Gerente de Tienda de Éxito
hace 2 semanas
Propósito y relevancia general para la organización:
Asegurar el rendimiento óptimo de la tienda y alcanzar los KPIs mediante la maximización de los recursos operativos, proporcionando a los clientes una experiencia excepcional que fomente su lealtad. Fomentar y mantener la motivación del equipo, utilizando todas las herramientas disponibles para lograr un desempeño comercial destacado.
Responsabilidades clave:
• Dirigir y ser responsable de la gestión de ventas, personal y operaciones en las tiendas de categoría A, cumpliendo con los objetivos establecidos y ofreciendo una experiencia al consumidor inolvidable, garantizando el cumplimiento de los estándares de servicio de la marca.
• Colaborar con el gerente de distrito y otros socios de la oficina administrativa para impulsar la mejora continua, identificar las mejores prácticas y mantener un conocimiento actualizado de la competencia para optimizar el rendimiento comercial.
• Dominio de los KPI de la tienda, tales como Tasa de Conversión, Valor Promedio por Transacción, Precio de Venta Promedio, Unidad Por Transacción, Tráfico, Margen estándar y Net Promoter Score, asegurando que el equipo los comprenda y tome decisiones informadas para su mejora.
• Utilizar adecuadamente los recursos disponibles, optimizar la programación del personal, controlar descuentos, minimizar pérdidas de inventario y gestionar eficientemente todos los gastos operativos para impactar positivamente la rentabilidad de la tienda.
• Mejorar el rendimiento de la tienda a través de una gestión efectiva del espacio, Visual Merchandising, promoción de productos destacados y análisis del desempeño de cada categoría en el área de ventas para alcanzar los resultados esperados.
• Asegurar el cumplimiento de todas las políticas y procedimientos de la empresa, garantizando que el equipo los entienda y siga, para mantener un entorno laboral y de compras seguro y productivo.
• Supervisar y garantizar que las transacciones en caja se procesen de manera rápida y precisa, asegurando la correcta ejecución de los procesos.
• Liderar la implementación de iniciativas digitales orientadas al consumidor, asegurando una ejecución impecable en todos los procesos digitales a nivel de tienda.
• Motivar, inspirar y desarrollar a los miembros del equipo, gestionando todos los procedimientos relacionados con el personal para garantizar el compromiso y la productividad, promoviendo una cultura de alto rendimiento al establecer expectativas claras y proporcionar retroalimentación constante.
• Asegurar que el modelo de servicio y ritmo operativo de la tienda sea vivido por todos los miembros del equipo, incluyendo el cumplimiento de los estándares operativos y el proceso postventa en una perspectiva omnicanal.
• Impulsar la adquisición de membresía a través de interacciones efectivas con los consumidores.
• Completar todos los programas de capacitación aplicables y aplicar el aprendizaje en el trabajo, garantizando que todos los miembros del equipo estén capacitados en el conocimiento de la marca y el producto.
• Capacitar al equipo en herramientas digitales para mejorar la experiencia de compra y venta omnicanal, asegurando un servicio postventa de calidad.
• Fomentar un ambiente de trabajo inclusivo y acogedor, respetando a todos los colegas y participando activamente en iniciativas de diversidad e inclusión.
Gerente de Múltiples Tiendas (Si aplica)
• Liderar el rendimiento y rentabilidad de las tiendas bajo su responsabilidad, buscando sinergias en la gestión del desempeño y distribución de recursos.
• Desarrollar y capacitar a un equipo sólido de administración por tienda para garantizar la ejecución consistente de los estándares operativos.
• Optimizar la planificación y programación del personal entre las tiendas.
Relaciones clave:
• Consumidores
• Equipo de soporte de oficina: Operaciones Minoristas, Academia de Ventas, Compras y Comercio, Visual Merchandising, Marketing Minorista, Recursos Humanos, SCM, Servicios Globales, Finanzas, Instalaciones y Servicios, y TI.
• Servicio al consumidor de Ecommerce
• Proveedores: Socios de logística digital y otros.
• Administración local (centros comerciales)
Conocimientos, destrezas y habilidades:
• Dominio de los procesos y herramientas operativas de la tienda, comprendiendo cómo lograr los KPI.
• Capacidad para planificar, identificar oportunidades, definir objetivos y monitorear proyectos en la tienda.
• Comprensión de los estándares de Visual Merchandising para impulsar la conversión.
• Habilidad para conectar e inspirar a los consumidores.
• Comunicación efectiva y capacidad para gestionar conversaciones difíciles constructivamente.
• Agilidad y capacidad de respuesta en la implementación de procesos y estrategias.
• Capacidad para manejar situaciones diversas en la tienda y encontrar soluciones efectivas.
• Habilidad para atraer y retener talento, promoviendo un entorno diverso e inclusivo.
Educación y experiencia requeridas / Calificaciones mínimas:
• Experiencia mínima de 3 años como gerente de tienda, liderando equipos y resultados comerciales.
• Sólida experiencia en gestión de datos, métricas y KPIs de operaciones minoristas.
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Gerente de Tienda de Éxito
hace 2 semanas
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