Specialist, Urology and Gynecology Sales

Specialist, Urology and Gynecology Sales - Colombia Join to apply for the Specialist, Urology and Gynecology Sales - Colombia role at Astellas Pharma Job Description Are you driven to make a real difference in the lives of patients? Estamos buscando personas apasionadas que prosperen en entornos dinámicos, que abracen nuevas ideas y que no tengan miedo de asumir riesgos inteligentes. Personas que actúen con una integridad inquebrantable y que estén profundamente comprometidas con generar un impacto tangible. Location and Working Environment Este puesto se basará en la ciudad de Bogotá y exigirá trabajo presencial. Tendrá un territorio asignado y exigirá viajar por correrías fuera de la ciudad base. Exigirá viajes fuera de la ciudad base para apoyar congresos médicos u otro tipo de actividades asociadas al negocio que requieran presencialidad. Reportará al Gerente de Ventas de Urología/Ginecología. No tiene reportes directos. Purpose and Scope Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de los productos y servicios de Astellas a médicos, otros profesionales de la salud y actores no médicos, dentro de la zona asignada. Educar a todos los clientes (profesionales médicos y no médicos) sobre el uso, características, beneficios, indicaciones de tratamiento y demás novedades relacionadas con los productos promocionados. Representar profesionalmente a Astellas en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio. Mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes clave, tanto externos como internos. Role and Responsibilities Responsable de la planificación, maximización y desarrollo de la demanda en su territorio y en las cuentas clave asignadas. Visitar médicos objetivo y centros de productos promocionados para promover y educar sobre el uso de los productos de Astellas (urología, ginecología y atención primaria) a través de reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados. Utilizar conocimientos clínicos para influir en los hábitos de prescripción. Responsable de garantizar altos niveles de productividad en llamadas y visitas de campo. Utilizar los recursos de la compañía y las actividades promocionales (como jornadas médicas y materiales visuales) para incrementar la adopción de los HCP y el uso de datos. Administrar y mantener adecuadamente todos los equipos y materiales promocionales de la compañía (literatura, materiales, etc.) según las directrices correspondientes. Asegurar el desarrollo óptimo de estrategias mediante el plan de negocio anual del territorio y los reportes de actividad. Responsable de reportar con precisión las actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y de entregar los informes escritos según los plazos establecidos. Elaborar planes de negocio para cada cuenta clave (IPSs) que contribuyan al cumplimiento delos objetivos de la compañía. Identificar y analizar el recorrido del paciente en las IPS clave y programas de salud como parte del plan de negocio. Colaborar en el desarrollo y establecimiento de nuevos negocios y construir relaciones a largo plazo con las IPS y actores clave del sistema en su territorio, basándose en datos de mercado y en estrecha alineación con áreas como Marketing, Acceso y Médica. Trabajar estrechamente con otros colegas, gerentes y niveles superiores de la organización para asegurar que los clientes clave estén satisfechos con sus cuentas y reciban los productos o servicios adecuados. Fomentar la importancia de compartir con la organización las perspectivas del entorno con el fin de generar nuevas estrategias junto a las diferentes áreas de Astellas, ofreciendo soluciones efectivas y mejorando la vida de los pacientes. Asimismo, es responsable de transmitir al entorno el conocimiento proveniente de Astellas. Coordinar los esfuerzos promocionales con sus pares en el negocio. Alcanzar los objetivos de ventas del territorio acordados y asignados, cumpliendo siempre con las prácticas éticas de ventas y las regulaciones aplicables. Brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, ayudando a los HCP a satisfacer las necesidades únicas de atención de sus pacientes, siempre dentro de las normas regulatorias. Asistir a congresos y eventos relacionados con los productos promocionados (POA’s, Reuniones Nacionales de Ventas, Convenciones Regionales y Locales, Congresos Médicos, Consejos Asesores Comerciales, etc.). Identificar KME (Expertos Médicos Clave) dentro del territorio. Mantener un aprendizaje continuo en técnicas de ventas y comunicación efectivas, así como en entrenamiento de producto y área terapéutica. Cumplir con responsabilidades adicionales según sea necesario. Required Qualifications Título universitario (licenciatura). Conocimiento del sistema de salud. Conocimiento en mapeo de instituciones críticas. Orientación al trabajo en equipo: colaboración efectiva con miembros del equipo para asegurar un impacto positivo en la dinámica y metas grupales. Amplio conocimiento de procesos de ventas, productos farmacéuticos y de la industria. Comprensión del enfoque de venta clínica. Capacidad para trabajar en un mercado complejo y basado en datos (productos institucionales y de atención primaria). Conocimiento del panorama de reembolsos. Excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación. Actitud proactiva; enfoque positivo; capacidad para asumir responsabilidades. Habilidades para la resolución de problemas. Altas habilidades de motivación y persuasión. Historial documentado de desempeño y logros. Dominio del paquete MS Office. Disponibilidad para viajar extensamente. Licencia de conducir vigente y en buen estado. Capacidad para comprender ensayos clínicos. Preferred Qualifications Mínimo 2 años de experiencia en Urología o Ginecología. Título universitario en el área de la salud. Inglés para lectura. Experiencia en lanzamiento de productos. What awaits you at Astellas? Colaboración global: Sé parte de un negocio global conectado, compuesto por líderes de ciencias de la vida con la misma visión, todos dedicados a mejorar la vida de los pacientes en todo el mundo. Impacto real en los pacientes: Contribuye a terapias transformadoras que llegan a pacientes en todo el mundo, sabiendo que tu trabajo marca la diferencia cada día. Innovación constante: Únete a una empresa a la vanguardia de los avances científicos, donde tendrás la oportunidad de dar forma al futuro del cuidado de la salud. Una cultura de crecimiento: Traza tu propio camino dentro de un entorno de apoyo que valora tus contribuciones, impulsa tu desarrollo y te permite perseguir tus pasiones. Our Organizational Values and Behaviors Valores: La innovación, la integridad y el impacto están en el centro de todo lo que hacemos. Comportamientos: Nos unimos como “One Astellas”, trabajando con valentía y sentido de urgencia. Estamos enfocados en los resultados y asumimos constantemente la responsabilidad por nuestra contribución personal. Seniority level Entry level Employment type Full-time Job function Sales and Business Development Industries Pharmaceutical Manufacturing #J-18808-Ljbffr