Go to Market Specialist

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**Go to Market Specialist**

En Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados que deseen hacer una diferencia real en el mundo.

**Propósito del rol**:
Diseñar, consolidar y ejecutar planes de Go to Market (GTM) que impulsen el cumplimiento del plan de ventas de la compañía, asegurando la estandarización de la estrategia comercial por clusters y la articulación con áreas clave como Producto, Operaciones, Partners y Marketing. Su misión es garantizar que los productos críticos tengan una estrategia clara de lanzamiento, posicionamiento y ejecución comercial que maximice el potencial de ventas y contribuya al crecimiento sostenible del negocio.

**Funciones clave**:
**Consolidar y estandarizar el plan comercial** para cada uno de los clusters, garantizando coherencia, consistencia y alineación con la estrategia global de la compañía.

**Diseñar y desarrollar planes de Go to Market (GTM)** para productos y soluciones críticas en la consecución de los objetivos de ventas, trabajando de manera transversal con áreas clave como Producto, Operaciones, Partners y Marketing.

**Definir y estructurar el plan de ejecución comercial**, convirtiendo la estrategia aprobada en acciones concretas, medibles y calendarizadas para los equipos de ventas.

**Proyectar y dar seguimiento al forecast de ventas** para productos y mercados priorizados, anticipando riesgos, identificando oportunidades y ajustando las proyecciones según la dinámica del mercado.

**Monitorear y analizar la ejecución de los planes**, asegurando cumplimiento de hitos y KPIs definidos; liderar sesiones de seguimiento y revisión periódicas (QBRs) y elaborar presentaciones ejecutivas con un análisis integral de resultados al cierre del primer semestre (H1) y de manera continua.

**Identificar insights de mercado y competencia**, proponiendo mejoras a la estrategia de GTM y optimizando el portafolio de productos en base a tendencias, necesidades de clientes y evolución del ecosistema de pagos digitales.
**Colaborar en la optimización de procesos comerciales**, asegurando que las herramientas, metodologías y reportes de gestión soporten la toma de decisiones ágil y eficiente.

**Requisitos**:
**Profesional**(en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines)

**Estudios adicionales deseado**:
Especialización o superiores (en Marketing, Estrategia Comercial, Gestión de Negocios o afines

**Años de experiência**: 3 a 5 años en roles relacionados con planeación comercial, marketing estratégico, desarrollo de negocios o gestión de ventas.

**Conocimientos específicos**:

- Diseño y ejecución de planes de **Go to Market**.
- Planeación y seguimiento de objetivos comerciales (forecasting, análisis de ventas).
- Coordinación interáreas (Marketing, Producto, Operaciones, Partners).
- Conocimiento de dinámicas de mercados B2B y/o fintech.
Manejo de herramientas de análisis comercial y reporting (Excel avanzado, CRM, BI, etc.).

**Deseable**: experiência en empresas de tecnología, servicios financieros o consultoría estratégica.**
**Demostrar inglés intermedio - avanzado (conversacional)**

**¿Por qué unirte a nuestro equipo?**
- Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo donde tu voz será escuchada.
- Podrás crecer profesionalmente y desarrollar tu carrera en un sector en crecimiento.
- Contribuirás directamente a nuestro impacto positivo en la industria de pagos.
- En Kushki pensamos en ti y en tu bienestar. Creemos que lo más valioso de la organización son las personas, y por eso te ofrecemos:

- Trabajo híbrido
- Acceso a plataformas de capacitación y entrenamiento constante
- Días de recarga de vacaciones
- El día de tu cumpleaños libre
- Flexibilidad en tu lugar de trabajo
- Una plataforma de bienestar
- Convenios con universidades e institutos en la región, para que continues con tu formación profesional
- Beneficios monetarios adicionales

Únete a nosotros en este emocionante viaje y haz la diferencia con Kushki. Esperamos recibir tu aplicación

- Kushki se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Abrazamos la diversidad y la inclusión. Nuestras decisiones de empleo se toman sin discriminar por nacionalidad, raza, etnia, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil, color, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley._

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