Medical Sales Representative

hace 4 semanas

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Abbott Laboratories A tiempo completo

Objetivo del area

Diseñar y ejecutar las estrategias de generación de demanda de los productos de la División ANI en el canal comunidad, que aseguren el logro de los objetivos de desarrollo del negocio Nutricional en Colombia, incluyendo ventas, rotación, share, crecimiento de mercado y desarrollo de la gente, para mantener nuestra posición de liderazgo.

Objetivo del cargo

Asegurar el cumplimiento de los indicadores de productividad, garantizando la correcta implementación de las estratégias de márketing para los grupos objetivo, con el fin de generar la demanda de nuestros productos que lleven al logro de los objetivos de ventas y participación de mercado.

Responsabilidades básicas:

Visita Médica : Seleccionar, clasificar y mantener el panel médico actualizado de acuerdo a las estrategias de la compañia, targeting y potencial del negocio, cumpliendo con los indicarores de productividad definidos por la compañía. Realizar y registrar en el sistema la planeación semanal de sus visitas médicas. Reportar diariamente sus visitas médicas y hacer la sincronización correspondiente. Implementar correctamente la estrategias de mercadeo con médicos, pacientes e Instituciones, llevando el mensaje completo y correcto al médico correcto; y manejando siempre los infaltables. Mantenerse permanentemente actualizado en el conocimiento de los productos de la Compañía, competencia, mercado, estrategias de marketing y procesos de venta. Conocer y analizar la data de su territorio (DDD, Inmk-Tomk, Nielsen, close up, etc), para establecer planes de acción con miras a mejorar el desempeño de las marcas. Cumplir con los procedimientos y procesos de la Compañía en términos de manejo, suministro y administración de la información (eventos, médicos, SEC, Habeas data, consentimientos informados, patrocinios, etc). Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes internos y externos. Manejar estrictamente el material promocional de acuerdo al plan estrategico de las lineas a su cargo, manteniendo los principios de ética y conducta. Administrar adecuadamente los recursos tecnológicos y físicos asignados para incrementar la productividad (Inventario actualizado de muestras médicas). Realizar y mantener actualizado el tárgeting Institucional, de maternidades, CC&D según corresponda e implementar estrategias para el manejo de cuentas claves. Elaborar y entregar oportunamente los informes de trabajo y reportes requeridos por sus Jefes. Ofrecer el mejor servicio e información adecuada a sus clientes. Mantener al día reportes de gastos, correrías y actividades académicas con los médicos.

Otras responsabilidades:

Mejoramiento contínuo

  • Mejoramiento de los procesos bajo su responsabilidad y eliminación de actividades que no agregan valor.
  • Construir y contribuir en el Mejoramiento del Clima Organizacional.
  • Cumplir con el Programa de Performance Excellence.
  • Cumpir con los niveles de Servicio al Cliente ( Interno y Externo ) comprometidos con la Compañía.
  • Cumplir con los indicadores de Gestion y Proyectos asignados. (No aplica para ADD y ADC)
  • Participar en los Equipos de Mejoramiento Continuo. (No aplica para ADD y ADC)

Branding

  • Conocer y aplicar la promesa y los valores corporativos.
  • Hacer uso adecuado de los lineamientos de la identidad corporativa (voz e imagen)

Etica y Cumplimiento

  • Cumplir y hacer cumplir el Código de Conducta
  • Cumplir y hacer cumplir la Política y Procedimientos de la Compañía

HABILIDADES Y PERFIL REQUERIDO:

SERVICIO AL CLIENTE.- Activamente busca información para entender las necesidades, problemas, expectativas y circunstancias de nuestros clientes para brindar de una manera efectiva el servicio y la atención que el cliente espera recibir.

ACTUALIZACIÓN LEGAL / TECNICA.- Mantener una actualización permanente sobre ciertos aspectos legales y técnicos, como son las regulaciones sobre promoción de productos a los profesionales de la salud, reglamentación que rige las compras Institucionales, etc, que para la posición son de vital importancia conocer por cuanto su desconocimiento puede afectar el negocio.

CAPACIDAD DE ANALISIS.- Resolver problemas difíciles con soluciones eficientes y prácticas, investigar todas las fuentes fructíferas en busca de respuestas, poder ver problemas y pautas más allá de lo obvio.

CAPACIDAD DE NEGOCIACION.- Tener el trato y la estrategia necesarias en las negociaciones con diferentes autoridades para obtener los mejores y más rápidos resultados en favor de la compañía. Poseer habilidad de persuasión y cortesía, a la vez que concreción y firmeza en las comunicaciones y relaciones de trabajo. Ser capaz de negociar hábilmente en situaciones difíciles tanto con grupos internos como externos; o de resolver diferencias con discreción; poder ganar concesiones sin dañar las relaciones.

CAPACIDAD DE ORGANIZACIÓN.- Tener habilidad para dirigir recursos (fondos, personas, material, apoyo) para realizar las tareas. Poder desarrollar actividades múltiples al mismo tiempo para cumplir una meta.

MANEJO NUMERICO Y ESTADISTICO.- Conocer y manejar conceptos matemáticos y estadísticos para la confección de reportes. Analizar e intrepretar información numérica y estadística para llegar a conclusiones que le ayuden a tomar buenas decisiones.

MANEJO DE HERRAMIENTAS TECNICAS.- Eficiente manejo de herramientas de computación, (hardware y software) que le permitan desarrollar reportes optimizando el uso de las diferentes fuentes de información interna y externa con que cuenta la compañía.

TRABAJO BAJO PRESION.- Controlar y mantener la calma ante situaciones de alta presión interna o externa de trabajo.

ATENCION AL DETALLE.- Poseer un manejo minucioso de la información, tanto cualitativa como cuantitativamente. Habilidad para detectar errores de manera rápida y eficiente. Poner la atención y ser perfeccionista en los puntos importantes a revisar y analizar.

CAPACIDAD DE ESCUCHA.- Practicar la escucha atenta y activa, tener paciencia de escuchar a la gente, escuchar cuiudadosamente para entender los distintos puntos de vista, estando o no de acuerdo con ellos; emitir su parecer después de que los demás terminen el uso de la palabra.

GESTION DE PROCESOS.- Habilidad para crear los procesos necesarios para realizar las tareas, conocer como organizar a la gente y sus actividades. Cuestionar y proponer cambios en los procesos existentes en la búsqueda de su optimización.

ADMINISTRACION A DISTANCIA.- Ser capaz de diseñar prácticas, procesos y procedimientos que permitan administrar a distancia. Poder lograr que las cosas funcionen a través de otros sin estar allí.

COMUNICACION VERBAL Y ESCRITA.- Estar capacitado para transmitir un mensaje de manera clara, concisa y ordenada, tanto verbalmente como por escrito. Manejar un adecuado uso del lenguaje verbal y escrito.

CREATIVIDAD.- Buscar formas de solución más allá de lo tradicional o del status quo.

IDIOMA INGLES.- Si bien el cargo en sí no requiere el uso frecuente del idioma inglés, al ser Abbott una compañía americana, el desarrollo y futuro crecimiento de carrera dentro de la empresa, pueden estar condicionados por el manejo de este idioma, y existen ciertas tareas que obligatoriamente deben llevarse a cabo en inglés.

PRESENTACIONES EFECTIVAS.- Ser eficaz en una variedad de presentaciones formales: cara a cara, pequeños y grandes grupos, con pares, y superiores

HABILIDAD PARA TRABAJAR EN EQUIPO DE MANERA EFECTIVA.- Demostrar destrezas para interactuar efectivamente con sus colegas, para alcanzar objetivos comunes, armónicamente, con alto rendimiento, logrando un direccionamiento común para el logro de los objetivos del equpo, anteponiendo éstos a los individuales, capacidad de conciliación y manejo de diferencias.

NIVEL ACADEMICO

Título profesional en carreras afines a la administración de negocios, ventas, mercadeo y/o Salud, siempre con visión u orientación hacia los negocios con fuertes habilidades comerciales, sistemas y de negociación.

Cargos ó Areas de Experiencia

2 años en visita médica ó 2 años en el manejo comercial del canal institucional con Manejo del sistema (Excel, Power Point, Internet).

  • Sales Executive II

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia FIS Global A tiempo completo

    Position Type : Full time Type Of Hire : Experienced (relevant combo of work and education) Education Desired : Bachelor's DegreeAre you curious, motivated, and forward-thinking? At FIS you'll have the opportunity to work on some of the most challenging and relevant issues in financial services and technology. Our talented people empower us, and we believe...

  • Nutrition Sales Representative

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Reckitt A tiempo completo

    Somos ReckittHogar de las marcas más queridas y confiables de higiene, salud y nutrición. Nuestro propósito define nuestra razón de existir: proteger, curar y nutrir en una búsqueda implacable por un mundo limpio y sano. Somos un equipo global unido por este propósito. Únete a nuestra lucha para lograr que el acceso a higene de calidad, bienestar y...

  • Colombia- SAP HR Technology Sales Representative

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia HR PATH A tiempo completo

    HR PATH The HR Path, a global player in HR consulting, assists its customers in their HR transformation projects, both in terms of human resources and tools (HRIS). We intervene in Europe, America and Asia-Pacific, for our large accounts and SME customers, in order to offer them a global support in the development of their HR strategy. Advise to Run HR...

  • Clinical Support Specialist Sleep

    hace 4 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Philips A tiempo completo

    Job TitleClinical Support Specialist Sleep & Respiratory Care Colombia, North Latam & MexicoJob DescriptionJob title:Clinical Applications Specialist Sleep & Respiratory Care Colombia, North Latam & MexicoYour role:Drives clinical decision support for sleep & respiratory products and solutions including sales presentations, product demonstrations, and...

  • Industry Segment Specialist

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia ABB A tiempo completo

    Industry Segment Specialist (Electric Mobility)Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future.At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations....

  • business development manager i

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia TE Connectivity A tiempo completo

    Job Posting Title: BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER I Job ID: Job Code: BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER I (5-1-C) Business Unit: Energy Building: [[JobPostingBuilding]] Band/Level: 5-1-C-[[customString6]]-[[custRole]] Hiring Manager: Recruiter: VALERIA VARGAS Relocation: Travel: 50% to 75% Employee Referral Amount: [[erpAmount]] Education Experience: Bachelors...

  • Sales Development Representative

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Sur A tiempo completo

    We are looking for a Sales Development Representative to join our team. As an SDR, you will be responsible for identifying potential customers, generating new business opportunities, and managing leads through the sales pipeline. You will work closely with the sales team to ensure that our company's sales goals are met. We are looking for someone who has...

  • Sr Sales Representative

    hace 2 días

    Bogotá, Colombia Lenovo A tiempo completo

    Description and Requirements The SR Sales Representative will be responsible for successfully achieving sales targets ISG Top Seller y UnCovered. Responsibilities: 1. Responsible for territory planning to increase infrastructure solutions sales growth and expand market share, evaluating and adjusting strategies to respond to changing and/or...

  • Bilingual Sales Representative

    hace 1 semana

    Bogotá, Colombia Independent Recruiter A tiempo completo

    Estamos ayudando a uno de nuestros clientes, Solvo Global, contratar un Bilingual Sales Representative. “Proporcionar soluciones de dotación de personal que aumenten la productividad.” Esta vacante requiere un nivel nativo o completamente fluido de Inglés. Compensación: Por convenir. + Comisiones (~MXN129k/mes) + Contrato de trabajo y entorno...

  • Bilingual Sales Representative

    hace 1 semana

    Bogotá, Colombia Independent Recruiter A tiempo completo

    Estamos ayudando a uno de nuestros clientes, Solvo Global, contratar un Bilingual Sales Representative. “Proporcionar soluciones de dotación de personal que aumenten la productividad.” Esta vacante requiere un nivel nativo o completamente fluido de Inglés. Compensación: Por convenir. + Comisiones (~MXN129k/mes) + Contrato de trabajo y entorno...

  • Medical Scientific Liaison

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia Novo Nordisk AS A tiempo completo

    Are you a medical professional with a passion for scientific communication? Do you have experience in building strategic relationships with key opinion leaders? We are looking for a Medical Scientific Liaison to join our Clinical-Medical-Regulatory & Quality department at Novo Nordisk. If you are ready to make a difference in the field of diabetes and...

  • (YD01SDR) Sales Development Representative

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Baja Nearshore A tiempo completo

    Job Title: Sales Development Representative Key Responsibilities: Employ outbound sales techniques, including cold calling, cold emailing, and LinkedIn outreach, to generate interest and secure meetings with Finance, Operations, and IT leaders.Promote our company's product offerings, designed to streamline software renewals and save clients time and...

  • (YD01SDR) Sales Development Representative

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Baja Nearshore A tiempo completo

    Job Title: Sales Development RepresentativeKey Responsibilities:Employ outbound sales techniques, including cold calling, cold emailing, and LinkedIn outreach, to generate interest and secure meetings with Finance, Operations, and IT leaders.Promote our company's product offerings, designed to streamline software renewals and save clients time and...

  • Medical Scientific Liaison

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia Novo Nordisk A tiempo completo

    The position As a Medical Scientific Liaison at Novo Nordisk, you will have the opportunity to: Build strategic relationships with key opinion leaders in the diabetes and obesity therapeutic areas, based on your in-depth medical and scientific knowledge. Establish long-term relationships with strategic physicians, fostering trust and generating...

  • Medical Education Specialist NOLA

    hace 3 semanas

    Bogotá, Colombia Stryker A tiempo completo

    Who we want:• Hard-working winners. Confident, competitive and results-oriented professionals who create a track record of success.• Dedicated achievers. People who thrive in a fast-paced environment and will stop at nothing to ensure a project is complete and meets regulations and expectations.• Effective communicators. People who can interpret...

  • Live Chat Sales

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Outplex A tiempo completo

    We are currently seeking enthusiastic individuals to join our team! OutPLEX is looking for motivated and energetic individuals to work with us! Chat agents communicate with customers through live chat or email to answer questions, solve problems, and troubleshoot. Since they function on the front line of customer service, it is important that chat agents...

  • Sales Representative

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia WHIZZ A tiempo completo

    As Whizz continues to grow, we are expanding our Remote Sales & Support team. As a key member of our team, you will be responsible for ensuring that our customers receive the best possible experience. If you are a self-starter with a passion for sales & customer support, we'd love to hear from you.Responsibilities• Efficiently handle a large number of...

  • Sales Development Representative Colombia

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia WherEx A tiempo completo

    Buscamos a nuestr@ próxim@ Sales Development Representative, quien tenga EXcelentes habilidades de persuasión y de ventas, y con una EXtraordinaria llegada a los clientes.¿De qué se trata el cargo?Estarás a cargo de generar el primer contacto con nuestros posibles clientes, de una manera cercana y convincente, ayudando a ejecutar y alcanzar nuestras...

  • Business Development Representative

    hace 7 días

    Bogotá, Colombia Sagan A tiempo completo

    Job Title: Business Development RepresentativeLocation: Remote (EST Timezone)Working Schedule: Monday - Friday, 09:00 AM to 06:00 PM ESTJob Description:As a Business Development Representative, you play a pivotal role in spearheading our company's sales initiatives. This position is designed for a dynamic individual who thrives in a fast-paced environment...

  • Sales Development Representative

    hace 22 horas

    Bogotá, Colombia Achievers A tiempo completo

    About Achievers The "Achievers Employee Experience Platform™" empowers employees to recognize each other in real time and aligns them to the values and goals of the company. With almost 4 million global users, the Employee Experience Platform enables employees in over 170 countries. Visit us at to learn more, and check out our platform in action . Join us...

  • Inside Sales Representative

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia IWG plc A tiempo completo

    Inside Sales Representative What will you be doing…? IWG currently has several openings for Inside Sales Representatives working within our Central Sales Teams in Barcelona. The key purpose of this role is to handle incoming and outcoming calls or emails to present our products, workspaces, and services to our new and existing customers to help...

  • Head of Sales

    hace 22 horas

    Bogotá, Colombia CSL A tiempo completo

    The Opportunity: As Head of Sales for our Colombia sales affiliate with offices in Bogotá, you will report directly to the General Manager. Within the Colombia business strategy framework, you will direct the execution of sales and marketing strategies for the product portfolio in the country. You will achieve revenue and profit targets along with...

  • Ecommerce Sales Representative

    hace 4 semanas

    Bogotá, Colombia Lenovo A tiempo completo

    Description and Requirements Job Description:  Ensure Motorola sales in the ecommerce channel. Working together with the marketing area work together with the marketing area to have the campaigns and tools to achieve the business goals.Keep inventory updated both in market place and ecommerce channel. Relation tasks among different market...

  • Applications Sales Representative II

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia Oracle A tiempo completo

    Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory. Career Level - IC2 Primary job duty is to sell business applications software/solutions and related services to prospective and existing customers. Manage sales through forecasting, account resource allocation,...

  • Services Renewal Representative III

    hace 2 semanas

    Bogotá, Colombia Oracle A tiempo completo

    Drive the renewal of Oracle's contracts to existing customers. Career Level - IC3 Responsible for timely renewals for medium-sized customers in assigned territory. Educate customers on business practices and any associated contractual implications. Ensure customer awareness and understanding of applicable elements of Oracle's portfolio. Meet productivity...

  • Surgical Sales Manager

    hace 1 semana

    Bogotá, Colombia CO06 Laboratorios Alcon de Colombia S.A. Company A tiempo completo

    At Alcon, we are driven by the meaningful work we do to help people see brilliantly. We innovate boldly, champion progress, and act with speed as the global leader in eye care. Here, you’ll be recognized for your commitment and contributions and see your career like never before. Together, we go above and beyond to make an impact in the lives of our...