Channel Account Executive Manufactura

Channel Account Executive Manufactura

Asegurar la correcta ejecución y alineamiento del Plan de Negocio con el Canal de Distribución y su Fuerza de Ventas, garantizando el cumplimiento de los Objetivos de Rotación, Venta y Rentabilidad del negocio, que permita construir relaciones gana-gana con nuestros socios comerciales.
- Gerenciar los Canales de Distribución controlando los parámetros de servicio en términos de atención, soporte comercial, níveles de inventario, gastos, servicio logístico y compra, que permitan la construcción de relaciones Gana-Gana.
- Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de los Distribuidores a cargo, previa alineación con el equipo comercial del Canal, que permita el cumplimiento y crecimiento en los Objetivos de Venta y Rentabilidad (Rotación, Churn, NS, Categorías, GTN, GP), acorde a los presupuestos establecidos asegurando la correcta ejecución de la metodología de ABP Anual & BR Trimestral y Mensual.
- Garantizar la correcta Administración de los presupuestos Anuales de (Rotación, NS Total, NS Categorías, Inversión de Notas Crédito, Dispensadores e Inventarios) de los distribuidores a cargo, realizando seguimiento mensual para garantizar la correcta ejecución de los planes comerciales en cada uno de estos indicadores y el logro de los objetivos.
- Asegurar la rotación total y por categorías de los distribuidores a su cargo, motivando y trabajando en equipo con la fuerza de ventas de los mismos, generando una cultura de análisis y seguimiento permanente de la información sell out, tomando acción con los clientes finales de acuerdo a las necesidades de manera proactiva y potencializando el Plan de Incentivos en los casos en los que aplique.
- Asegurar la generación de nuevos negocios de los Canales a su cargo a través del desarrollo de los Vendedores “Champions” de los distribuidores “Acelerar” y “Apoyar”; generando una cultura de acompañamientos, seguimiento y coaching que garanticen la consecución de los objetivos y la optimización de las herramientas entregadas en el marco de la estrategia de Efecto Multiplicador.
- Garantizar el plan de entrenamiento de la fuerza de ventas de los distribuidores a su cargo, asegurando el conocimiento suficiente de nuestros productos, propuestas de valor, desarrollo comercial y níveles de servicio, contribuyendo al posicionamiento y preferencia de nuestra marca en la fuerza de ventas del canal.
- Liderar el Plan de Incentivos de los canales en los que aplique garantizando una excelente comunicación, asignación de cuotas, seguimiento, de forma que permitan el crecimiento en Rotación y el logro de los objetivos de venta.
- Administrar la inversión de dispensadores dentro del canal, asegurando la optimización de este rubro acorde a los presupuestos de inversión.
- Tener visibilidad de la inversión de apoyos especiales en Notas Crédito de los distribuidores a cargo, controlando el presupuesto asignado y levantando las alertas necesarias. Realizar revisiones del template de apoyos aprobados para el canal, asegurando su permanente actualización.
- Realizar una revisión de cartera de manera semanal con sus distribuidores a cargo, generando los planes de acción necesarios con el acompañamiento del área de cartera, que garanticen el cumplimiento del plazo de pago y los objetivos de DSO.
- Articular la gestión del líder Sell Out en los distribuidores a cargo, garantizando la correcta comunicación de la gestión de este rol en el canal y asegurando la capitalización de todos los NB y su stock de seguridad en la compra del canal.
- Retroalimentar sobre las estrategias y contenidos de Efecto Multiplicador, mejores prácticas y comportamiento del mercado en los canales de distribución con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de KCP.
- Cumplimiento de la gestión administrativa (Análisis de Negociación Especial, Seguimiento de las Negociaciones Especiales, Consolidar y envío de Provisión de TP, Envío de la información de Control Tower al canal, apoyo en la gestión de liberación y entrega de pedidos, reclamos de calidad, procesos de licitaciones) para garantizar la eficiencia organizacional.
- Asegurar el cumplimiento de los procesos y tareas administrativas propias de su rol y la correcta actualización de las herramientas de gestión (Churn, Índice Penetración, Devoluciones, Manejo Crediticio, Crecimiento Sell Out, Presupuestos, Gastos, Planes de Incentivos e Inversión de Dispensadores, Calculadora de precios, Planeación de Ventas, Acompañamientos) que permitan información oportuna y confiable en perfecta sincronización con las áreas de soporte y procesos de compañía.
- Manejo de las herramientas de gestión disponibles como Salesforce, Impulsa, Dashboard´s Comerciales, Workflows y SAP BW.

**Global VISA and Relocation Specifications**:
**Primary Location**

Colombia - Flexible Location - Medellin

**Additional Locations**

**Worker Type**

Emp