Kam Nacional On Trade

hace 1 semana

Bogota, Colombia Diageo A tiempo completo

Job Description:
Nombre de la Posición: KAM Nacional On Trade

Locación: Bogota, Colombia

Tipo de contraro: Permanent

Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal. Si tienes alguna duda con respecto a nuestros procedimientos puedes acercarte al personal de HR para obtener mayor información.

El mercado Colombiano demanda un conocimiento y cercana relación con nuestros clientes, sus necesidades y la implementación brillante de actividades que respondan a las necesidades de nuestros clientes y sus consumidores. El KAM On Trade debe tener una visión estratégica para el desarrollo de sus clientes a nível nacional, a través de relaciones asombrosas con los clientes, liderar el plan comercial y la implementación correcta de la película de éxito, siempre buscando garantizar las mejores experiências de consumidores con nuestro portafolio de marcas de la mano del equipo de del distribuidor.

Proposito del rol
- Impulsar el desarrollo de la categoría spirits a través del portafolio Diageo en los clientes más relevantes a nível nacional
- Motivar e inspirar a otros para desarrollar planes que le permita a Diageo alcanzar los objetivos propuestos.
- Retroalimentar sobre los resultados de planes de categoría, ya que esto es el inicio del proceso de mejoramiento.
- Servir de coach para el desarrollo del equipo indirecto de implementación (agencias, operadores logísticos, ejecutivos de venta) para lograr una implementación brillante

Accountabilities:

- Garantizar relaciones asombrosas con las personas clave que forman parte de los clientes.
- Liderar las negociaciones de mediano y corto plazo con los clientes aliados, tal como acuerdos comerciales, actividades continuas y de temporadas específicas, planes hospitality, etc. Garantizando el desarrollo del canal.
- Liderar la ejecución brillante de la película de éxito y actividades de marca en los clientes (Tiempo, Calidad, Cantidad).
- Anticiparnos a potenciales acciones de la competencia y dar retroalimentación al sistema de acciones de caras a clientes y consumidores.
- Inspirar al equipo de ventas y agencias para garantizar la ejecución impecable de los planes.
- Presentación de los Planes de Diageo y específicos de los clientes a la Fuerza de Ventas (FDV) / DBAs / agencias con permanente revisión y tracking
- Velar porque la fuerza de ventas tenga los recursos necesarios para lograr la ejecución brillante de las actividades de nuestros planes anuales.
- Remover barreras de ejecución inspirando la mejora continua.
- Responsable del SO, KPIs de ejecución y recopilación de información de calidad para alimentar el ciclo de planeación (resultados, learnings y propuestas)

Requerimientos
- Profesional universitario
- Preferible Bilingüe Español-Inglés
- Mínimo 5 años de experiência en cargos de ventas
- Fortalezas en Capabilities Funcionales: planificación, control de inversión y seguimiento
- A nível de comportamientos se esperan: Ser externamente curioso, que trabaje colaborativamente de manera eficiente, orientado a experimentar y aprender, que actúe decisivamente
- Dominio y manejo de sistemas, información, presentaciones
- Habilidad para manejar equipos, influencia y negociación
- Conocimiento y manejo de ambiente Windows y software Office

Worker Type:
Regular

Primary Location:
Bogota - IMC

Additional Locations:
Job Posting Start Date:
2024-02-05

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