Executive Sales Experience Management

El equipo de Izo World está buscando Executive Sales de Experience Management en Izo que sea un estratega de negocio y un arquitecto de soluciones, cuya misión principal es identifcar, comprender y resolver los desafíos más apremiantes de las organizaciones en las áreas de Experiencia de Cliente y Experiencia de Empleado. Necesitamos a una persona con pasión y con energía para contagiar a los demás, que le encante el mundo del diseño de experiencias y sea capaz de generar felicidad en los demás.¿Te apasiona trabajar haciendo felices a los empleados de las organizaciones diseñando experiencias? ¿Buscas una experiencia donde trabajar con grandes compañías a nivel internacional? ¿Te apasiona viajar por el mundo?Te estamos buscando El trabajo se realiza de forma remota, pero necesitamos tener presencia cerca de Centroamérica o México para posibles viajes. ¿Qué esperamos de ti? El Executive Sales, es la persona clave en el proceso de acompañamiento a los clientes paraevolucionar y acompañar su madurez en gestión de experiencias fortaleciendo una relación de confianz a.Es el responsable de cumplir los sus objetivos de ventas y desarrollo de cuentas ofreciendo una venta consultiva a los clientes. Tus principales responsabilidades serán: Venta a clientes potenciales para servicios de consultoría y tecnología. Preparación de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes, enfocando la forma y los pasos a seguir para resolveras, hasta cotizando y liderando todo el proceso comercial Cualificar potenciales clientes, conseguir reuniones y abrir nuevas cuentas Gestionar una cartera de clientes de forma coordinada y con diferentes grados de madurez Alcanzar los objetivos de venta en volumen y tipología de productos Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo de cuentas, haciendo seguimiento de la misma y trabajando con diferentes stakeholders en la misma Convertirse en un experto en productos y mercado de la consultoría de experiencia para liderar conversaciones con prospectos y clientes potenciales. Liderar eventos y actividades de desarrollo de cuentas y apertura de pipeline Comunicar de manera efectiva la propuesta de valor, enfocándose en un proceso de ventas basado en metodologías y herramientas con visión consultiva Realizar demostraciones de productos tecnológico y liderar Pruebas de Concepto de las mismas Colaborar con el área de operaciones y producto para el desarrollo de cuentas Conocer los principales retos de los sectores y cómo ofrecer soluciones que resuelvan las necesidades Mantener actualizado el CRM de la organización y gestionar los objetivos en base a KPIS Preparar y gestionar tu propio cuadro de mandos asociados a la venta ¿Qué habilidades o conocimientos necesitas tener? Pasión por lo que hacemos y por las experiencias Obsesión por la experiencia de los clientes y empleados Experiencia entre 3-5 años en puestos similares Conocimiento Operacional Profundo: Dominar el "cómo se hace" de nuestras soluciones para inspirar total confianza en el cliente. Visión Estratégica: Transformar los problemas del cliente en oportunidades de negocio, conectando nuestras soluciones con sus grandes objetivos. Empatía Activa: Escuchar más allá de lo evidente para comprender el verdadero dolor del cliente y construir propuestas que resuenen. Comunicación Persuasiva: Articular el valor de IZO de forma concisa y convincente, liderando la conversación y cautivando a la audiencia. Proactividad: Impulsar constantemente nuevas oportunidades, anticipándose al mercado y superando obstáculos con iniciativa. Visión de Propuestas de Valor: Diseñar ofertas a medida que no solo resuelven, sino que cuantifican el impacto y el retorno de inversión para el cliente. Licenciatura en Administración, Gestión de Ventas, Negocios (Empresariales) o campos relacionados. Nivel avanzado de Excel, Word, PowerPoint (Microsoft Office) y experiencia en el diseño de Informes de Ventas, Cuadros de Mando (Dashboards) y Paneles de Gestión. Orientación a resultados (Goal-oriented), con un fuerte enfoque en el logro de objetivos de ventas y el cumplimiento de plazos. Mentalidad de Ventas (Sales Mindset): Pensamiento crítico y sólidas habilidades de resolución de problemas, trabajando de manera independiente. Capacidad para gestionar múltiples cuentas y clientes simultáneamente. Excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones. Experiencia previa en departamentos Comerciales, de Servicio al Cliente o de Desarrollo de Negocios. Experiencia laboral, particularmente en la venta de proyectos de consultoría. Inglés avanzado. (mínimo B2 certificado) Sería ideal que: Red de clientes y contactos en el mercado centroamericano Conocimiento en design thinking, agile, scrum, service design... Certificación con Qualtrics, Glassbox, Clarabridge y /o Medallia Conocimiento funcional/terminologías de sistemas y tecnología Presencia física: Argentina, Guatemala, República Dominicana, México o Brasil Estabilidad Laboral y Compensación Buscamos personas comprometidas que deseen unirse a nuestro equipo a largo plazo, ofreciendo un contrato indefinido (o permanente). El salario se determinará en función de tu experiencia con una parte fija y otra variable en base a objetivos. Trabajo 100% Remoto Puedes elegir dónde trabajar, ya sea desde casa, la playa o un espacio de coworking. No nos importa dónde trabajes, siempre y cuando entregues resultados. Nos esforzamos por aplicar esta política siempre que sea posible, aunque algunas funciones o puestos pueden requerir una ubicación geográfica específica. Creemos firmemente que nuestro éxito reside en el conocimiento y las habilidades de nuestro equipo. Por eso, ofrecemos planes de carrera, certificaciones y un entorno donde el aprendizaje es constante. Nos aseguramos de desafiarte con proyectos interesantes que contribuyan a tu crecimiento profesional. Cultura inclusiva y diversa Formarás parte de un equipo que respeta y valora las contribuciones de todos. Trabajarás junto a algunos de los mejores especialistas del mundo en un ambiente donde cada voz es escuchada. Trabajo colaborativo y multidisciplinar Contarás con el apoyo de un equipo diverso con profesionales de diferentes culturas. Fomentamos un entorno inclusivo y flexible con opciones de horarios y acuerdos adaptados a tus necesidades. Bienestar Integral Queremos que te sientas bien, tanto física como emocionalmente. Por eso, proporcionamos un Kit de Bienestar que incluye acceso a espacios de coworking, psicólogos clínicos y apoyo de salud mental 24/7 sin costo adicional. Además, tendrás acceso a entrenadores personales y nutricionistas para cuidar tu bienestar físico y emocional. Si crees que te alineas con estos valores, estamos deseando conocerte En Izo, creemos que la diversidad añade un valor increíble a nuestros equipos, servicios y cultura. Sabemos que las mejores ideas y soluciones surgen de reunir a personas de todo el mundo y fomentar una cultura de inclusión donde todos se sientan escuchados y tengan la oportunidad de generar un impacto real. Por eso, estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades al talento de todos los orígenes. #J-18808-Ljbffr