ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE

Descripción ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE Compañía líder del sector logístico busca Account Development Executive (Brokerage) para construir y hacer crecer cartera desde cero, identificar oportunidades en el mercado LTL/FTL/Drayage/Spot, desarrollar relaciones shipperscarriers de largo plazo y maximizar ingresos mediante prospección constante, negociación efectiva y gestión estratégica del pipeline. Rol clave para el crecimiento rentable y la expansión de cuentas. Requisitos FORMACIÓN ACADÉMICAProfesional en Negocios, Comercio, Ingeniería, Logística o afines (se valora formación equivalente por experiencia).Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros para forecast de ventas). EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOSExperiencia previa como Freight Broker / Brokerage Sales & Operations (imprescindible).Inglés avanzado (oral y escrito) para negociación y relacionamiento con clientes/carriers.Conocimiento de la industria logística y transporte en EE. UU.: LTL, FTL, Drayage, Spot market, tarifas, lanes, tendering, tracking y documentación.Prospección (cold calling/emailing/LinkedIn), desarrollo de cuentas y manejo de CRM/TMS.Gestión end-to-end: cotización negociación booking seguimiento postventa expansión. RESPONSABILIDADES CLAVEAbrir mercado y construir una cartera propia rentable (hunter farmer).Prospectar de forma disciplinada (outbound diario), calificar leads y administrar pipeline en CRM.Negociar condiciones con shippers y carriers asegurando margin integrity y servicio confiable.Coordinar la operación con el equipo (dispatch/track & trace) para cumplir OTIF/SLA.Desarrollar relaciones de largo plazo: cross-sell, up-sell y wallet share por cuenta.Reportar métricas comerciales (oportunidades, win rate, margen, revenue) y forecastar resultados. FUNCIONES PRINCIPALESCold calling & outreach multicanal; preparación de pitches y RFP/RFQ.Diseño de propuestas comerciales competitivas y seguimiento hasta el cierre.Booking & scheduling con carriers; actualización de estatus y manejo de incidencias.Análisis de datos (Excel/Power BI) para pricing, rentabilidad por lane y decisiones de portafolio.Postventa: monitoreo de NPS, recuperación de servicio y generación de referidos. COMPETENCIAS BLANDASAgresividad comercial y orientación a resultados con ética e integridad.Negociación y comunicación persuasiva (ES/EN).Resiliencia y tolerancia a la frustración en mercados retadores.Autonomía para construir oportunidades y organización/priorización impecables.Pensamiento estratégico para diseñar soluciones competitivas y sostenibles. Beneficios OPORTUNIDAD & BENEFICIOSConstruir tu propio book of business con soporte de operación y tecnología (CRM/TMS).Exposición a mercados internacionales y múltiples verticales.Cultura meritocrática con crecimiento por resultados.Modalidad y ubicación: a confirmar según operación (híbrido/remoto/presencial).Vinculación: a término indefinido.Compensación competitiva ligada a desempeño.Nota: Detalles de comisiones y garantías se comparten en etapa de entrevista. Ubicación Colombia | CO,Nacional | 00000 IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados. ¿Tienes experiencia previa en Freight Brokerage, dominas la venta consultiva y te mueves con soltura en LTL/FTL/Drayage/Spot con inglés avanzado? Postúlate y cuéntanos tus logros: cuentas abiertas, growth YoY, margen promedio y casos de recuperación de servicio que consolidaron relaciones a largo plazo. ¿Tu HV está preparado para esta vacante (Brokerage)?Muchos CV se descartan por no evidenciar apertura de cuentas, márgenes por lane, win rate y gestión de pipeline en CRM. No lo dejes al azar.Con Empleabilidad 4.0 ajusta tu HV para mostrar cuotas cumplidas, profit por load, tiempos de ciclo y casos de éxito con datos claros.DAR CLIC HV ACIERTA 4.0 Haz que tu HV trabaje por ti.