Sales Manager

hace 2 meses

Bogota, Colombia Immpetus Soluciones S.A.S A tiempo completo

Descripción del Cargo:

El Saler manager será el encargado de liderar, gestionar y desarrollar estrategias de ventas B2B para el sector de marketing, educación, logística y afines. Este rol exige una combinación de habilidades estratégicas, liderazgo de equipos comerciales y capacidad para analizar y optimizar procesos de ventas. El Sales manager deberá guiar al equipo hacia la consecución de los objetivos comerciales de la empresa, mediante la implementación de tácticas efectivas de ventas y el seguimiento continuo del desempeño del equipo.

Objetivo del Cargo:
El Sales manager será responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas consultivas en un entorno B2B, orientado al sector de marketing, educación y logística. Su rol será clave para garantizar el crecimiento de las ventas mediante la implementación de estrategias efectivas, la gestión de relaciones con clientes y la optimización de los procesos comerciales. Este puesto requiere habilidades de liderazgo y un enfoque analítico para desarrollar soluciones efectivas que maximicen el rendimiento del equipo y de la empresa.

Experiencia Laboral Requerida:

Mínimo 3 años de experiencia como líder comercial de equipos de ventas consultivas en el sector B2B de marketing, educación, logística o afines.
Mínimo 1 año de experiencia prospectando negocios y clientes en frío a través de llamadas o redes sociales.
Al menos 8 años de experiencia total en el mercado laboral, con una sólida trayectoria en ventas y gestión de equipos comerciales.
Formación Académica:

Estudios universitarios comprobados en psicología coaching y economía.
Formación complementaria en ventas consultivas y liderazgo será valorada.
Competencias:

Alta capacidad de comunicación oral y escrita.
Dominio avanzado del inglés
Liderazgo y motivación de equipos.
Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar múltiples tareas.
Orientación a resultados y toma de decisiones.
Habilidad para negociar y gestionar objeciones.
Conocimientos Específicos:

Manejo de CRM para gestión de clientes y procesos comerciales.
Conocimiento y experiencia con Dashboards en Excel.
Inglés B2.
Conocimiento en estudios de psicología, coaching o similares para comprender las emociones humanas y mejorar la interacción con clientes.
Finanzas personales aplicadas a la gestión de equipos comerciales.
Principales Funciones:

Definir la cultura de ventas del equipo y crear una lógica de alto rendimiento
Ser de confianza para el equipo como un líder con el que se pueda ser vulnerable
Estudiar constantemente referentes y tendencias de las ofertas del mercado: competencia directa e indirecta
Estudiar constantemente técnicas de generación de confianza, manejo de objeciones, presentación de oferta y estructura de videollamadas de ventas
Capacitar incansablemente a los closers y setters para que todo el tiempo aprendan como mejorar su mindset, procesos y resultados
Participar activamente de las reuniones creativas, de planificación y de informes
Organizar y liderar las reuniones de SCRUM como dailys, sprint review, sprint planning, sprint rocks según corresponda
Revisar y dar feedback a diario de las videollamadas de su equipo de closers y setters
Desarrollar constantes juegos de roll por partes específicas de la estructura de la llamada de ventas donde se requiera mejorar tono, argumentos, etc.
Hacer seguimiento al EOD (End of the day report) informes cualitativos y cuantitativos diarios enviados por los equipos de closer y setter
Prospectar, entrevistar y contratar nuevos candidatos para closer y setter
Evaluar la continuidad y accesos de los closers y setters actuales
Generar contenidos y herramientas para mejorar el proceso de ventas junto con los cierres del equipo de closer
Generar contenidos y herramientas para mejorar el proceso de seteo de agendas junto con la asistencia del equipo de setter
Organizar la información para fácil acceso por parte de los miembros del equipo
Solicitar feedback a su equipo y a la junta directiva para encontrar soluciones más efectivas y escalables
Entregar los informes correspondientes de su gestión diaria, semanal, mensual y trimestral
Hacer onboarding y seguimiento a la integración a los nuevos miembros del equipo
Ser responsable de su autocapacitación y de traer valor a diario al equipo de trabajo
Liderar la documentación de procesos, manejo de CRM y todas las herramientas que hagan escalable la operación
¿Qué Ofrecemos?

Tipo de Contrato: Contrato Por termino indefinido
Horario: Tiempo completo (Lunes a viernes de 8am a 5pm y sábados de 9am a 1pm).
Salario: $5.000.000 COP mensuales + comisiones.
Modalidad: Híbrido (trabajo desde casa y oficina).

  • Senior Sales Manager

    hace 1 semana

    Bogota, Colombia Talent Mapping A tiempo completo

    **Acerca del puesto Senior Sales Manager**: Buscamos Senior Sales Manager para compañía multinacional francesa. Su objetivo principal será desarrollar el sector público, con uno de sus productos principales enfocado en AI & Big Data. **Compensación**: Atractivo paquete salarial

  • Sales Manager

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia ABB A tiempo completo

    **Sales manager**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are embarking on a...

  • Senior Sales Manager

    hace 7 días

    Bogota, Colombia Talent Mapping A tiempo completo

    **Acerca del puesto Senior Sales Manager**:Buscamos Senior Sales Manager para compañía multinacional francesa. Su objetivo principal será desarrollar el sector público, con uno de sus productos principales enfocado en AI & Big Data.**Compensación**:Atractivo paquete salarial

  • Sales Manager

    hace 7 meses

    Bogota, Colombia ABB A tiempo completo

    **Sales Manager**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are embarking on a...

  • Sales Manager

    hace 9 meses

    Bogota, Colombia Hilton A tiempo completo

    Sales Manager A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business. **What will I be doing?** As Sales Manager, you will analyse local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel...

  • Sales Manager

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Factor IT A tiempo completo

    En FactorIT estamos buscando un Sales Manager con habilidades de liderazgo, empatía y asertividad. ¿Qué funciones desempeñará nuestro Sales Manager? Dirigir las gestiones de las estrategias promoviendo los proyectos y servicios de FIT a los países asignados alineados con los objetivos de las metas comerciales y ventas. Dirigir la administración...

  • Sales Territory Manager

    hace 2 semanas

    Bogota, Colombia Hewlett Packard Enterprise A tiempo completo

    Sales Territory Manager This role has been designated as ‘Edge’, which means you will primarily work outside of an HPE office. The Aruba MCA Field & Channel Marketing Manager position is a critical role to support our aggressive growth objective for the Aruba networking business. The Field & Channel Marketing Manager will be responsible for the...

  • Sales Manager

    hace 9 meses

    Bogota, Colombia Hilton A tiempo completo

    A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business. **What will I be doing?** As Sales Manager, you will analyse local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in...

  • Inside Sales Manager

    hace 7 meses

    Bogota, Colombia MyCitySocial A tiempo completo

    *FOR IMMEDIATE HIRE* Overview: We are looking for an experienced sales manager who has a track record of success working with teams selling digital marketing or related digital services. The Sales Manager will be involved in all aspects of the sales process including helping sales reps close contracts, holding sales meetings, and tracking sales...

  • Regional Sales Manager

    hace 7 meses

    Bogota, Colombia Acreaty Management Consultant Pvt Ltd A tiempo completo

    Hiring for a reputed group in home furnishings/home fashion Products Designation: RSM Positions: Two Location: One in Bogota D.C. Colombia (English & Spanish must) One in Johannesburg South Africa **Role Description** - This is a full-time on-site /hybrid role as a Regional Sales Manager LATAM located in Bogota, D.C. Colombia to cover South & Central...

  • Manager, Ad Sales

    hace 7 meses

    Bogota, Colombia Sony Pictures Entertainment, Inc. A tiempo completo

    Sony Pictures Entertainment (SPE) is a subsidiary of Tokyo-based Sony Corporation. SPE's global operations encompass motion picture production, acquisition, and distribution; television production, acquisition, and distribution; television networks; digital content creation and distribution; operation of studio facilities; and development of new...

  • Technical Account Manager

    hace 7 meses

    Bogota, Colombia Radware Bot Manager A tiempo completo

    Technical Account Manager - (2400001S) The Technical Account Manager will be responsible for the customers in North America and their activities related to the managed services. The technical account manager will represent the customer inside Radware and will act as the focal point and escalation manager. This position will work in front of customers to...

  • Sales Account Manager

    hace 8 meses

    Bogota, Colombia Aranda Software A tiempo completo

    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Colombia y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...

  • Channel Sales Manager

    hace 8 meses

    Bogota, Colombia Netskope A tiempo completo

    **About Netskope**: Today, there's more data and users outside the enterprise than inside, causing the network perimeter as we know it to dissolve. We realized a new perimeter was needed, one that is built in the cloud and follows and protects data wherever it goes, so we started Netskope to redefine Cloud, Network and Data Security. **About the...

  • Sales Account Manager

    hace 8 meses

    Bogota, Colombia Aranda Software A tiempo completo

    Aranda Software es una empresa líder en el desarrollo de soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Con una sólida presencia en el mercado, buscamos expandir nuestro equipo en Colombia y estamos en busca...

  • Senior Sales Manager

    hace 4 días

    Bogota, Colombia SITA A tiempo completo

    **Overview **Senior Sales Manager** As a Senior Sales Manager, you will drive the profitable growth by identifying, pursuing and closing new business opportunities. You are the ultimate owner of the customer by becoming the trusted advisor to the client. You will lead a (virtual) team assigned to support the account. You will be accountable for driving all...

  • Senior Sales Manager

    hace 3 días

    Bogota, Colombia SITA Switzerland Sarl A tiempo completo

    Overview: **Senior Sales Manager** As a Senior Sales Manager, you will drive the profitable growth by identifying, pursuing and closing new business opportunities. You are the ultimate owner of the customer by becoming the trusted advisor to the client. You will lead a (virtual) team assigned to support the account. You will be accountable for driving all...

  • Sr. Manager, Sales

    hace 7 meses

    Bogota, Colombia Epson America, Inc A tiempo completo

    **Responsible for**: - Develop the different product lines of Epson, negotiating with the different customers to increase the sales. - Design and implement the best strategies that guarantee the brand commercialization, the positioning and distribution of the Epson products through the authorized channels &/or distributors &/or chains. - Manage optimum...

  • Sales Account Manager

    hace 3 días

    Bogota, Colombia Aranda Software A tiempo completo

    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Colombia y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...

  • Sales Account Manager

    hace 1 día

    Bogota, Colombia Aranda Software A tiempo completo

    Aranda Software es una empresa líder en el desarrollo de soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Con una sólida presencia en el mercado, buscamos expandir nuestro equipo en Colombia y estamos en busca...