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Bid Manager
hace 2 meses
COL(Bid Manager)
En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.
Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.
Estamos buscando (Bid Manager) para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.
Dirección: CHAPTER PREVENTA GOBIERNO
Área:B2B
HRBP: Paula Rojas
Líder: Cesar Augusto Moreno Rodriguez
Ubicación/Domicilio: Bogota
Salario: a $
Reclutador: Camilo Almanza
Descripción
Responsable de velar por el cumplimiento de la totalidad de los requerimientos técnicos, económicos y administrativos de las ofertas presentadas a clientes, incrementando las ventas de proyectos de alto valor (Big Deals).
Misión del puesto
Responsable de velar por el cumplimiento de la totalidad de los requerimientos técnicos, económicos y administrativos de las ofertas presentadas a clientes, incrementando las ventas de proyectos de alto valor (Big Deals).
Funciones principales
Etapa Formulación o Preventa Consultiva
· Elaborar estudios técnicos y evaluaciones de los requerimientos de negocio de los clientes con el objeto de definir qué tecnología relacionada a los productos y servicios de Telefónica es la más apropiada para cubrir sus necesidades.
· Responder a completitud las RFI de clientes para que puedan evaluar y definir presupuestos para el año por cambio de tecnologías.
· Apoyar la elaboración y confección de RFP a clientes.
· Asesorar a clientes Empresas a través de un trabajo consultivo para determinar necesidades, definir requerimientos y elaborar soluciones tecnológicas.
· Investigación de oportunidades para presentación de ofertas
· Desarrollar e implementar estrategias de licitación efectivas.
· Identificación de nuevos puntos a incluir en la oferta
· Planificación y creación de propuestas de licitación detalladas.
· Llevar a cabo una evaluación de riesgos y poner los problemas en conocimiento de la alta dirección.
· Pronosticar las tendencias del mercado
Etapa de Elaboración de Oferta
· Entender los procesos de negocio de cliente, identificar las necesidades y formulación de la oportunidad o proyecto.
· Liderar la relación técnica con el cliente, así como con cualquier otro que pueda estar involucrado en la determinación de necesidades del cliente en los servicios.
· Definir el alcance global, definiendo el "As Is" y el "To-Be", Arquitectura de alto nivel (Torres de Servicio), Modelo Operativo y el Modelo de Gobierno.
· Gestionar oportunidades con especialización en sectores como (gobierno, defensa, educación, entidades financieras, minería, retail y servicios)
· Establecer modelos de corporate, project finance en una primera aproximación, modelos de negocio y business case iniciales.
· Gestionar y llevar a cabo un primer análisis de riesgos: legales, de la solución técnica, financieros, de cliente, organizativos y de terceros
· Dirigir las oportunidades junto al Account Manager en la fase de Preventa.
· Dirigir y coordinar el equipo de trabajo formado al menos por el arquitecto TI, arquitecto COM y especialistas de producto/servicio.
· Definir la estrategia y gestionar el proceso de estructuración y presentación de la oferta.
· Coordinación con clientes, vendedores y proveedores
· En base al Modelo de Negocio definido, responsable de la construcción, seguimiento y optimización del Business Case de la oportunidad
· Identificar y consolidar los riesgos de la propuesta en coordinación con los demás roles participantes.
· Dirigir los equipos de trabajo para la definición de la arquitectura técnica (Low Level), funcional y operativa de la propuesta, gestiona el diseño, integración y redacción de la propuesta.
· Gestionar las tareas de validación y valoración de la oportunidad para su presentación al Comité Directivo previo a la presentación de la oferta (GO/GO NO)
· Planificar el desarrollo de la propuesta al cliente, a fin de asegurar el cumplimiento de plazos y condiciones de entrega.
· Gestionar los aspectos de la oferta relacionada con los aspectos de transferencia de recursos (subcontratación y dependencia) y de activos (ppto).
· Evaluar la necesidad de subcontratar terceros/proveedores, identificar, evaluar y valorar en coordinación con compras y otras áreas.
· Definir modelos de implementación de las tecnologías subyacentes a los productos y servicios de Telefónica, garantizando la escalabilidad, fiabilidad y seguridad de los sistemas, facilitando su gestión y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio de TI, seguridad, CORE y sus presupuestos.
· Identificar proveedores y soluciones que se adecuan a las necesidades de los clientes. Determinar costos, negociación, etc.
· Planificación y gestión del presupuesto.
· Presentar Deal review de la solución propuesta al comité directivo
Etapa de Negociación
· Construir presentación técnica y económica de las ofertas.
· Presentar al cliente defensa de propuestas técnicas y económicas.
· Realizar las modificaciones necesarias y requeridas por el cliente en esta etapa
· Reevaluación técnica y económica de los nuevos requerimientos solicitados por el cliente
· Realizar minutas de trabajo de los temas acordados para el cierre del negocio
· Presentación de la nueva propuesta técnica y económica al cliente
· Cerrar las brechas entre lo requerido por el cliente y lo presentado para su adjudicación.
Etapa de Implantación
· Preparar toda la información técnica y económica del proyecto para realizar traspaso a implantación.
· Configurar información de activación del proyecto en sistemas
· Realizar kickoff de traspaso de información al área de implantación
· Participar en la etapa inicial de implantación, específicamente en la elaboración de DLL y SOW.
· Apoyar al área de implantación en definir acuerdos con el cliente de los alcances de DLL y SOW.
· Revisar y validar que el contrato recoja correctamente lo negociado y cerrado en el SOW.
Etapa Actividades Transversales
· Trabajar coordinadamente con el área comercial (Account Manager) y los correspondientes equipos de preventa, en el proceso de venta de los productos y servicios para una óptima gestión E2E de las oportunidades.
· Liderar iniciativas de construcción de capacidades que permitan abordar en mejor posición los proyectos que involucren los productos y servicios de Telefónica.
· Participar activamente en la ejecución de programas de formación, difusión de casos de éxito y replicación de casos de éxito.
· Conocer el Road Map de Telefónica para hacer presentaciones a clientes
· Participar activamente en los cursos de formación corporativos
· Participar activamente en cursos de capacitación para mejorar competencias y certificaciones.
Habilidades/conocimientos requeridos
Profesional titulado de Ingeniero Civil Eléctrica, informática, electrónica o carrera afín con experiencia en Telecomunicaciones y Tecnologías de Información.
· Certificaciones en uno o algunos de los siguientes: ITIL, PMP, COBIT o SCRUM
· Certificación de una o varias de fabricantes de ámbitos como son Cloud, Ciberseguridad, Networking, Datacenter, Ofimáticos, etc.
· Mínimo 5 años de experiencia en áreas de ingeniería de preventa y/o áreas comerciales en el sector TIC.
· Conocimiento de tecnologías, infraestructura, plataformas y servicios en TI, seguridad y telecomunicaciones
· Conocimiento en venta consultiva
· Conocimiento y dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office
· Capacidad de análisis y definición de procesos.
· Conocimientos de Project Management
· Conocimientos de Inglés (lectura y escritura)
Habilidades/conocimientos deseables
Conocimiento en armado de proyectos o licitaciones
· Experiencia de 5 años en negociación de contratos de outsourcing en grandes clientes y corporaciones
· Orientado a la acción.
· Constructor de equipo.
· Capacidad de liderar equipos de trabajo.
· Dedicado a la calidad/cliente.
· Utiliza los recursos eficientemente.
· Fuertes habilidades de comunicación / interpersonales.
· Mantiene al equipo enfocado en el objetivo.
Salario: a $
Propuesta de Valor Local
- Flexibilidad horaria:
Lunes a jueves: 6:00am a 4:00pm, 7:00am a 5:00pm, 8:00am a 6:00pm o 9:00am a 7:00pm
Viernes: 8:00am a 2:00pm para cargos administrativos
- Beneficio Uno:
Puntos para intercambiar por tiempo
Mi cumple
Tiempo para ti
Sábado flexible
15=17
8 son mejor
Compras navideñas
Miércoles de semana santa
Llego la navidad
Doce uvas y dos días
- Momentos Movistar:
Puntos para intercambiar por experiencias
- Descuentos en productos de la compañía
Beneficios del 50% en líneas móviles, de acuerdo a política de beneficios empleado.
Beneficios del 50% en productos fijos, de acuerdo a cobertura, disponibilidad del servicio y política de beneficios empleado.
- Seguro de vida
- Apostamos por tu desarrollo
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