Ejecutivo de Ventas Tradicional Costa

Unilever está en búsqueda de Ejecutivo de Ventas , Costa
Función: Customer Development
Reporta a: KAM Tradicional Costa
Alcance: Local
Base: Colombia
Términos & Condiciones: Full Time

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

Este puesto existe para impulsar el crecimiento sostenible en el canal tradicional, fortalecer las relaciones con nuestros clientes, y garantizar la excelencia operativa que permita que nuestras marcas prosperen en el departamento del atlantico. Formarás parte de un equipo que cree en hacer un trabajo que importa — para las personas y el planeta.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

• Garantizar la ejecución impecable de los lineamientos, objetivos y estrategias comerciales en los canales asignados, asegurando el crecimiento de Sell In y Sell Out.

• Asegurar la cobertura del territorio mediante la gestión de ACOS que cumplan con el perfil definido por la compañía.

• Velar por el cumplimiento de inventarios adecuados de los productos clave, garantizando el abastecimiento necesario para cada canal.

• Realizar seguimiento al Sell In y Sell Out, generando planes de acción que impulsen la rotación y eviten agotados.

• Cumplir con los fundamentales del canal, incluyendo horarios, ruteros, pedidos, surtido y ejecución de innovaciones.

• Coordinar y supervisar actividades de lanzamiento, asegurando la correcta implementación de marcas foco y ciclos cortos.

• Verificar precios de salida y garantizar la estrategia comercial definida para cada canal.

• Gestionar cartera, asegurando cero vencimientos y cobranzas efectivas.

• Coordinar entregas y recepción de mercancía, garantizando la correcta implementación de procesos.

• Acompañar y retroalimentar al equipo de ACOS, asegurando la motivación y alineación con los objetivos.

• Participar en capacitaciones y cursos asignados en U-Learning Academy para fortalecer competencias.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO
Experiencia:

• Experiencia mínima de 2 años en ventas.

• Formación universitaria en carreras Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o áreas afines.

• Trayectoria comprobada de +3 años en puestos de liderazgo de Ventas Regional en el Canal Tradicional (manejo de Distribuidores Controlados, generación de estrategias para aumentar cobertura/distribución numérica en tiendas).

Habilidades:

• Manejo de clientes y zonas como TAT, Minimercados, Superetes y Mayoristas.

• Habilidades de negociación.

• Conocimientos comerciales y orientación al cliente.

• Capacidad para establecer relaciones con los clientes.

• Manejo del proceso de cartera.

• Capacidad para resolver problemas.

• Comunicación e influencia efectiva.

• Alto liderazgo con fuerza de ventas

Softskills:

• onocimiento y experiencia en manejo de crisis, incluyendo planes de respuesta, comunicación efectiva y coordinación con equipos multidisciplinarios.

• Habilidades sólidas de comunicación para interactuar con diferentes niveles organizacionales, autoridades externas y proveedores de seguridad.

• Deseable experiencia en entornos industriales o corporativos con enfoque en cumplimiento normativo y estándares globales.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.
Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their 'Whole Self' to work and this includes you Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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