account development executive freight brokerage

ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE

Compañía líder del sector logístico busca Account Development Executive (Brokerage) para construir y hacer crecer cartera desde cero, identificar oportunidades en el mercado LTL/FTL/Drayage/Spot, desarrollar relaciones shipperscarriers de largo plazo y maximizar ingresos mediante prospección constante, negociación efectiva y gestión estratégica del pipeline. Rol clave para el crecimiento rentable y la expansión de cuentas.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Profesional en Negocios, Comercio, Ingeniería, Logística o afines (se valora formación equivalente por experiencia).

Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros para forecast de ventas).

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
Experiencia previa como Freight Broker / Brokerage Sales & Operations (imprescindible).

Inglés avanzado (oral y escrito) para negociación y relacionamiento con clientes/carriers.

Conocimiento de la industria logística y transporte en EE. UU.: LTL, FTL, Drayage, Spot market, tarifas, lanes, tendering, tracking y documentación.

Prospección (cold calling/emailing/LinkedIn), desarrollo de cuentas y manejo de CRM/TMS.

Gestión end-to-end: cotización negociación booking seguimiento postventa expansión.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Abrir mercado y construir una cartera propia rentable (hunter farmer).

Prospectar de forma disciplinada (outbound diario), calificar leads y administrar pipeline en CRM.

Negociar condiciones con shippers y carriers asegurando margin integrity y servicio confiable.

Coordinar la operación con el equipo (dispatch/track & trace) para cumplir OTIF/SLA.

Desarrollar relaciones de largo plazo: cross-sell, up-sell y wallet share por cuenta.

Reportar métricas comerciales (oportunidades, win rate, margen, revenue) y forecastar resultados.

FUNCIONES PRINCIPALES
Cold calling & outreach multicanal; preparación de pitches y RFP/RFQ.

Diseño de propuestas comerciales competitivas y seguimiento hasta el cierre.

Booking & scheduling con carriers; actualización de estatus y manejo de incidencias.

Análisis de datos (Excel/Power BI) para pricing, rentabilidad por lane y decisiones de portafolio.

Postventa: monitoreo de NPS, recuperación de servicio y generación de referidos.

COMPETENCIAS BLANDAS
Agresividad comercial y orientación a resultados con ética e integridad.

Negociación y comunicación persuasiva (ES/EN).

Resiliencia y tolerancia a la frustración en mercados retadores.

Autonomía para construir oportunidades y organización/priorización impecables.

Pensamiento estratégico para diseñar soluciones competitivas y sostenibles.

Beneficios

OPORTUNIDAD & BENEFICIOS
Construir tu propio book of business con soporte de operación y tecnología (CRM/TMS).

Exposición a mercados internacionales y múltiples verticales.

Cultura meritocrática con crecimiento por resultados.

Modalidad y ubicación: a confirmar según operación (híbrido/remoto/presencial).

Vinculación: a término indefinido.

Compensación competitiva ligada a desempeño.

Nota: Detalles de comisiones y garantías se comparten en etapa de entrevista.

Ubicación

Colombia | CO,Nacional | 00000

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.

¿Tienes experiencia previa en Freight Brokerage, dominas la venta consultiva y te mueves con soltura en LTL/FTL/Drayage/Spot con inglés avanzado? Postúlate y cuéntanos tus logros: cuentas abiertas, growth YoY, margen promedio y casos de recuperación de servicio que consolidaron relaciones a largo plazo.

¿Tu HV está preparado para esta vacante (Brokerage)?

Muchos CV se descartan por no evidenciar apertura de cuentas, márgenes por lane, win rate y gestión de pipeline en CRM.

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