Ejecutivo de Expansión de Franquicias

En Realtyplus buscamos un Ejecutivo de Expansión de Franquicias con perfil comercial B2B, orientado al cierre de negocios de alto valor, con disciplina comercial, capacidad de prospección activa y seguimiento hasta el cierre.

Este cargo tiene como objetivo principal la venta de franquicias inmobiliarias, apoyándose en gestión de leads, prospección directa, presentaciones consultivas y acompañamiento estructurado a prospectos.

Es un rol presencial, con metas claras, procesos definidos y enfoque total en resultados.

Responsabilidades principales

Venta y prospección de franquicias

• Prospectar activamente potenciales franquiciados (outbound), además de gestionar leads asignados.
• Contactar empresarios, emprendedores e inversionistas interesados en franquicias.
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección comercial.
• Gestionar el pipeline de ventas en CRM.

Presentación y cierre comercial

• Realizar presentaciones consultivas de los modelos de franquicia (Iron, Quartz y Star).
• Resolver objeciones y acompañar procesos de decisión.
• Gestionar el proceso comercial hasta el cierre (la firma la realiza la dirección).
• Asegurar el cumplimiento de requisitos por parte del prospecto.

Seguimiento y gestión

• Mantener actualizada la información de prospectos en CRM.
• Realizar seguimiento estructurado hasta el cierre o descarte.
• Reportar avances y resultados comerciales.

Formación y acompañamiento

• Ejecutar formaciones grupales semanales para franquiciados (contenido ya estructurado).
• Realizar acompañamiento uno a uno cuando se requiera.

Representación de marca

• Participar en eventos, ferias y actividades comerciales.
• Actuar como embajador de la marca en todas las interacciones comerciales.

Metas comerciales esperadas

• Venta mensual: entre 2 y 6 franquicias
• Gestión activa y constante de prospectos
• Cumplimiento de objetivos comerciales definidos

Perfil requeridoExperiencia

• Experiencia comprobable en ventas B2B consultivas.
• Experiencia en cierres de alto valor o ciclos de venta no inmediatos.
• Se valora experiencia en franquicias, servicios empresariales o modelos escalables.

Habilidades clave

• Comunicación clara, persuasiva y profesional.
• Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
• Orientación a resultados y disciplina comercial.
• Autogestión, seguimiento y organización.
• Capacidad para prospectar activamente (no solo atender leads).

Herramientas

• Manejo de CRM.
• Google Workspace, Zoom, presentaciones comerciales.
• Entornos digitales de trabajo colaborativo.

Condiciones laborales

• Salario base: $ COP
• Comisión: 10% por ventas de franquicias
• Contrato laboral
• Trabajo presencial
• Exclusividad para franquicias e inmuebles de la marca

Este cargo es para ti si:

• Disfrutas vender, prospectar y cerrar negocios.
• Te sientes cómodo trabajando por metas claras.
• Sabes hacer seguimiento real hasta el cierre.
• Tienes mentalidad comercial y enfoque profesional.

Este cargo NO es para ti si:

• Buscas solo atender leads sin prospectar.
• No te gusta vender servicios de alto valor.
• Evitas el seguimiento comercial constante.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

Pregunta(s) de postulación:

• Describe el tipo de venta que más has hecho: Ticket promedio aproximado, Ciclo de venta estimado (días o semanas), ¿Cierre directo o consultivo?.
• Indica un resultado comercial típico en tu último cargo: Promedio de cierres mensuales, Meta asignada, ¿La cumplías, superabas o no la alcanzabas?.
• Cuando no tienes leads asignados, ¿qué haces para prospectar? (Enumera máximo 3 acciones concretas)
• ¿Cómo haces seguimiento a un prospecto que no compra de inmediato? (Describe tu método en 3–4 líneas)
• ¿Qué te atrae de vender franquicias y no otro producto o servicio? (Respuesta breve)
• ¿Qué esperas de un rol comercial presencial con metas exigentes y variable por resultados?
• Indica sobre tu experiencia B2B: Tipo de cliente (empresarios, pymes, corporativo, inversionistas), Producto o servicio vendido.

Experiencia:

• ventas B2B: 2 años (Obligatorio)