Líder de Desarrollo de Negocios

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Estamos en búsqueda de un Líder de Desarrollo de Negocios, para Liderar el equipo Hunter.

Requisitos

- Experiencia 5 a 10 años progresiva en desarrollo de negocios (BD), consultoría estratégica o gestión de proyectos complejos B2B.

- Formación en administración, ingeniería, marketing o carreras afines; dominio de metodologías de ventas consultivas y gestión de embudos de ventas.

- Mínimo de 5 a 10 años de experiencia progresiva en roles de desarrollo de negocios (BD), consultoría estratégica o gestión de proyectos complejos B2B.

- Formación en administración, ingeniería, marketing o carreras afines; dominio de metodologías de ventas consultivas y gestión de embudos de ventas.

- Capacidad demostrada para analizar tendencias de mercado, modelar nuevos business cases y tomar decisiones basadas en datos e indicadores de rentabilidad.

- Experiencia comprobada en negociación de acuerdos y alianzas de alto nivel con socios estratégicos, vendors y grandes corporaciones.

- Habilidades sólidas de liderazgo para movilizar equipos hacia objetivos comerciales ambiciosos.

- Capacidad para liderar iniciativas de Go‑to‑Market y coordinación de equipos multifuncionales (producto, legal, marketing, operaciones).

- Orientación al resultado, pensamiento innovador, comunicación persuasiva, networking y tolerancia al riesgo inherente a la exploración de nuevos negocios.

- Competencias en análisis estratégico, identificación de oportunidades de mercado y desarrollo de alianzas comerciales.

- Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar bajo presión, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Funciones

- Liderar, mentorizar y gestionar al equipo Hunter.

- Gestionar el ciclo de venta de cuentas prospecto.

- Desarrollar el plan de prospección de bases de datos.

- Investigar y evaluar nuevas tendencias de mercado y tecnologías para identificar oportunidades de crecimiento no explotadas.

- Desarrollar business cases y modelos de negocio para la penetración en nuevos segmentos de clientes o mercados geográficos.

- Dirigir la generación de leads, concertar reuniones y abrir cuentas nuevas, coordinando al equipo Hunter.

- Diseñar y supervisar planes de ventas para lograr los objetivos, definiendo indicadores y colaborando con marketing en la creación de ofertas atractivas.

- Buscar y negociar acuerdos con proveedores de tecnología, socios logísticos o alianzas sectoriales que complementen la oferta de seguridad.

- Trabajar en estrecha colaboración con marketing, finanzas, operaciones y legal para alinear la prospección, la propuesta técnica y el cumplimiento normativo.

- Asignar rubros y segmentos, supervisar el uso del CRM y ofrecer coaching y retroalimentación para mejorar la productividad.

- Medir el impacto de las acciones mediante informes y datos internos y proponer mejoras en función de los indicadores clave.

- Asistir a ferias, eventos y reuniones con clientes clave para posicionar a Alliance, construir reputación y generar pipeline de alianzas.

- Liderar la fase inicial de lanzamiento (Go-to-Market) de nuevas soluciones, desde la prueba piloto hasta su transferencia a ejecutivos de cuentas.

Ofrecemos

- Salario: A convenir

- Lugar de trabajo: La Castellana

- Horario: oficina

Anímate a ser parte de nuestro equipo

Seniority level

- Mid-Senior level

Employment type

- Full-time

Job function

- Business Development and Sales

Industries

- Security and Investigations

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