Vicepresidente de ventas TI Software LATAM

¿Quiénes Somos?

• Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica y EEUU; realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro corporativo un VP de Ventas para Mercado Latam con experiencia en Software Corporativo en Bogotá.

Rol:

VP del Área Comercial LATAM visionario y consultivo, capaz de liderar la estrategia comercial y de crecimiento continental de la empresa; responsable de diseñar y ejecutar un plan integral de adquisición, expansión y fidelización de clientes, gestionando al equipo comercial y colaborando estrechamente con áreas de marketing, producto, preventa y Delivery.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel continental y LATAM.

• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua a nivel directivo.
• Disposición del consejo empresarial para apoyar en todas las iniciativas propuestas.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso el desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la felicidad de quienes integran la empresa, con nosotros encontrarás encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

• Ingreso

35 a 40 millones COP, contratación directa, 100% nominal, prestaciones de ley y beneficios superiores directivos..
- Bonos y aceleradores por cumplimiento de metas.
- Horario

de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
- Zona de trabajo

: Híbrido (Casa y Oficinas Bogotá)

¿Qué buscamos?

• 7 a 10 años de experiencia como: IT Sales Director, VP ventas Latam, Director Comercial Latam, Head of Sales.
• Inglés conversacional avanzado, muy deseable portugués.
• 5 años de experiencia comercial en empresas de TI con presencia a nivel Latinoamérica en países como: México Caribe y Centro América (Mecca), Latam (Argentina, Perú, Chile, Brasil, Paraguay, Bolivia, etc)
• 5 años gestionando la estrategia de ventas en equipos comerciales multiculturales en diferentes partes de la región, para el posicionamiento de servicios a través de KAM, Canales, Distribuidores, Mayoristas y sector gobierno.
• Más de 7 años de experiencia en venta de soluciones de Gestión ITSM ITAM como ServiceNow, BMC, Zendesk, Jira, Ivanti, etc. o Software corporativo SAP, Microsoft, Oracle o BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).
• 5 a 7 años implementando modelos consultivos de venta: establecer un approach basado en entendimiento profundo del cliente (problem-solving, value-based selling). Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Más de 5 a 7 años en analítica y data-driven growth: definir y monitorear KPIs (pipeline, CAC, LTV, churn, NRR, etc.)
• Planificación del área comercial optimizando del ciclo de ventas: estandarizar procesos, playbooks y métricas de desempeño, expansión de clientes y nuevos logos: diseñar estrategias de prospección, generación de leads y apertura de cuentas clave.
• Conocimiento de alianzas estratégicas: identificar y gestionar partnerships que amplíen la propuesta de valor y el alcance comercial.
• Innovación y experimentación: impulsar iniciativas de growth hacking, ABM y estrategias digitales para acelerar resultados
• Manejo intermedio a avanzado de Suite de Microsoft 365, Copilot, Uso de IA generativa, idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.