Sales Manager Inmunologia

En Janssen, estamos creando un futuro donde las enfermedades son cosa del pasado. Somos la compañía farmacéutica de Johnson & Johnson, trabajando incansablemente para hacer realidad el futuro para los pacientes de todo el mundo al combatir la enfermedad con la ciencia, mejorar el acceso con astucia e innovación y curando la desesperanza con el corazón. Nos centramos en áreas de la medicina donde podemos hacer la mayor diferencia: Cardiovascular y Metabolismo, Inmunología, Enfermedades Infecciosas y Vacunas, Neurociencia, Oncología e Hipertensión Pulmonar.

Somos Janssen.

Nuestra Misión nos impulsa.

Nuestros Pacientes nos inspiran.

Estamos buscando al mejor talento para la posición Sales Manager - Inmunología que estará localizada en Bogotá, COL u otras regiones.

Propósito:
El objetivo de este rol es liderar al equipo de generación de demanda en la ejecución del plan de ventas terapéuticas. Brinda liderazgo, orientación y experiência en productos al equipo de generación de demanda. Cumple o supera los objetivos establecidos mediante la implementación de actividades promocionales. En este nível, el rol tiene una mayor responsabilidad, que incluye, entre otras cosas, habilidades adicionales, múltiples líneas/productos, equipos diversos, etc. Este trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.

Principales responsabilidades:

- Realiza entrevistas, contrata, capacita y evalúa el desempeño de los representantes de generación de demanda (fuerza de campo).
- Establece metas individuales y de equipo, y brinda un coaching efectivo a los representantes de generación de demanda para mejorar constantemente su rendimiento. Administra promociones e incentivos, y proporciona motivación según sea necesario. Asigna o ajusta los recursos según sea necesario.
- Garantiza que todas las actividades promocionales cumplan con todas las regulaciones, políticas y procedimientos de la empresa.
- Recopila, analiza y utiliza toda la información de marketing necesaria.
- Trabaja en colaboración con toda la organización comercial (gerentes de cuentas clave y representantes de acceso) para implementar planes y acciones específicas para los clientes en las geografías, incluida la participación en negociaciones no clínicas según corresponda. Crea informes de actividad y productividad diarios, semanales y mensuales.
- Analiza los datos de ventas para identificar oportunidades de aumento de productividad tanto a nível grupal como individual.
- Lidera eventos o proyectos promocionales específicos para mejorar el rendimiento del producto/área terapéutica.
- Trabaja estrechamente con el equipo de ventas para ejecutar el plan de ventas anual/trimestral y realizar los cambios necesarios para alcanzar los objetivos.

**Qualifications**:

- Mínimo 8 años de experiência profesional relevante.
- Educación profesional.
- Disponibilidad de viaje - 90% del tiempo.
- Trayectoria demostrada en la industria farmacéutica, liderando y desarrollando equipos de ventas.
- Comprensión del entorno de la salud y la industria farmacéutica, especialmente en Colombia, en productos de alta especialización (alto costo).
- Fuertes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo, análisis y conocimientos en canales digitales.
- Mentalidad ganadora para trabajar en un equipo de alto rendimiento.
- Insatisfacción positiva y aspiración a superar las probabilidades.
- Atención al cliente y establecimiento de relaciones sólidas con los clientes (HCP, instituciones de salud).
- Nível de inglés intermedio.

Requisitos de Safe Fleet:
Debido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:

- Licencia de conducir vigente.
- Al menos 3 años de experiência conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.