Líder de Desarrollo de Negocios

hace 2 días

Bogotá DC Brazil, Colombia Alliance Risk & Protection A tiempo completo


Estamos en búsqueda de un Líder de Desarrollo de Negocios, para Liderar el equipo Hunter,

Requisitos:

  • Experiencia 5 a 10 años progresiva en desarrollo de negocios (BD), consultoría estratégica o gestión de proyectos complejos B2B.
  • Formación en administración, ingeniería, marketing o carreras afines; dominio de metodologías de ventas consultivas y gestión de embudos de ventas.
  • Mínimo de 5 a 10 años de experiencia progresiva en roles de desarrollo de negocios (BD), consultoría estratégica o gestin de proyectos complejos B2B.
  • Formación en administración, ingeniería, marketing o carreras afines; dominio de metodologías de ventas consultivas y gestión de embudos de ventas.
  • Capacidad demostrada para analizar tendencias de mercado, modelar nuevos business cases y tomar decisiones basadas en datos e indicadores de rentabilidad.
  • Experiencia comprobada en negociación de acuerdos y alianzas de alto nivel con socios estratégicos, vendors y grandes corporaciones.
  • Habilidades sólidas de liderazgo para movilizar equipos hacia objetivos comerciales ambiciosos.
  • Capacidad para liderar iniciativas de Go‑to‑Market y coordinación de equipos multifuncionales (producto, legal, marketing, operaciones).
  • Orientación al resultado, pensamiento innovador, comunicación persuasiva, networking y tolerancia al riesgo inherente a la exploración de nuevos negocios.
  • Competencias en análisis estratégico, identificación de oportunidades de mercado y desarrollo de alianzas comerciales.
  • Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar bajo presión, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Funciones:

  • Liderar, mentorizar y gestionar al equipo Hunter.
  • Gestionar el ciclo de venta de cuentas prospecto.
  • Desarrollar el plan de prospección de bases de datos.
  • Investigar y evaluar nuevas tendencias de mercado y tecnologías para identificar oportunidades de crecimiento no explotadas.
  • Desarrollar business cases y modelos de negocio para la penetración en nuevos segmentos de clientes o mercados geográficos.
  • Dirigir la generación de leads, concertar reuniones y abrir cuentas nuevas, coordinando al equipo Hunter.
  • Diseñar y supervisar planes de ventas para lograr los objetivos, definiendo indicadores y colaborando con marketing en la creación de ofertas atractivas.
  • Buscar y negociar acuerdos con proveedores de tecnología, socios logísticos o alianzas sectoriales que complementen la oferta de seguridad.
  • Trabajar en estrecha colaboración con marketing, finanzas, operaciones y legal para alinear la prospección, la propuesta técnica y el cumplimiento normativo.
  • Asignar rubros y segmentos, supervisar el uso del CRM y ofrecer coaching y retroalimentación para mejorar la productividad.
  • Medir el impacto de las acciones mediante informes y datos internos y proponer mejoras en función de los indicadores clave.
  • Asistir a ferias, eventos y reuniones con clientes clave para posicionar a Alliance, construir reputación y generar pipeline de alianzas.
  • Liderar la fase inicial de lanzamiento (Go-to-Market) de nuevas soluciones, desde la prueba piloto hasta su transferencia a ejecutivos de cuentas.

Ofrecemos:

Salario: A convenir

Lugar de trabajo: La castellana

Horario: oficina

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