Account Manager

Job Function: Sales Por qué SoftwareONE?:
El puesto:
**Conoce un poco más sobre el rol**:

- Trabajar con un equipo para desarrollar un plan general de cuentas territoriales y maximizar las oportunidades para generar actividad de ventas con clientes, socios y editores.
- Identificar prospectos y nuevos clientes en regiones geográficas asignadas
- Liderar negociaciones, coordinar procesos complejos de toma de decisiones y superar objeciones para maximizar las oportunidades
- Administre un equipo virtual en torno a acuerdos y entregas para lograr/superar los objetivos de ventas mensuales y las cuotas de ganancias netas
- Mostrar información a nuestros clientes y socios sobre los contratos de los editores de software y el uso óptimo de los acuerdos
- Evalúe el gasto y la utilización del contrato de software en una organización determinada para optimizar los patrones de gasto, el uso de la tecnología y las estrategias de implementación.
- Desarrollar un sólido conocimiento de las tendencias de la industria mediante el desarrollo de relaciones profesionales proactivas con los representantes de los editores de software.
- Sea el recurso de campo para clientes y socios para las ofertas de licencias por volumen líderes en la industria de los principales editores
- Proporcionar liderazgo y conocimientos sobre licencias a los clientes y mantener una fuerte presencia en la comunidad de la industria del software.
- Generar oportunidades de reuniones con personal clave en la toma de decisiones para impulsar el proceso de ventas

¿Estás listo para esta aventura?

Que esperamos de tí:
No te asustes si no cuentas con las siguientes habilidades, nosotros te ayudaremos a fortalecerlas. Teniendo conocimiento en alguna de estas, el camino lo recorremos juntos:

- 6 a 7 años de experiência en ventas de tecnología.
- Experiência profesional en ventas en industrias de alta tecnología o relacionadas con servicios, preferiblemente experiência en ventas de software y licencias de software
- Experiência comprobada en venta de soluciones con énfasis en una sólida gestión de cuentas y territorios
- Alto nível de conocimiento del funcionamiento de la organización interna y las tendencias de las tecnologías de la información.
- Capacidad para construir relaciones y desarrollar rápidamente la confianza con los ejecutivos de nível C
- Historial comprobado de superación constante de los objetivos y cuotas corporativos
- La capacidad de prosperar en un entorno de ventas acelerado
- Altamente motivado, orientado a los resultados con fuertes habilidades para presentar, comunicar, organizar, realizar múltiples tareas y administrar el tiempo.
- Sólidas habilidades consultivas y de resolución de problemas.
- Competente con herramientas de productividad como Outlook, Word, Excel y PowerPoint
- Preferiblemente educación superior

**Estaremos especialmente impresionados si tiene experiência con**:

- Licencias de software, gestión de activos de software
- Servicios profesionales de TI con cualquiera de los proveedores mencionados anteriormente
- Certificaciones de ventas como MCP, VSP, SAM