Major Account Executive Financial – Ejecutivo de Ventas Financiero

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice

What We'll Bring
En TransUnion, tenemos un ambiente acogedor y enérgico que fomenta la colaboración y la innovación. Estamos explorando constantemente nuevas tecnologías y herramientas para ser ágiles. Este ambiente da a nuestra gente la oportunidad de perfeccionar sus habilidades actuales y construir nuevas capacidades, mientras descubren su genio.

Ven a formar parte de nuestro equipo Trabajarás con gente estupenda, productos pioneros y tecnología punta.

What You'll Bring

• Profesional en Negocios, Finanzas, Economía o carreras afines
• Experiencia (3 – 5 años) en ventas consultivas B2B o en áreas comerciales. Deseable experiencia en el sector Financiero, Tecnología o Fintech.
• Inglés B2 o C1 (obligatorio).
• Habilidades de comunicación y negociación sobresalientes.
• Capacidad para identificar oportunidades comerciales y generar soluciones orientadas al cliente.
• Manejo de herramientas CRM y conocimientos básicos en análisis de datos.
• Orientación a resultados, proactividad y enfoque en la mejora continua.
• Capacidad para desarrollar relaciones, involucrar, asesorar y comunicarse de manera persuasiva con clientes del sector financiero en escenarios presenciales que demuestren una visión en tiempo real, flexibilidad y buen juicio.
• Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas con la capacidad de buscar compromisos con los clientes para impulsar el crecimiento del negocio.
• Independencia, iniciativa, perspicacia para los negocios y excelentes habilidades de negociación y comunicación escrita, verbal y narrativa.
• Madurez comercial, fuerte liderazgo y habilidades para escuchar con la capacidad de analizar los aportes de los clientes, socios, asociados de TransUnion y el mercado, para identificar y articular claramente las necesidades y oportunidades de crecimiento.

Impact You'll Make
Este puesto es responsable de mantener y profundizar la relación con clientes del sector financiero. El rol aportará a nuestros clientes mediante la identificación de necesidades de nuestros clientes y generando oportunidades comerciales incrementales e innovadoras con el objetivo de posicionar a TransUnion como el "socio de confianza" para alcanzar los objetivos deseados.

Funciones Principales

• Entender profundamente el sector financiero y los actores clave para promover la adopción de productos existentes y nuevos.
• Asesorar y trabajar con clientes del sector Financiero en toda la cadena de valor (compromiso, análisis / evaluación comparativa, adquisición, administración, recuperación / cobranza) con soluciones que ayudan a maximizar sus objetivos.
• Establecer relacionamiento con los principales responsables de la toma de decisiones, vicepresidentes y decision makers.
• Incrementar los ingresos en las cuentas asignadas, superando significativamente los objetivos.
• Trabajar en conjunto con socios internos (Estrategia y Planificación, Productos, Operaciones y Tecnología) para establecer prioridades de proyectos, planificar capacidades, recomendar procesos, soluciones, mejoras de productos y / o servicios.
• Apoyar en el proceso de facturación mensual por cada una de las cuentas de su portafolio para garantizar los ingresos comprometidos

Funciones Básicas

• Brindar soporte integral en ventas y servicio a los clientes, asegurando una experiencia ágil y efectiva.
• Ser el punto de contacto principal para la resolución de inquietudes y problemas, garantizando un servicio al cliente excepcional.
• Gestionar y mantener el portafolio asignado, identificando oportunidades de venta cruzada y desarrollando iniciativas que generen valor para las cuentas.
• Construir y fortalecer relaciones a largo plazo con los clientes, promoviendo la satisfacción, la lealtad y el cumplimiento de objetivos de crecimiento.

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

TransUnion Job Title

MAE I, Account Dev - Direct Sales