Senior Account Manager

Propósito del Rol Liderar la relación estratégica y comercial con el cliente, posicionando servicios de Core Banking y Fábricas de Software como habilitadores clave de la transformación bancaria, modernización tecnológica y escalabilidad del negocio, mediante un enfoque de venta consultiva basada en valor. Responsabilidades Principales Gestión Estratégica de la Cuenta: ser el owner de la cuenta, con responsabilidad end-to-end sobre revenue, rentabilidad y crecimiento. Construir relaciones de largo plazo con C-level y vicepresidencias de tecnología, arquitectura, core bancario y operaciones. Entender el roadmap del banco y anticipar necesidades futuras. Venta Consultiva – Core Banking: identificar oportunidades de modernización, desacople, evolución o coexistencia de core banking. Posicionar servicios asociados a: Implementación y evolución de core bancario, integración con canales digitales, migración y modernización de plataformas legacy, gobierno y soporte de core en modelos híbridos. Traducir retos técnicos en beneficios de negocio: time-to-market, resiliencia, eficiencia operativa y cumplimiento regulatorio. Venta Consultiva – Fábrica de Software: diseñar y vender fábricas de software bajo modelos Capacity Model, Managed Teams, T&M evolucionado, Outcome-based / Value-based. Asegurar madurez en gobierno de la demanda, calidad, productividad y métricas (OKRs, SLAs); continuidad del conocimiento y reducción de dependencias. Diseño de Propuestas & Orquestación: liderar procesos de RFP, RFI y negociaciones complejas; orquestar equipos de arquitectura de soluciones, delivery, fábricas y partners tecnológicos. Construir propuestas integrales combinando Core Banking + Fábrica de Software + Servicios Especializados; asegurar alineación con regulación financiera, seguridad y continuidad operativa. Gobierno Comercial & Ejecutivo: liderar comités ejecutivos con el cliente (QBRs, Steering Committees); monitorear KPIs; gestionar escalaciones comerciales y contractuales de alto impacto. Experiencia 10–15 años en gestión de cuentas estratégicas en banca. Experiencia directa en venta de Core Banking, modernización legacy o servicios de fábrica de software. Track record en ventas complejas consultivas (contratos multimillonarios, largo plazo). Deseable experiencia con bancos Tier 1 en Latinoamérica. Conocimientos Clave Arquitecturas de Core Banking (monolítico, desacoplado, composable). Modelos de Software Factory y servicios gestionados. Marcos Agile, DevSecOps y gobierno de TI. Regulación bancaria, seguridad y alta disponibilidad. Modelos comerciales: capacity, managed services, outcome-based. Soft Skills Mentalidad consultiva y estratégica. Capacidad de influenciar en niveles ejecutivos. Comunicación ejecutiva y storytelling de valor. Negociación compleja y manejo de stakeholders. Liderazgo transversal y orientación a resultados. Beneficios Conciliación y Flexibilidad Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto, jornadas flexibles y viernes intensivos. Formación y Desarrollo Plan personalizado, programas formativos. Beneficios Sociales Seguro vida, apoyo teletrabajo. Beneficios Flexibles “a la carta” Bolsa corporativa para comida, transporte, seguro médico, guardería y formación, ajustada a tus necesidades y combinada con retribución flexible. Paquete de Reubicación (si aplica) Apoyo económico, asesoramiento, patrocinio visas. Programa de Recomendaciones Programa de Bienestar Nutrición, Física, Mental. Descuentos con Wellhub. Servicio de apoyo psicológico gratuito. Vida en GFT Oficinas inteligentes, eventos, premios de valores, charlas inspiradoras. Cultura corporativa internacional #J-18808-Ljbffr