Lider de Canal Indirecto

hace 2 semanas

Bogotá Cundinamarca, Colombia BD A tiempo completo

Job Description Summary

¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.

El Líder de Canal Indirecto es responsable de desarrollar y gestionar la relación con los socios de canal indirecto para alcanzar los objetivos de ventas y distribución de BD.Se encarga de establecer alianzas estratégicas con distribuidores para expandir la presencia y penetración de la empresa en el mercado objetivo. Su objetivo principal es impulsar las ventas a través de la red de socios y asegurar un crecimiento sostenible. Su propósito es establecer, desarrollar y gestionar las relaciones con los socios de canal indirecto para lograr los objetivos de negocio y distribución de la empresa a través de una estrategia efectiva como NEXO.
Como administrador de los Distribuidores y en conjunto con el área comercial y áreas funcionales es el responsable de implementar el Go - to - Market definido para el HUB. Es responsable de la revisión de la estrategia del canal y la segmentación del modelo de distribución realizando recomendaciones y planes de acción para mejorar el desempeño de los distribuidores, posicionando a BD de forma preferente en estos distribuidores.

Job Description
- Desarrollar y ejecutar estrategias de canal indirecto: el líder del canal indirecto es responsable de desarrollar y ejecutar una estrategia efectiva para el canal indirecto, lo que implica establecer metas y objetivos, identificar oportunidades de mercado y determinar las mejores formas de llegar a los clientes a través de los socios del canal.
- Gestionar las relaciones con los socios del canal: debe trabajar de cerca con los socios del canal para establecer y mantener relaciones sólidas. Esto puede incluir la selección y contratación de nuevos socios, la gestión de las expectativas y la resolución de conflictos que puedan surgir.
- Supervisar las actividades y el rendimiento del canal indirecto: debe supervisar la ejecución de NEXO, sus las actividades y el rendimiento de los socios del canal para asegurarse de que se están cumpliendo con los objetivos establecidos. Esto puede incluir la implementación de medidas de rendimiento, la revisión de informes de ventas y la identificación de áreas de mejora. Coordinar abordaje BDX: Debe coordinar con las Unidades de Negocio, para asegurarse de que haya una alineación estratégica y un flujo efectivo de información y recursos.
- Mantenerse al tanto de las tendencias y oportunidades en el mercado: el líder del canal indirecto debe mantenerse al tanto de las tendencias y oportunidades en el mercado para asegurarse de que la organización esté aprovechando todas las oportunidades para llegar a los clientes a través del canal indirecto.
- Administra el proceso de alta y baja (On - Boarding & Off - Boarding) de los Distribuidores a través de la revisión de proceso del Ciclo de vida de este (Distributor Life Cycle) incluyendo: Diseño del Canal, Selección, Incorporación, Proceso de Gestión del Desempeño (Ej. Inventario, Sell Out), Soporte y Ejecución del Canal, Desempeño Anual, Compliance y Revisión del Contrato. Vigila el proceso de Debida Diligencia (Due diligence) liderando este proceso en conjunto con Compliance y participa en el Governance Committee local trabajando con el área legal para asegurar que las prácticas de los Distribuidores estén alineadas con las políticas de BD y cumplan con el proceso de “Due Diligence”
- Liderar al Equipo a Cargo en su gestión y desarrollo de las Cuentas.
- BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual_

Primary Work Location

COL Cundinamarca - Bogota

Additional Locations

Work Shift

  • Lider de Canal Indirecto

    hace 1 semana

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: ¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso! BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el...

  • Líder de Canal Indirecto Experiente

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Advanced Sterilization Products A tiempo completo

    Descripción del CargoEl Líder de Canal Indirecto es un profesional experimentado en la gestión de relaciones con distribuidores e integradores. Su objetivo principal es desarrollar y mantener una red de canales que permita a Advanced Sterilization Products alcanzar sus objetivos de ventas.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo de Planes Estratégicos: El...

  • Gerente Comercial de Canales Indirectos

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker A tiempo completo

    Descripción del cargo: El Gerente Comercial de Canales Indirectos es un profesional clave en la industria de dispositivos médicos, responsable de desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos. Su objetivo principal es garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y el crecimiento del negocio. Puntos clave:Gestionar...

  • Líder de Ventas para Canales Alternativos

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker A tiempo completo

    Perfil del CargoSomos Stryker, una empresa líder en tecnologías médicas. Nuestro equipo busca un Líder de Ventas con experiencia en la gestión de canales indirectos.Objetivos del CargoAumentar las ventas: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del...

  • Gerente Comercial de Canales Indirectos

    hace 6 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker A tiempo completo

    Descripción del PuestoSomos Stryker, líder global en tecnologías médicas, y trabajamos junto a nuestros clientes para mejorar la atención médica.Responsabilidades del CargoDesarrollar estrategias comerciales: Se requiere experiencia en la gestión de ventas indirectas o directas de alto nivel. Deberás liderar equipos de ventas y distribuidores para...

  • Indirect Channel Leader

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Advanced Sterilization Products A tiempo completo

    Resumen del cargoEl cargo de Líder de Canal Indirecto es responsable de administrar un grupo de distribuidores en el territorio asignado; es el único punto de contacto con el distribuidor y se conecta internamente según sea necesario para garantizar una relación comercial que cumpla con todos los requisitos. Desarrolla relaciones sólidas, alinea planes...

  • Indirect Channel Leader

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Advanced Sterilization Products A tiempo completo

    Resumen del cargoEl cargo de Líder de Canal Indirecto es responsable de administrar un grupo de distribuidores en el territorio asignado; es el único punto de contacto con el distribuidor y se conecta internamente según sea necesario para garantizar una relación comercial que cumpla con todos los requisitos.Desarrolla relaciones sólidas, alinea planes...

  • Gerente de Ventas Indirecta

    hace 2 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker Group A tiempo completo

    Resumen del Puesto:Buscamos un profesional experimentado para liderar nuestro equipo de ventas indirectas. El objetivo es gestionar relaciones con distribuidores, asegurar la rotación de productos y maximizar las ventas.Funciones Principales:Desarrollar estrategias comerciales para incrementar las ventas a través de canales indirectosMantener fuertes...

  • Indirect Channel Leader

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Advanced Sterilization Products A tiempo completo

    Resumen del cargoEl cargo de Líder de Canal Indirecto es responsable de administrar un grupo de distribuidores en el territorio asignado; es el único punto de contacto con el distribuidor y se conecta internamente según sea necesario para garantizar una relación comercial que cumpla con todos los requisitos.Desarrolla relaciones sólidas, alinea planes...

  • Lider en Ventas y Desarrollo Comercial

    hace 2 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker Group A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Somos una empresa líder en la industria de dispositivos médicos y estamos buscando un gerente de ventas indirecta experimentado para unirse a nuestro equipo.Papel del Gerente de Ventas Indirecta:Gestionar relaciones con nuestros distribuidores, comprendiendo sus necesidades y objetivosDesarrollar e implementar estrategias...

  • Sales Manager, Indirect Channel

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Stryker A tiempo completo

    Work Flexibility: Field-based Qué harás: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del negocio.Asegurar la generación de demanda a través de distribuidores y profesionales de la salud (HCPs), garantizando la rotación adecuada de los productos y evitando...

  • Sales Manager, Indirect Channel

    hace 2 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker Group A tiempo completo

    Qué harás: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del negocio. Asegurar la generación de demanda a través de distribuidores y profesionales de la salud (HCPs), garantizando la rotación adecuada de los productos y evitando pérdidas por...

  • Sales Manager, Indirect Channel

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Stryker A tiempo completo

    Qué harás: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del negocio. Asegurar la generación de demanda a través de distribuidores y profesionales de la salud (HCPs), garantizando la rotación adecuada de los productos y evitando pérdidas por vencimiento....

  • Sales Manager, Indirect Channel

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Stryker A tiempo completo

    Qué harás: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del negocio. Asegurar la generación de demanda a través de distribuidores y profesionales de la salud (HCPs), garantizando la rotación adecuada de los productos y evitando pérdidas por vencimiento....

  • Sales Manager, Indirect Channel

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Stryker A tiempo completo

    Qué harás: Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas para los canales indirectos, garantizando el cumplimiento de los objetivos y el crecimiento del negocio. Asegurar la generación de demanda a través de distribuidores y profesionales de la salud (HCPs), garantizando la rotación adecuada de los productos y evitando pérdidas por vencimiento....

  • Líder De Canal

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia 3M A tiempo completo

    **Lider de Canal - Food Safety Division, Región Andina****Colabora con 3Mers innovadores alrededor del mundo**Como Líder de Canal de Food Safety Division, desempeñarás un rol clave para gestionar los canales de distribución en la Region Andina (Colombia, Perú, Ecuador, Bolivia y Paraguay).En este rol podrás Desarrollar las estrategias comerciales de...

  • Coordinador de alianzas y canales

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia OMM Colombia SAS A tiempo completo

    Empresa del sector tecnológico requiere profesional en marketing administración de empresas economía o áreas afines con mínimo 3 años de experiencia en el área de ventas preferiblemente en el área de tecnología de la información.FuncionesIdentificar oportunidades de colaboración con empresas y organizaciones que puedan generar sinergias...

  • Lider Comercial Canal Especializado

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Alianzapro S.A.S A tiempo completo

    Importante empresa comercializadora de productos farmacéuticos, medicinales y cosméticos, requiere Líder Comercial, profesional en carreras afines al cargo, experiência mínima de 5 años preferiblemente en el canal salud, visita médica, tiendas naturistas, canal digital o venta directa; las funciones del cargo son: atracción de compradores y...

  • Líder De Trade Canal Moderno E Industrial

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Espumados S.A A tiempo completo

    Empresa del sector retail se encuentra en búsqueda de Líder de trade canal moderno e industrial con mínimo 3 años de experiência como líder trade marketing para la ejecución de las estrategias en canal especializados y generalidades de la regiónTipo de puesto: Tiempo completoSalario: $2.500.000 - $3.000.000 al mesPregunta(s) de postulación:-...

  • Lider De Canales

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Eaton A tiempo completo

    **FUNCION PRINCIPAL**Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los...