Specialty Sales

Aplica tu Magia con nosotros

Estás listo para explorar, romper barreras y descubrir mucho más? Sabemos que tienes grandes planes. Nosotros, también, innovar con la ciencia y la tecnología para enriquecer la vida de las personas con las soluciones en Healthcare, Life Science y Electronics apasiona a nuestros colegas en el mundo entero. Juntos, soñamos en grande y compartimos el entusiasmo por cuidar a una gran diversidad de personas, clientes, pacientes y al planeta. Por eso, siempre buscamos mentes curiosas que imaginen lo nunca visto con nosotros.

Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad. Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.

**Qué haces**:
Esta posición cuenta con un doble rol/responsabilidad:

- Promocional por lo que tiene a su cargo el equipo de promoción conformado por KAMs (Oncología, Fertilidad, N&I).
- Comercial por lo que tiene a cargo las ventas, distribuidores y planes comerciales de los clientes a cargo.

Responsabilidad Promocional:

- Definir la estrategia implementación de los planes promocinales, identificando el potencial de mercado con el soporte de Commercial Excellence.
- Asegurar la efectividad de target del panel médico en base a los objetivos de cobertura.
- Definir la estrategia de contactos para toda la Fuerza de Ventas (Visitas, Revisitas, Médicos que se deben dejar de visitar, canal tradicional, canal digital, etc.).
- Establecer la inversión de recursos por territorio priorizando las acciones estrategicas según potencial e impacto en el mercado.
- Asegurar que los níveles de productividad de la Fuerza de Ventas estén alcanzando los objetivos establecidos. (Cobertura y Frecuencia).
- Asegurar la implementación de la estrategia de marketing y generar retroalimentación formal constante a la Gerencia de Producto sobre la efectividad de la Ayuda Visual, Eventos y Tácticas.
- Emitir reportes de Inteligencia de Campo generada en Punto de Venta, Consultorio, 1 a 1 con Médicos Prescriptores Top, Eventos, insituciones, etc.
- Colaborar en la implementación de metodologías ágiles, en coordinación con la Gerencia de Producto, para afinar los proyectos orientados a nuestros stakeholders.
- Dar seguimiento a los KPI's de las tácticas Digitales para generar retroalimentación y toma de decisiones sobre interacción/contenido/canal.
- Colabrorar en la ejecución de los eventos de la Línea y en el logro de su efectividad.
- Desarrollar y dar seguimiento a su Plan de Acción nacional y del respectivos territorios.
- Acompañar y orientar a la Fuerza de Ventas en la elaboración y seguimiento del Plan de acción por territorio.
- Identificar oportunidades a nível comercial.
- Responsabilidad Comercial:

- Asegurar que los objetivos de venta y rotación sean cumplidos de acuerdo con la estrategia desarrollada para cada producto y alineados al F Sales Target del periodo.
- Gestionar la relación comercial con clientes de las cuentas claves estableciendo sólidos Acuerdos Comerciales en base a Política Comercial de la Compañía.
- Seguimiento de las ventas y actividades promocionales.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Optimizar la visibilidad e imagen de los productos a través de las estrategias con los clientes e instituciones asignados.
- Marcar los objetivos concretos a la fuerza comercial a su cargo.
- Garantizar el número de unidades óptimo en el canal por segmento considerando oferta - demanda.
- Creación de planes de rotación del portafolio dirigidos a los clientes clave a nível nacional. (oncoclínicas/centros de fertilidad).
- Manejo y administración de inventarios (principalmente en oncoclínicas y centros de fertilidad).
- Desarrollo de Personas:

- Brindar coaching de campo a los KAMs y equipo a cargo.
- Acompañamiento y orientación a cada colaborador en la construcción de su Plan de desarrollo, así como el seguimiento del mismo.
- Identificar necesidades de capacitación/entrenamiento del equipo.
- Cubrir gaps de entrenamiento de la Fuerza de Ventas.
- Control:

- Planificación del trabajo de campo del personal a su cargo.
- Controlar el presupuesto promocional.
- Gestionar las altas y bajas de Médicos en el panel.
- Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas (manejo de acuerdos comerciales en negociaciones con centros de fertilidad y oncoclínicas)
- Cumplir con los lineamientos de Compliance en el nível correspondiente.
- Garantizar la correcta a