Director Comercial LATAM

Vacante: Director/a Comercial

Ubicación: Colombia

Modalidad: Tiempo completo

Área: Comercial / Growth / Dirección

En
Match Agency

somos una agencia de influencer marketing y creator economy con operación regional en Latinoamérica. Trabajamos con marcas líderes desarrollando estrategias basadas en colaboración, creatividad y resultados medibles. Nuestro crecimiento exige una dirección comercial sólida, estratégica y alineada al negocio.

Buscamos un/a
Director/a Comercial

que lidere la estrategia de crecimiento de la agencia, gestione el equipo comercial regional y asegure el cumplimiento de las metas de ingresos, rentabilidad y expansión.

Responsabilidades principales

1. Estrategia comercial y crecimiento

2. Definir y liderar la estrategia comercial de la agencia a nivel local y regional.

3. Construir el plan comercial anual con metas claras de ingresos, crecimiento, ticket promedio y rentabilidad.
4. Identificar nuevas oportunidades de negocio, industrias prioritarias y mercados estratégicos.

5. Diseñar estrategias de prospección, retención y crecimiento de cuentas clave.

6. Liderazgo del equipo comercial

7. Dirigir, estructurar y desarrollar el equipo comercial (ejecutivos de cuenta, new business, hunters/farmers).

8. Establecer objetivos, KPIs y planes de seguimiento para el equipo.
9. Acompañar procesos de negociación, cierres estratégicos y licitaciones clave.

10. Capacitar y fortalecer las habilidades comerciales del equipo (ventas consultivas, pitch, negociación).

11. Gestión de clientes y revenue

12. Supervisar la correcta gestión de cuentas clave y relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

13. Asegurar la correcta construcción de propuestas comerciales alineadas a los objetivos del cliente y a la rentabilidad de la agencia.
14. Trabajar de forma transversal con operaciones, creatividad y finanzas para garantizar viabilidad y margen de los proyectos.

15. Monitorear el pipeline comercial, forecast de ingresos y cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.

16. Pricing, rentabilidad y control

17. Definir lineamientos de pricing, descuentos y estructura comercial de los servicios.

18. Velar por la rentabilidad de los proyectos y el equilibrio entre crecimiento y margen.

19. Analizar resultados comerciales, detectar desviaciones y proponer acciones correctivas.

20. Posicionamiento y representación

21. Representar a la agencia frente a clientes, aliados estratégicos y espacios de industria.

22. Participar en presentaciones ejecutivas, pitches y reuniones de alto nivel.
23. Aportar visión de mercado, tendencias y oportunidades para el desarrollo de nuevos servicios.
24. Otras funciones asignadas por la Gerencia General, alineadas al crecimiento y sostenibilidad del negocio.

Perfil que buscamos

• Profesional en Administración, Marketing, Comunicación, Negocios o carreras afines.
• Experiencia comprobada liderando áreas comerciales en agencias de marketing, publicidad, medios o influencer marketing
• Sólida experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de proyectos de alto valor.
• Capacidad de liderazgo, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Experiencia manejando equipos comerciales y metas regionales.
• Alta habilidad de comunicación y manejo de clientes C-level.

¿Qué ofrecemos?

Un rol de alta responsabilidad e impacto directo en el crecimiento de la agencia, con participación activa en decisiones estratégicas. Exposición regional, trabajo con marcas líderes y la oportunidad de escalar el negocio, construir equipos de alto desempeño y consolidar la posición de la agencia en Latinoamérica.

¿Cómo postularse?

Las personas interesadas deben enviar su hoja de vida al correo

, indicando en el asunto: Director/a Comercial.