Bid Manager

COL(Bid Manager)

En Telefónica-Movistar, tenemos como misión hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas, entendemos que son ustedes quienes le dan sentido a la tecnología y no al revés.

Sabemos que las conexiones más importantes son las humanas, por eso hemos puesto en marcha un nuevo modelo operativo multi país para maximizar el valor de nuestros activos y el talento de nuestros colaboradores, unificando las operaciones de Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú, Uruguay y Venezuela, para formar Telefónica Hispanoamérica; unimos a las personas en lugar de aislarlas y las invitamos a ser ellas mismas, a expresarse, a compartir.

Estamos buscando (Bid Manager) para que se sume a nuestro equipo y construya, junto a nosotros, ese mundo y compañía que aspiramos tener.

Dirección: CHAPTER PREVENTA GOBIERNO

Área:B2B

HRBP: Paula Rojas

Líder: Cesar Augusto Moreno Rodriguez

Ubicación/Domicilio: Bogota

Salario: a $

Reclutador: Camilo Almanza

Descripción

Responsable de velar por el cumplimiento de la totalidad de los requerimientos técnicos, económicos y administrativos de las ofertas presentadas a clientes, incrementando las ventas de proyectos de alto valor (Big Deals).

Misión del puesto

Responsable de velar por el cumplimiento de la totalidad de los requerimientos técnicos, económicos y administrativos de las ofertas presentadas a clientes, incrementando las ventas de proyectos de alto valor (Big Deals).

Funciones principales

Etapa Formulación o Preventa Consultiva

· Elaborar estudios técnicos y evaluaciones de los requerimientos de negocio de los clientes con el objeto de definir qué tecnología relacionada a los productos y servicios de Telefónica es la más apropiada para cubrir sus necesidades.

· Responder a completitud las RFI de clientes para que puedan evaluar y definir presupuestos para el año por cambio de tecnologías.

· Apoyar la elaboración y confección de RFP a clientes.

· Asesorar a clientes Empresas a través de un trabajo consultivo para determinar necesidades, definir requerimientos y elaborar soluciones tecnológicas.

· Investigación de oportunidades para presentación de ofertas

· Desarrollar e implementar estrategias de licitación efectivas.

· Identificación de nuevos puntos a incluir en la oferta

· Planificación y creación de propuestas de licitación detalladas.

· Llevar a cabo una evaluación de riesgos y poner los problemas en conocimiento de la alta dirección.

· Pronosticar las tendencias del mercado

Etapa de Elaboración de Oferta

· Entender los procesos de negocio de cliente, identificar las necesidades y formulación de la oportunidad o proyecto.

· Liderar la relación técnica con el cliente, así como con cualquier otro que pueda estar involucrado en la determinación de necesidades del cliente en los servicios.

· Definir el alcance global, definiendo el "As Is" y el "To-Be", Arquitectura de alto nivel (Torres de Servicio), Modelo Operativo y el Modelo de Gobierno.

· Gestionar oportunidades con especialización en sectores como (gobierno, defensa, educación, entidades financieras, minería, retail y servicios)

· Establecer modelos de corporate, project finance en una primera aproximación, modelos de negocio y business case iniciales.

· Gestionar y llevar a cabo un primer análisis de riesgos: legales, de la solución técnica, financieros, de cliente, organizativos y de terceros

· Dirigir las oportunidades junto al Account Manager en la fase de Preventa.

· Dirigir y coordinar el equipo de trabajo formado al menos por el arquitecto TI, arquitecto COM y especialistas de producto/servicio.

· Definir la estrategia y gestionar el proceso de estructuración y presentación de la oferta.

· Coordinación con clientes, vendedores y proveedores

· En base al Modelo de Negocio definido, responsable de la construcción, seguimiento y optimización del Business Case de la oportunidad

· Identificar y consolidar los riesgos de la propuesta en coordinación con los demás roles participantes.

· Dirigir los equipos de trabajo para la definición de la arquitectura técnica (Low Level), funcional y operativa de la propuesta, gestiona el diseño, integración y redacción de la propuesta.

· Gestionar las tareas de validación y valoración de la oportunidad para su presentación al Comité Directivo previo a la presentación de la oferta (GO/GO NO)

· Planificar el desarrollo de la propuesta al cliente, a fin de asegurar el cumplimiento de plazos y condiciones de entrega.

· Gestionar los aspectos de la oferta relacionada con los aspectos de transferencia de recursos (subcontratación y dependencia) y de activos (ppto).

· Evaluar la necesidad de subcontratar terceros/proveedores, identificar, evaluar y valorar en coordinación con compras y otras áreas.

· Definir modelos de implementación de las tecnologías subyacentes a los productos y servicios de Telefónica, garantizando la escalabilidad, fiabilidad y seguridad de los sistemas, facilitando su gestión y contribuyendo a la consecución de los objetivos de negocio de TI, seguridad, CORE y sus presupuestos.

· Identificar proveedores y soluciones que se adecuan a las necesidades de los clientes. Determinar costos, negociación, etc.

· Planificación y gestión del presupuesto.

· Presentar Deal review de la solución propuesta al comité directivo

Etapa de Negociación

· Construir presentación técnica y económica de las ofertas.

· Presentar al cliente defensa de propuestas técnicas y económicas.

· Realizar las modificaciones necesarias y requeridas por el cliente en esta etapa

· Reevaluación técnica y económica de los nuevos requerimientos solicitados por el cliente

· Realizar minutas de trabajo de los temas acordados para el cierre del negocio

· Presentación de la nueva propuesta técnica y económica al cliente

· Cerrar las brechas entre lo requerido por el cliente y lo presentado para su adjudicación.

Etapa de Implantación

· Preparar toda la información técnica y económica del proyecto para realizar traspaso a implantación.

· Configurar información de activación del proyecto en sistemas

· Realizar kickoff de traspaso de información al área de implantación

· Participar en la etapa inicial de implantación, específicamente en la elaboración de DLL y SOW.

· Apoyar al área de implantación en definir acuerdos con el cliente de los alcances de DLL y SOW.

· Revisar y validar que el contrato recoja correctamente lo negociado y cerrado en el SOW.

Etapa Actividades Transversales

· Trabajar coordinadamente con el área comercial (Account Manager) y los correspondientes equipos de preventa, en el proceso de venta de los productos y servicios para una óptima gestión E2E de las oportunidades.

· Liderar iniciativas de construcción de capacidades que permitan abordar en mejor posición los proyectos que involucren los productos y servicios de Telefónica.

· Participar activamente en la ejecución de programas de formación, difusión de casos de éxito y replicación de casos de éxito.

· Conocer el Road Map de Telefónica para hacer presentaciones a clientes

· Participar activamente en los cursos de formación corporativos

· Participar activamente en cursos de capacitación para mejorar competencias y certificaciones.

Habilidades/conocimientos requeridos

Profesional titulado de Ingeniero Civil Eléctrica, informática, electrónica o carrera afín con experiencia en Telecomunicaciones y Tecnologías de Información.

· Certificaciones en uno o algunos de los siguientes: ITIL, PMP, COBIT o SCRUM

· Certificación de una o varias de fabricantes de ámbitos como son Cloud, Ciberseguridad, Networking, Datacenter, Ofimáticos, etc.

· Mínimo 5 años de experiencia en áreas de ingeniería de preventa y/o áreas comerciales en el sector TIC.

· Conocimiento de tecnologías, infraestructura, plataformas y servicios en TI, seguridad y telecomunicaciones

· Conocimiento en venta consultiva

· Conocimiento y dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office

· Capacidad de análisis y definición de procesos.

· Conocimientos de Project Management

· Conocimientos de Inglés (lectura y escritura)

Habilidades/conocimientos deseables

Conocimiento en armado de proyectos o licitaciones

· Experiencia de 5 años en negociación de contratos de outsourcing en grandes clientes y corporaciones

· Orientado a la acción.

· Constructor de equipo.

· Capacidad de liderar equipos de trabajo.

· Dedicado a la calidad/cliente.

· Utiliza los recursos eficientemente.

· Fuertes habilidades de comunicación / interpersonales.

· Mantiene al equipo enfocado en el objetivo.

Salario: a $

Propuesta de Valor Local

• Flexibilidad horaria:

Lunes a jueves: 6:00am a 4:00pm, 7:00am a 5:00pm, 8:00am a 6:00pm o 9:00am a 7:00pm

Viernes: 8:00am a 2:00pm para cargos administrativos

• Beneficio Uno:

Puntos para intercambiar por tiempo

Mi cumple

Tiempo para ti

Sábado flexible

15=17

8 son mejor

Compras navideñas

Miércoles de semana santa

Llego la navidad

Doce uvas y dos días

• Momentos Movistar:

Puntos para intercambiar por experiencias

• Descuentos en productos de la compañía

Beneficios del 50% en líneas móviles, de acuerdo a política de beneficios empleado.

Beneficios del 50% en productos fijos, de acuerdo a cobertura, disponibilidad del servicio y política de beneficios empleado.

• Seguro de vida
• Apostamos por tu desarrollo