Key Account Representative

hace 2 semanas

Cali, Valle del Cauca, Colombia MSD A tiempo completo

Job Description:

Nuestra División de Salud Animal es un líder mundial de confianza en medicina veterinaria, dedicado a la
salud y bienestar de los animales. Somos un equipo global de profesionales que trabajamos juntos para
marcar una diferencia positiva en el cuidado de los animales y en el suministro de alimentos del mundo y
que tenemos un profundo sentido de responsabilidad hacia nuestros clientes, consumidores, animales,
sociedad y nuestro planeta. Ofrecemos una las carteras de productos, servicios y tecnologías más
innovadoras de nuestro sector que sirven para prevenir, tratar y controlar enfermedades en todas las
principales especies de animales de compañía y de granja.
Nuestros representantes del territorio interactúan cara a cara con nuestros clientes, comprenden sus
necesidades y consultas para ofrecer las soluciones adecuadas. Trabajamos en colaboración con los
equipos de ventas de campo y desempeñamos un papel fundamental en el apoyo a nuestro modelo
empresarial centrado en el cliente.
Ejecutar y cumplir los programas y presupuestos de ventas de su zona, previamente diseñados en
coordinación con su Gerente.
Garantizar la ejecución del Plan de acción de cuentas claves asignadas y lograr una mayor penetración
sobre el mercado.
Crear propuestas de valor en Cuentas Claves para convertirse en el primer proveedor de soluciones de
cuidado de la salud en las Cuentas Claves de la zona; desarrollar las Cuentas Claves con potencial a
clientes directos con nuestra compañía.
Analizar y conocer el mercado de porcinos de la zona bajo su responsabilidad y determinar su posición
competitiva en las cuentas claves y del mercado y plantear su estrategia y plan de acción de soporte a
cuentas claves y a medianos y pequeños porcicultores con los distribuidores presentes en la zona.

Gestión de Ventas:
Asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas al 100% en el territorio asignado, (Valle - Cauca y eje cafetero)
cumpliendo con los indicadores de gestión de negocio diseñar y desarrollar en conjunto con la Gerencia de
Unidad de negocios las estrategias y tacticas para cada cuenta y ejecutar los planes de ventas aprobados
con miras al cumplimiento de presupuesto y revisar el manejo de la cartera en la zona/ territorio de su
responsabilidad y en colaboración con sus pares de la Unidad de negocio. 30%

Gestión de Cuentas:
Desarrollar y ejecutar el plan de acción a nível de las cuentas claves asignadas,
aumentando su penetración. Diseñar tipos de ventas y perfiles de los negocios con los clientes, estructura
de la fuerza de promoción y territorios de ventas que permitan consolidar las propuestas de Valor que MSD
ofrece a sus clientes claves. Mejorar las relaciones con los clientes y establecer relaciones comerciales a
largo plazo. 20%

Excelencia en Operaciones:
Asegurar la excelencia en la administración del territorio (listados, ruteros,
manejo de presupuesto, reportes de visitas, actualización de clientes) alineado a la herramienta MAXX.
15%

Compliance:
Aplicar efectivamente las políticas de comercialización de la compañía, velando por el
compliance y cumplimiento de las políticas de la Compañía

Gestión financiera:
Administrar los recursos de mercadeo asignados de la manera más eficiente para el
desarrollo de los productos. Revisar periódicamente el cumplimiento de las metas e informar sobre el
resultado. Administrar y cumplir con lo presupuesto de viajes.
10%

Gestión de Personas:
Ofrecer capacitación técnica a colegas de campo, mostradores, estudiantes de
universidad y todos aquellos interesados en el uso de nuestros productos. Se incluyen, entre otras

actividades:
Capacitaciones técnicas internas a FFVV y a clientes sobre programas avanzados
Supervisar la ejecución del cronograma de trabajo de promotores (visitas, charlas, monitorias de matadero
etc.)

Formación Profesional:
Profesional universitario, preferiblemente de áreas afines a la Medicina Veterinaria
y/o Zootecnia, con cursos a diferente nível de mercadeo y ventas.

Para profesionales externos:
Mínimo 3 años en cargos de gerente de cuentas en el sector de salud Animal
Lo que buscamos
En un mundo de rápida innovación, buscamos inventores valientes que deseen causar un impacto en
todos los aspectos de nuestro negocio, permitiendo avances que afectarán a las generaciones venideras.
Le animamos a que aporte su pensamiento inquieto, su espíritu de colaboración y su perspectiva diversa a
nuestra organización. Juntos seguiremos Inventando para la vida, repercutiendo en las vidas a la vez que
inspiramos su crecimiento profesional.

Search Firm Representatives Please Read Carefully

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Requisition ID:
R229933

  • Key Account Manager/ Cali

    hace 4 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia DISLICORES S.A.S A tiempo completo

    En Dislicores estamos en la busqueda de un Key Account Manager en la ciudad de Cali, Profesional en áreas administrativas, comerciales o de mercadeo. Cuatro (4) años direccionando cuentas claves para almacenes de cadena o canal ON.Conocimientos en:"Trade marketingNegociaciónManejo de supermecados de cadena o canal ON.Elaboración, control y seguimiento de...

  • Key Account Manager/ Cali

    hace 2 meses

    Cali, Valle del Cauca, Colombia DISLICORES S.A.S A tiempo completo

    En Dislicores estamos en la busqueda de un Key Account Manager en la ciudad de Cali, Profesional en áreas administrativas, comerciales o de mercadeo. Cuatro (4) años direccionando cuentas claves para almacenes de cadena o canal ON.Conocimientos en:"Trade marketingNegociaciónManejo de supermecados de cadena o canal ON.Elaboración, control y seguimiento de...

  • Key Account Rep Eye Care

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia ABBVIE A tiempo completo

    En AbbVie, estamos buscando un Key Account Representative. En este rol serás el líder de las ventas del territorio asignado y un embajador de nuestras marcas, siempre manteniendo en alto los valores de nuestra compañía.Tu misión será ejecutar la estrategia comercial y las tácticas de nuestras marcas en el campo, garantizando el cumplimiento de la...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Human Value S.R.L. A tiempo completo

    Caratteristiche Pubblicato 26/03/2024 Il nostro cliente è un'azienda italiana, parte di una multinazionale francese, che produce componenti in plastica per il settore Automotive.L'azienda è alla ricerca di un Key Account Manager con l'obiettivo di mantenere e incrementare il presidio sul mercato italiano ed estero. Il Ruolo La risorsa risponderà...

  • Key Account Specialist

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia DHL A tiempo completo

    NOMBRE DEL CARGO:Key Account SpecialistOBEJTIVO PRINCIPAL: Ganar, retener y desarrollar clientes estratégicos, asegurando el cierre de negocios nuevos y adicionales, del alto impacto para la organización, mediante la planeación y administración del portafolio de clientes; garantizando el manejo apropiado de las relaciones de las cuentas.FUNCIONES...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Olsoftware S.A.S A tiempo completo

    de la ofertaEn busca de nuevo talento Key Account ManagerObjetivo del cargo: Contribuir al cumplimiento del presupuesto establecido para cada una de las unidades de negocio de la compañía realizando acciones comerciales que inician con la prospección de clientes potenciales, consecución de citas, visitas comerciales, presentación de propuestas y...

  • key account manager senior

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia ACIERTA HEADHUNTER A tiempo completo

    KEY ACCOUNT MANAGER SENIOR ( PRODUCCION DE EVENTOS Y EXPERIENCIAS)GENERALIDADES DEL REQUERIMIENTO El Key Account Senior es responsable de gestionar y desarrollar las relaciones con los principales clientes de la compañía. Este rol incluye la planificación estratégica, la coordinación de proyectos y la supervisión de la ejecución de eventos para...

  • Key Account Executive

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Unilever A tiempo completo

    Unilever está en búsqueda de un Key Account ExecutiveFunción:VentasAlcance:CaliBase: Cali, ColombiaTérminos & Condiciones: Full time jobACERCA DE UNILEVERUnilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros...

  • Key Account Distribución no Controlada

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Unilever A tiempo completo

    Unilever está en búsqueda de un Key Account Distribución No ControladaFunción:VentasAlcance:RegionalBase: Agnóstica (Cali, Bogotá, Barranquilla)ACERCA DE UNILEVERUnilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas...

  • Bilingual Account Manager

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Adcomm-MDU A tiempo completo

    Adcomm MDU SAS is looking for an Account Manager to join our team in our Cali office. This person will operate as the lead on all critical business accounts. The focus of this vital role is to manage the relationship with the client by creating a positive working relationship. The Account Manager is responsible for addressing client issues and responding to...

  • Jr. Shopify Account Manager

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Scale Up Recruiting Partners A tiempo completo

    Job OverviewWe are seeking an experienced Jr. Shopify Account Manager to join the team of our client. The ideal candidate will be responsible for managing all aspects of the Shopify store. Responsibilities Manage all aspects of the Shopify store, including product listings, pricing updates, and order processing. Ensure that product information, images, and...

  • Junior Account Manager

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia SGF Global A tiempo completo

    Prestigious Company in the Telecommunications sector is looking for a Bilingual Junior Account Manager (high English conversational level, you will have to speak with foreign bosses all the time), in Cali.Indefinite term contract. Immediate Availability Strengthen customer relationships, meeting their needs, collaborate making presentation and homologation...

  • Jr. Account Manager

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia SGF GLOBAL A tiempo completo

    Prestigious Company in the Telecommunications sector is looking for a Bilingual Junior Account Manager (high English conversational level, you will have to speak with foreign bosses all the time), in Cali. Preferably female.Salary: $ $ depending on the profile)Indefinite term contract Nota:para tecnicos, tecnologos o recien egresados salario de $ Immediate...

  • Senior Account Manager

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Abbott Laboratories A tiempo completo

    Job TitleSenior Account ManagerAbout AbbottAbbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people's health. We're always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.Working at AbbottAt Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self...

  • Sr Sales Representative

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Kellogg Company A tiempo completo

    Grow with us as a Senior Sales Representative. You will be responsible for analyzing and comprehending information, dynamics and needs to create action plans to maximize sales. Align and negotiate commercial plans with customers (local negotiations including Convenience, Distributors and Modern Trade). Ensure a flawless execution at point of sales of the...

  • Named Acct Manager

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Fortinet A tiempo completo

    About the position:This job is for a Sales Representative who will be responsible for selling solutions to mid-size and large enterprise accounts. If you have experience creating business plans and market strategies to boost sales, especially with solutions, this might be the role for you. We are looking for someone with a track record of achieving quotas...

  • Territory Manager, Respiratory Solutions

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Sentec A tiempo completo

    Location- Sacramento, CA- Job Type- Full-Time- Department- Sales Respiratory Solutions Key Tasks Selling capital and disposable products tailored exclusively toward building market adoption. Create and follow annual and quarterly business plans in conjunction with Sales Management, detailing activities to follow during the fiscal year, to meet or exceed...

  • Ejecutivo Comercial Tecnología

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia SITECH DE COLOMBIA SAS A tiempo completo

    Brindamos soluciones tecnológicas a todos los sectores en esta oportunidad estamos en la búsqueda de Key Account Manager con enfoque en ventas para productos tecnológicos y servicios. Para que esto sea posible, debes contar con experiência certificable mínima de tres (3) años en modelo B2B.Dentro de tus principales responsabilidades estarán:...

  • Commercial Executive

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Ongresso Colombia A tiempo completo

    Principales responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades de venta en Colombia y cerrar ventas. Gestionar un ciclo de venta desde la primera reunión hasta el cierre del negocio. Entender y explicar los beneficios comerciales a potenciales clientes. Usar Hubspot para identificar oportunidades, registrar negocios, cargar secuencias. Elaborar y entregar...

  • Musketeer (Cali)

    hace 2 semanas

    Cali, Valle del Cauca, Colombia Red Bull A tiempo completo

    Company Description:When Red Bull was founded in Austria in the mid 1980s, it marked the launch of not only a new product but also a unique marketing concept. The first can of Red Bull was sold in Austria in 1987, creating a whole new product category - Energy Drinks.Today, Red Bull operates in over 175 countries, selling over 11.5 billion cans annually and...