Territory Manager Medellín

hace 4 semanas

Bogota, Colombia AlignTech A tiempo completo

**D**escripción general del trabajo**

El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la planificación de ventas a través del análisis de segmentación y plan de visitas, siendo el principal vínculo de comunicación entre los clientes y la empresa, brindando asistencia y creando planes para obtener resultados positivos en un entorno desafiante y de rápido crecimiento.

**Principales responsabilidades**:

- Planificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Gestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. Comprender e identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de Align para garantizar resultados positivos.
- Utilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de Align;
- Analizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas comoSalesForce. Ejecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio.
- Responsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles.
- Gestiónde KOLs (Key Opinion Leaders).
- Cumplir con los procesos administrativos yCompliancede manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa.

**Perfil que buscamos**:

- 4-6 años de experiência en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes.
- Historial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados.
- Perfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada.
- Experto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación.
- Capacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas.
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario;
- Capacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos;
- Capacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (ROI [Retorno de la inversión], márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros.

**Formación**
- Educación superior completa.
- Es deseable un posgrado y / o MBA (logrado o en curso).
- El inglés avanzado es importante para la interacción con el liderazgo senior y la participación en reuniones estratégicas. Se puede considerar el inglés básico / intermedio si está estudiando y muestra un gran interés en mejorarlo en los próximos meses.

**Acerca de Align**:
Align Technology es una empresa global de dispositivos médicos que fue pionera en el mercado de la ortodoncia invisible con la introducción en 1999 del sistema Invisalign. En la actualidad, hemos desarrollado productos innovadores y ricos en tecnología, como el sistema de tratamiento Invisalign con alineadores transparentes y los servicios de escáner iTero para ayudar a los profesionales dentales a lograr los resultados clínicos que esperan y brindar opciones dentales

  • Sales Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Oracle A tiempo completo

    Sales Manager-230000GA **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English, Spanish **Detailed Description and Job Requirements** Overall responsibility for the regions sales, third party alliances, and customer satisfaction. Develops and implements a comprehensive strategy that maximizes Oracle's opportunities across...

  • Major Acct Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Fortinet A tiempo completo

    JOB DUTIES AND RESPONSIBILITIES Manage key Fortinet partners end users and MSSP in the region - Build revenue and non-revenue business plans with these partners. - Provide ongoing sales and technical trainings to these partners. - Build marketing plans to drive incremental sales pipeline and revenues with development funds. - Act as key strategist to...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Fortinet A tiempo completo

    Help to meet internal and external customer expectations reviewing the principal projects that are sized by Professional Services - Help to exceed customer expectations by identifying impactful user cases that enable people to transform their businesses with the full Fortinet’s Services portfolio - provide an architectural perspective across the Fortinet...

  • District Sales Manager Aesthetics Medellín

    hace 3 días

    Bogota, Colombia ABBVIE A tiempo completo

    Join us at AbbVie, where medicine, aesthetics, and science are powered by some of the brightest minds in the world. We're a dynamic biopharmaceutical company that offers you the resources you need and a global reach that empowers your innovative mindset. From day one, we've known it takes teamwork, passsion, and culture built on diversity and inclusion to...

  • Senior Project Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia SAP A tiempo completo

    **We help the world run better** **THE ROLE** The Project Manager is responsible for the management of the complete lifecycle of a project either as an individual (standalone) project or part of an overall Program of Work. Drives the outcomes of the project as defined in the relevant contractual documents (typically in terms of scope, quality, schedule and...

  • Senior Project Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia SAP A tiempo completo

    **We help the world run better** **THE ROLE** The Project Manager is responsible for the management of the complete lifecycle of a project either as an individual (standalone) project or part of an overall Program of Work. Drives the outcomes of the project as defined in the relevant contractual documents (typically in terms of scope, quality, schedule and...

  • Sales Account Manager

    hace 7 días

    Bogota, Colombia Amazon Web Services Colombia S.A.S. A tiempo completo

    10+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience - Knowledge of software development practices and data center/infrastructure/networking technologies **Roles & Responsibilities**: - Drive revenue and market share in a defined account list or industry vertical. - Meet or exceed...

  • Sr Account Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia ChampionX A tiempo completo

    ChampionX has an immediate need for a Sr. **Account Manager** located in Bogota, Colombia. In this position you will be leading the Reservoir Diagnosis and Production Enhancement related projects in Colombia **What’s in it For You**: - The ability to make an impact and shape your career with a company that is passionate about growth - The support of an...

  • Sr Account Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia ChampionX A tiempo completo

    ChampionX has an immediate need for a Sr. Account Manager located in Bogota, Colombia. In this position you will be leading the Reservoir Diagnosis and Production Enhancement related projects in Colombia What’s in it For You: - The ability to make an impact and shape your career with a company that is passionate about growth - The support of an...

  • Sales Representative

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Cochlear Ltd A tiempo completo

    Sales Representative **Job no**: 616141 **Work type**: Permanent **Location**: Medellin, Columbia, Bogota, Columbia **Categories**: Sales, South & Central America, Individual Contributor **Responsabilities**: - Supported by Colombia Sales Manager, develop and implement business plans to meet sales objectives, both in units and revenue. - Demonstrate...

  • Marketing Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Rockwell Automation A tiempo completo

    Rockwell Automation is a global technology leader focused on helping the world’s manufacturers be more productive, sustainable, and agile. With more than 25,000 employees who make the world better every day, we know we have something special. Behind our customers - amazing companies that help feed the world, provide life-saving medicine on a global scale,...

  • Account Manager Public Sector, State and Local

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Amzn Web Services Colombia SAS A tiempo completo

    Minimum 7 - 10 years of technology related cloud sales or business development experience. - Direct field experience in working with Public Sector customers in Colombia. - Travel time expected 50%. - Positive track record prior managing a portfolio of accounts with direct revenue objectives. - Excellent verbal and written communications skills in English &...

  • Key Account Manager

    hace 7 días

    Bogota, Colombia HITSS Colombia S.A.S A tiempo completo

    Descripción de la oferta - ¡Buscamos a las personas adecuadas, personas que deseen innovar, crear, liderar, transformar! Queremos atraerte, pero más allá de eso queremos contar con el mejor talento, estamos comprometidos con el desarrollo profesional de cada uno de nuestros colaboradores. Queremos que experimentes los desafíos, recompensas y...

  • Sales Representative

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia Cochlear Ltd A tiempo completo

    Sales Representative **Job no**: 616140 **Work type**: Permanent **Location**: Bogota, Columbia **Categories**: South & Central America, Individual Contributor **Responsabilities**: **Key Responsibilities**: - Supported by Colombia Sales Manager, develop and implement business plans to meet sales objectives, both in units and revenue. - Demonstrate...

  • Greenfield Enterprise Sales Account Manager

    hace 6 días

    Bogota, Colombia Amazon Web Services Colombia S.A.S. A tiempo completo

    7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience - 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing accounts in Colombia? Do you...

  • Key Account Management Associate

    hace 3 días

    Bogota, Colombia ABBVIE A tiempo completo

    At AbbVie we are looking for a Key Account Management Associate, your main responsabilities will be: - To be the sales manager of the area in charge of the Eye Care portfolio in Colombia, in charge of the sales of the territory for the assigned portfolio, with analytical follow-up of each of its clients, and the construction of an information base that...

  • Sales Manager, Andean Region

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia RAD Data Communications, LTD A tiempo completo

    Bogotá **Responsibilities**: Meet or exceed revenue objectives Prospect and develop Service Provider and Critical Infrastructure (utility, government, transportation) opportunities within territory Prospect and hunt for new opportunities - both directly and via sales channels Promote company products and solutions within the assigned region Develop...

  • Supervisor Account Manager

    hace 4 semanas

    Bogota, Colombia TD SYNNEX A tiempo completo

    **Job Purpose**: Manages the sale of the organization's products or services through the distribution/retail sales channel (sales to distributors/dealers/agents or sales to retailers) on a national or geographic basis. Incumbents at the Director and Senior Director level typically manage other sales managers. Incumbents at the Manager level may manage only...

  • Representante de Ventas Jr. Utt

    hace 4 días

    Bogota, Colombia Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    **_Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de...

  • Sales Manager

    hace 3 días

    Bogota, Colombia SEMPER LASER CENTERS A tiempo completo

    Buscamos Sales manger para clinica estetica en Medellín. Requisitos indispensable amor por las ventas. Habilidades y competencias: 1. Habilidades comerciales 2. Experiência en temas administrativos 3. Excelente manejo de servicio al cliente 4. Productivo (a) 5. Proactivo (a) 6. Organizado (a) 7. Excelente presentación personal e imagen. 8....