Ejecutivo Comercial de Franquicias

**RESPONSABILIDADES PRINCIPALES**

**Prospección de Nuevos Franquiciados**
- Identificar y contactar a potenciales franquiciados a través de bases de datos, redes sociales, eventos empresariales y referencias.
- Utilizar herramientas como Conectaplus CRM y Keybe CRM para gestionar prospectos y hacer seguimiento.
- Diseñar estrategias para ampliar la red de contactos interesados en las franquicias.

**Presentación de la Oferta de Franquicia**
- Realizar presentaciones comerciales efectivas para explicar los beneficios y características de las franquicias Realtyplus (Iron, Quartz y Star).
- Generar propuestas personalizadas según el perfil y necesidades del cliente.

**Cierre de Ventas**
- Gestionar todo el proceso de negociación hasta lograr la firma del precontrato y el contrato definitivo.
- Asegurar que los prospectos cumplan con los requisitos establecidos, como la realización de tests y pagos iniciales.
- Coordinar la entrega de documentación e información a los nuevos franquiciados.

**Gestión y Seguimiento de Leads**
- Mantener actualizada la base de datos de prospectos en el CRM y hacer seguimiento constante para convertir leads en ventas.
- Informar periódicamente al equipo sobre el estado de los prospectos y las ventas en proceso.

**Representación de la Marca**
- Participar activamente en eventos empresariales, ferias, convenciones y reuniones estratégicas organizadas por Realtyplus para fortalecer la visibilidad de la marca y captar prospectos.
- Actuar como embajador de los valores y estándares de la marca durante todas las interacciones comerciales.

**Cumplimiento de Metas Comerciales**
- Alcanzar los objetivos de ventas establecidos mensualmente, incluyendo número de franquicias vendidas y generación de ingresos.
- Proponer iniciativas para mejorar los resultados comerciales y ampliar el alcance de las campañas de captación.

**Coordinación con Marketing**
- Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para optimizar las campañas y mensajes dirigidos a los prospectos.
- Proporcionar retroalimentación sobre la efectividad de las estrategias de captación.

**Reporte de Actividades y Resultados**
- Elaborar informes periódicos sobre las actividades comerciales, resultados obtenidos y análisis de mercado.
- Informar sobre tendencias y oportunidades en el mercado de franquicias inmobiliarias.

**Apoyo en Eventos Corporativos**
- Colaborar en la organización y ejecución de eventos corporativos, como convenciones anuales, capacitaciones o reuniones estratégicas.
- Asegurar que los prospectos y franquiciados tengan una experiência positiva durante los eventos organizados por Realtyplus.

**Formacion y asesoria semanal en linea**
- Llevar a cabo todas las semanas entrenamientos y formacion en linea para los franquiciados.

**HABILIDADES REQUERIDAS**

**Habilidades Técnicas**
- Dominio de herramientas CRM (como Wasi, Conectaplus Keybe) para gestionar prospectos y hacer seguimiento.
- Conocimiento básico de estrategias de marketing y ventas digitales para captar leads.
- Habilidad para realizar presentaciones efectivas utilizando herramientas como PowerPoint, Google Slides o Canva.
- Familiaridad con herramientas como Google Workspace (Drive, Doc, Sheet, Slide, Calendario, Gmail, Meet, etc).
- Zoom
- Circle.so
- Comprensión de los contratos de franquicia y capacidad para explicarlos claramente a los prospectos.

**Habilidades Blandas**
- Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir ideas de manera clara, persuasiva y profesional.
- Negociación: Habilidad para manejar objeciones y cerrar acuerdos favorables.

Empatía y escucha activa: Entender las necesidades del prospecto para personalizar la propuesta.
- Orientación a resultados: Foco en cumplir metas de ventas y generar ingresos.

Resiliencia: Perseverancia ante rechazos o situaciones difíciles, manteniendo una actitud positiva.

**Habilidades Estratégicas**
- Identificación de oportunidades: Capacidad para detectar prospectos con alto potencial de éxito.
- Gestión de relaciones: Construir y mantener relaciones a largo plazo con los franquiciados.
- Análisis de datos: Interpretar métricas de ventas y marketing para ajustar estrategias.

**Habilidades en Trabajo en Equipo**
- Capacidad para colaborar con el equipo de marketing en la generación de leads.
- Coordinación con el área de soporte técnico y legal para agilizar el cierre de contratos.

**Adaptabilidad**
- Habilidad para ajustarse a diferentes estilos de comunicación según el prospecto (empresarios, emprendedores, etc.).
- Flexibilidad para gestionar diferentes tipos de franquicias (Iron y Quartz) y sus particularidades.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

Pregunta(s) de postulación:

- Historial comprobable de cumplimiento y superación de metas comerciales en roles similares.

Escolaridad:

- Técnico superior universitario terminado (Deseable)

Experiência:

- Participación en procesos de captación, negociación y cierre: 3 años (Deseable)
- presentación de productos o servicio