Account Lead

hace 2 semanas

Cartagena de Indias, Bolívar, Colombia Johnson & Johnson A tiempo completo

En Johnson & Johnson MedTech, damos rienda suelta a diversos conocimientos en atención médica, tecnología con propósito y pasión por las personas para transformar el futuro de la intervención médica y capacitar a todos para que vivan la mejor vida posible.

Durante más de un siglo, hemos impulsado la innovación científica revolucionaria para abordar las necesidades no satisfechas y reimaginar la salud.

En cirugía, ortopedia, visión y soluciones intervencionistas, continuamos ayudando a salvar vidas y crear un futuro en el que las soluciones de atención médica sean más inteligentes, menos invasivas y más personalizadas.

Estamos buscando al mejor talento para la posición Account Lead que estará localizada en Barranquilla - Colômbia.

Responsable de un grupo de cuentas (públicas y/o privadas) en el territorio asignado:

COSTA

ATLANTICA:
ATLANTICO, BOLIVAR Y MAGDALENA.

Desarrolla relaciones sólidas con las partes interesadas no clínicas (áreas administrativas) para comprender las necesidades de la cuenta, definir planes, promover la cartera One MD y negociar y cerrar ventas.

Este puesto actúa como propietario de las cuentas asignadas, trabajando en colaboración con el liderazgo del cliente y el equipo interno (generación de demanda clínica, SAM y áreas funcionales) para promocionar la cartera de la empresa, negociar contratos de materiales y servicios con el objetivo de generar demanda no clínica y vender productos de J&J.

Asegura un único punto de contacto con las áreas administrativas dentro de los clientes asignados.

Interlocutores externos clave:
dentro de las cuentas asignadas: C-suite, jefe de departamento de compras, jefe de quirófanos, jefe de marketing

Tipos de cuentas:
cuentas privadas, multisedes de grupos de cuentas privadas, GVI, Cajas de compensación, Cuentas públicas (no estratégicas).

Principales responsabilidades:

  • Promueve los productos de la cartera de la empresa entre las partes interesadas no clínicas en las cuentas asignadas: identifica oportunidades para introducir nuevos productos y ampliar nuestra penetración en la cuenta y se conecta con la generación de demanda clínica para elaborar un plan para captarlas.
  • Gestión de cuentas por cobrar en sus respectivas cuentas.
  • Identifica y supera las barreras de acceso desarrollando, junto con las franquicias y el COE un plan de acción.
  • Gestiona las cuentas asignadas: establece estrategias comerciales a largo plazo, alinea los planes de las cuentas, hace un seguimiento de la aplicación de los contratos firmados y los servicios acordados y mantiene al día a las partes interesadas tanto externas como internas en lo que respecta al rendimiento de las cuentas.
  • Recibe la demanda clínica generada por el equipo clínico y la consolida para preparar una propuesta comercial de J&J.
  • Negocia contratos de precios, subvenciones y nível de servicio con las áreas comerciales / suministros.
  • Realizar análisis de precios en relación a la competencia
  • Garantizar el reporte de reclamaciones de productos y la ejecución de acciones de campo en el tiempo establecido por el J&J.
  • Realizar presentaciones de oportunidades de venta (estudio de casos).
  • Identificar y validar oportunidades de servicios de implantación en hospitales.
  • Negociar los servicios prestados por J&J y sus socios.
  • Implementar y llevar a cabo la gestión de los servicios desplegados
  • Identificar oportunidades de MD y realizar el seguimiento (embudo)
  • Seguimiento de contratos

Qualifications:

  • Se requiere titulación universitaria.
  • De 5 a 7 años de experiência profesional, con al menos 5 años en el área comercial con historial probado de venta de valor (negociación y cierre de acuerdos).
  • Experiência liderando equipos multifuncionales a través de la influencia.
  • Conocimientos financieros: comprensión de los impulsores de P&L y fijación de precios.
  • Se valorará experiência en el sector de Medical Devices.
  • Será necesario viajar dentro del territorio designado (entre un 25% y un 50% dependiendo del territorio).
  • Nível de inglés: 50%.
  • Requisitos de Safe Fleet:
  • Debido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:
  • Licencia de conducir vigente.
  • Al menos 3 años de experiência conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.

  • Mid. Sales Development Representative

    hace 3 semanas

    Cartagena, Colombia Devlane A tiempo completo

    Hello There! We are Devlane, a nearshore software development company headquartered in Uruguay with presence across all of LATAM. We are devoted to finding the best tech talent in Latin America and extending our client’s internal development teams via a staff augmentation model in North America and Canada. At Devlane we’re looking to add a Sales...

  • Partnership Executive

    hace 2 semanas

    Cartagena, Colombia BairesDev A tiempo completo

    Who We are BairesDev is proud to be the fastest-growing company in America. With people in five continents and world-class clients, we are only as strong as the multicultural teams at the heart of our business. To consistently deliver the highest quality solutions to our clients, we only hire the Top 1% of the best talents and nurture their professional...

  • Ka Manager

    hace 2 semanas

    Valle de San Juan, Colombia Anheuser-Busch A tiempo completo

    Dreaming big is in our DNA. Brewing the world's most loved beers and creating meaningful experiences is what inspires us. We are owners, empowered to lead real change, deliver on tough challenges, and take accountability for the results. We are looking for talent that shares these values, that is ambitious, bold & resilient. We want talent that is looking...

  • Account Manager Zona Santanderes

    hace 2 semanas

    Municipio de San Vicente Ferrer, Colombia Corteva A tiempo completo

    Description:The Account Manager would be responsible for designing and implementing business and marketing strategies in the territory in order to achieve the best possible inventory turnover for distribution channels, appropriately positioning of specialty products and achieving aggressive growth.- This position will be based in Bucaramanga.Activities:...

  • Sales Development Representatives

    hace 2 semanas

    Cartagena, Colombia TalentPop A tiempo completo

    **About Us**:We're on the lookout for a **Sales Development Representative** to join our rapidly growing startup! Our mission is to partner with leading E-Commerce companies and deliver exceptional solutions for their Customer Experience needs. **HOW TO APPLY** - Use Application Code**:TP-SDR** **PAY & BENEFITS** - $4hr USD/hour + commissions per every...

  • Sales Development Representatives

    hace 1 semana

    Cartagena, Colombia TalentPop A tiempo completo

    **About Us**: We're thrilled to announce that we're expanding our team and seeking a **Sales Development Representative**! Here at TalentPop, our main goal is to partner with top E-Commerce companies, providing them with a tailored White-Glove Solution for their Customer Experience requirements. **HOW TO APPLY** - **Use Application Code: TP-SDR** **PAY &...

  • Assistant Account Executive

    hace 2 semanas

    Municipio de San Vicente Ferrer, Colombia Edelman A tiempo completo

    ¿Eres entusiasta de las comunicaciones estratégicas y buscas generar un impacto a través de ellas en organizaciones y/o grandes industrias?Si la respuesta es SÍ, llegaste al lugar indicado para darle un 'upgrade' a tu carrera aprendiendo de la mano de los mejores.Nuestro desafío. Darle vida a las estrategias de comunicación corporativas, siendo parte...

  • Hesq Specialist

    hace 4 semanas

    Cartagena, Colombia Yara A tiempo completo

    Date posted: Feb 14, 2024- Location: Cartagena, BOL, CO- Job Function: HESQ- Job Type: Permanent- Job Requisition ID: 19020**HESQ Specialist**: **About the Unit**: Latin America presents important growth opportunities within the agricultural sector. Yara has set ambitious goals to become the leading crop nutrition company in Latin America, considering that...

  • Account Executive- Ejecutivo en Comunicaciones

    hace 2 semanas

    Municipio de San Vicente Ferrer, Colombia Edelman A tiempo completo

    EnEdelman Colombia nos encontramos en la búsqueda de un aliado estratégico que quiera marcar la diferencia a través de su trabajo e ideas. Una persona que desee crecer como profesional de comunicaciones corporativas externas, que contribuya con ideas innovadoras y que apoye en todo el desarrollo de estrategias de comunicación externa a nível local,...

  • Senior Global Accounts Manager

    hace 2 semanas

    Municipio de San Vicente Ferrer, Colombia Rentokil Initial A tiempo completo

    To manage and develop a nominated sector focused International customers for the company globally. Through developing and expanding the International customer base including management of International bids and tenders and working with countries to identify potential target opportunities to achieve set revenue and profit targets within the group's existing...

  • Technical Director

    hace 2 semanas

    Municipio de San Vicente Ferrer, Colombia eWave Commerce A tiempo completo

    Globant's Commerce Studio helps organizations create best-in-class commerce-enabled experiences, with engineering and design at its core. The goal is to meet the demands of tomorrow's customers, leveraging long-standing expertise with large and complex commerce transformations in both B2B, B2C and D2C domains.As an award-winning partner of enterprise-class...

  • Business Development Representative

    hace 4 semanas

    Cartagena, Colombia LatamCent A tiempo completo

    As an early Business Development Representative hire at Coast, an early-stage startup, you will roll up your sleeves to do the critical work of selling Coast’s product. Coast is built to help businesses with fleets save time and money, and you will identify, develop, and close relationships with prospective clients. At the same time, you’ll help build...

  • Product Support Specialist

    hace 2 semanas

    Municipio de San Vicente Ferrer, Colombia Podium A tiempo completo

    Podium exists to help local businesses win. Using Podium, local businesses can simplify the way they communicate with their customers—from collecting payments to facilitating online reviews to launching marketing campaigns, and much more.Our work and focus on helping local businesses thrive has been recognized across the industry, including Forbes' Next...