Account Executive Off Trade Medellín

hace 1 mes


Colombia Diageo A tiempo completo

Job Description:
Nombre de la Posición: Account Executive Off Trade Medellín

Ubicación: Medellín, Colombia

Tipo de contrato: Permanente

Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal.

PROPÓSITO DEL ROL
- Motivar e inspirar a otros para desarrollar planes que le permita a Diageo alcanzar los objetivos propuestos.
- Responsable de la ejecución brillante y sobresaliente al 100% (Zona/canal), incluyendo el desarrollo y relacionamiento de clientes con Join Customer Plan (JCP).
- Retroalimentar sobre los resultados de planes de categoría ya que esto es el inicio del proceso de mejoramiento.
- Servir de coach para el desarrollo del equipo indirecto de implementación (agencias, operadores logísticos, ejecutivos de venta y mercaderistas) para lograr una implementación brillante
- Provee a la organización insights y learnings de la ejecución en el trade
- Habilita, inspira y desarrolla al equipo de fuerza de ventas para lograr sus resultados
- 80% del tiempo en campo - 20% administrativo

TOP ACCOUNTABILITIES:

- Commercial_ Plan:_
- Provee los insights y learnings dentro de proceso de planeación en el OnePlan
- Input de viabilidad de clientes con acuerdo y Kpis relevantes
- Co-creación del JCP con el cliente
- Promueve el desarrollo de la agenda de responsabilidad social y consumo responsable en los planes conjuntos con cliente.
- Negociación de JCP clientes TOP
- Trade visits
- Comunicar al CP&A el calendario de JCPs cocreado con el cliente para su medición
- Captura de oportunidades de crecimiento o cierre de Gaps vs plan
- QBR con clientes Pareto
- Asegura el input para una segmentación adecuada
- Tráficos ad-hoc con agencias y FFVV (Incluye Digital)
- Ejecución Brillante de la película de éxito OTIF 100%
- Lead and engage trade visits
- Digital Plan:_
- Performance Management:_
- QBR con clientes Pareto
- Proveedor Learnings & Insigths, identificando necesidades y barreras del cliente/shopper/consumidor.
- NRM:_
- Post M&E para actividades de JCP
- Administración y control de inversiones a su cargo (TS/A&P)
- Evaluación Métricas digitales
- COMPETENCIAS CLAVE REQUERIDAS
- Comprensión del cliente
- Comprensión y conocimiento del consumidor
- Planificación conjunta de clientes
- Preposición del cliente
- Habilidades Core de ventas
- Activación y ejecución
- Revisión del rendimiento del cliente
- Habilidades de influencia, relacionamiento y comunicación asertiva
- REQUERIMIENTOS
- Profesional universitario
- Preferible Bilingüe Español-Inglés
- 4+ años de experiência en cargos de ventas
- Fortalezas en Capabilities Funcionales: planificación, control de inversión y seguimiento
- Dominio y manejo de sistemas, información, presentaciones
- Habilidad para manejar equipos, influencia y negociación
- Conocimiento y manejo de ambiente Windows y software Office

Worker Type:
Regular

Primary Location:
Bogota - IMC

Additional Locations:
Job Posting Start Date:
2024-04-08


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    **Hubtek** is a company that believes in young talent and seeks to support the development of its employees on a personal and professional level through learning experiences and growth opportunities. We support companies through our **Talent, Technology, and Training **services. We have been impacting the world **since 2018 **and we want to keep pushing...

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    Colombia HUBTEK A tiempo completo

    As a Account Executive, you will Works with Sales Manager and Sales team to develop strategies to reach the quota.Some of your responsibilities are but are not limited to:Outbound phone calls to new potential customers in order to achieve the objectives of the sales plan. Searches customer records using company CRM system and provides necessary information...

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  • Colombia BAXTER A tiempo completo

    **This is where you save and sustain lives** At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients. Baxter's products and therapies are found in...


  • Colombia SAP A tiempo completo

    **We help the world run better** What you'll do: - Manage customer accounts and relationships including software licenses and cloud subscription sales, with a focus on achieving or exceeding quota targets. - Develop strategic, effective account plans to ensure delivery of revenue target and sustainable growth leveraging existing and potential customer...

  • Account Executive

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    We are seeking a dynamic and results-driven Account Executive to join our Flxpoint sales team. This role is pivotal in driving our business growth by engaging with prospects, understanding their unique needs, and demonstrating how Flxpoint can add value to their business.Key Responsibilities:Inbound Response and Qualification:Promptly respond to inbound demo...

  • Senior Account Executive

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    Colombia QUIND A tiempo completo

    Responsabilidades: Definir estrategias de ventas y prospectar clientes. Networking presencial+virtual con roles clave en prospectos de cliente. Generar un pipeline de ventas saludable con el apoyo del equipo de generación de demanda y acciones de prospección individuales. Realizar el ciclo comercial hasta el cierre de los negocios. Hacer la presentación...


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