

Lidera y supervisa al Departamento / Área de negocios en Canadá / País / Región / a nível global
y garantiza que las estrategias de negocios, planes e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de
conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.
Gerente de Ventas Pequeña & Mediana Empresa es responsable del crecimiento rentable de la
cartera asignada y los objetivos de la Pequeña y Mediana Empresa. Él / ella adquiere nuevas
relaciones, mientras retiene y expande las existentes. Se requiere que él / ella identifique y luego
satisfaga las necesidades de los clientes aprovechando las herramientas y los productos de
ventas adecuados, así como las habilidades de venta. Él / ella es responsable de cumplir con las
metas negociadas, que incluyen las metas de desarrollo comercial, retención y derivación, así
como otros objetivos relacionados con el servicio al cliente, la efectividad operativa, asegurar
ventas y desarrollo personal conformes. Asimismo, es responsable de cumplir con los principios y
disciplinas de Prácticas de Ventas dentro del Banco.

**Responsabilidades**:
1. Gestión de ventas, desarrollo y preparación de estrategias de cliente / llamada para
comercializar y vender a clientes de pequeña y mediana empresa
- Adquiera relaciones y expanda las existentes para lograr ventas y otros objetivos al:

- Planificar y completar actividades de construcción de relaciones que crean

oportunidades de ventas
- Genera referencias y gestión de fuentes de referencia
- Identificar prospectos utilizando múltiples canales, incluyendo solicitar referencias de

todas las fuentes disponibles, desarrollar una red de contactos comerciales comunitarios
y participar en seminarios de mercadeo / educación.
- Revisar la base de clientes y solicitar referidos a los clientes existentes.
- Comprender las complejidades del negocio del cliente y sus necesidades únicas y

recomendar soluciones relevantes en todos los canales.
- buscar nueva información para comprender el mercado en el que opera, incluidas las

tendencias cambiantes y las nuevas oportunidades
- desarrollar, presentar y vender soluciones bancarias personalizadas
- negociar una compensación por productos y servicios financieros, según corresponda y

de conformidad con la política del Banco derivar a los clientes a los miembros apropiados
del Grupo Scotiabank según corresponda para las necesidades identificadas de Banca
Personal, Comercial u otras
- Comprender las necesidades y preferencias cambiantes del cliente a lo largo de las

diversas etapas del ciclo de vida del negocio, ayudándoles a reconocer esas necesidades
y a encontrar soluciones apropiadas
- Desarrollar centros de influencia fuera del Banco (por ejemplo, contadores, agentes

inmobiliarios, asociaciones, etc.) para que actúen como fuentes de referencia externas.
Mantenga relaciones sólidas con organizaciones comunitarias selectas para promover la
imagen del Banco y alentar el negocio de referencias.
- Asóciese con el equipo de ventas de banca corporativa (cuando sea necesario) para

realizar visitas al sitio / revisiones anuales para clientes selectos de banca comercial.
- Ejecute todos los programas promocionales e iniciativas de marketing del Banco, incluida

la ejecución de cualquier campaña de marketing directo.
- Tener un conocimiento profundo de las características de los productos, beneficios,

precios, políticas y procedimientos para proporcionar a los clientes la solución financiera
adecuada.
- Conocimiento práctico de las características, beneficios, precios, políticas y

procedimientos de productos para pequeñas empresas, productos de inversión
comerciales y básicos, incluida la comprensión de las limitaciones de la legislación de
ventas en sucursales, para identificar oportunidades de referencia.
- Educar a los clientes sobre las opciones de canal directo / autoservicio para que puedan

realizar transacciones de la manera más conveniente para ellos mientras cumplen con las
políticas existentes.
- Establecer relaciones estratégicas con clientes y áreas de soporte de ventas.
- Coordinar y priorizar la preparación de propuestas de crédito y cuentas comerciales para

empresas en su cartera asignada,
- Interactuar frecuentemente con sus clientes y considerando sus demandas de soluciones

financieras en el área comercial, asegurando que se procesen de manera oportuna de
acuerdo con el servicio establecido por la organización y garantizando compromiso con el
cliente.
- Mantener los Principios de Ventas y las Sanas Prácticas de Ventas en todas las

gestiones y relaciones con el cliente, con el fin de cumplir con las disciplinas de Prácticas
de Ventas dentro del Banco y la estrategia enfocada en la experiência del cliente.
2. Gestión de cartera: Responsable de la gestión de las empresas asignadas a su
carter