Go to Market Specialist

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Go to Market Specialist

En Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados que deseen hacer una diferencia real en el mundo.

Para conocer las noticias más recientes puedes visitar nuestro blog:   o nuestra pagina:

Propósito del rol: 

Diseñar, consolidar y ejecutar planes de Go to Market (GTM) que impulsen el cumplimiento del plan de ventas de la compañía, asegurando la estandarización de la estrategia comercial por clusters y la articulación con áreas clave como Producto, Operaciones, Partners y Marketing. Su misión es garantizar que los productos críticos tengan una estrategia clara de lanzamiento, posicionamiento y ejecución comercial que maximice el potencial de ventas y contribuya al crecimiento sostenible del negocio.

Funciones clave: 

Consolidar y estandarizar el plan comercial para cada uno de los clusters, garantizando coherencia, consistencia y alineación con la estrategia global de la compañía.

Diseñar y desarrollar planes de Go to Market (GTM) para productos y soluciones críticas en la consecución de los objetivos de ventas, trabajando de manera transversal con áreas clave como Producto, Operaciones, Partners y Marketing.

Definir y estructurar el plan de ejecución comercial, convirtiendo la estrategia aprobada en acciones concretas, medibles y calendarizadas para los equipos de ventas.

Proyectar y dar seguimiento al forecast de ventas para productos y mercados priorizados, anticipando riesgos, identificando oportunidades y ajustando las proyecciones según la dinámica del mercado.

Monitorear y analizar la ejecución de los planes, asegurando cumplimiento de hitos y KPIs definidos; liderar sesiones de seguimiento y revisión periódicas (QBRs) y elaborar presentaciones ejecutivas con un análisis integral de resultados al cierre del primer semestre (H1) y de manera continua.

Identificar insights de mercado y competencia, proponiendo mejoras a la estrategia de GTM y optimizando el portafolio de productos en base a tendencias, necesidades de clientes y evolución del ecosistema de pagos digitales.
Colaborar en la optimización de procesos comerciales, asegurando que las herramientas, metodologías y reportes de gestión soporten la toma de decisiones ágil y eficiente.

Requisitos:

Profesional (en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o afines)

Estudios adicionales deseado:

Especialización o superiores (en Marketing, Estrategia Comercial, Gestión de Negocios o afines

Años de experiencia: 3 a 5 años en roles relacionados con planeación comercial, marketing estratégico, desarrollo de negocios o gestión de ventas.

Conocimientos específicos:

• Diseño y ejecución de planes de Go to Market.
• Planeación y seguimiento de objetivos comerciales (forecasting, análisis de ventas).
• Coordinación interáreas (Marketing, Producto, Operaciones, Partners).
• Conocimiento de dinámicas de mercados B2B y/o fintech.
  Manejo de herramientas de análisis comercial y reporting (Excel avanzado, CRM, BI, etc.).

Deseable: experiencia en empresas de tecnología, servicios financieros o consultoría estratégica.
Demostrar inglés intermedio – avanzado (conversacional)

¿Por qué unirte a nuestro equipo?

• Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y colaborativo donde tu voz será escuchada.
• Podrás crecer profesionalmente y desarrollar tu carrera en un sector en crecimiento.
• Contribuirás directamente a nuestro impacto positivo en la industria de pagos.
• En Kushki pensamos en ti y en tu bienestar. Creemos que lo más valioso de la organización son las personas, y por eso te ofrecemos:
• Trabajo híbrido
• Acceso a plataformas de capacitación y entrenamiento constante 
• Días de recarga de vacaciones
• El día de tu cumpleaños libre 
• Flexibilidad en tu lugar de trabajo 
• Una plataforma de bienestar 
• Convenios con universidades e institutos en la región, para que continues con tu formación profesional 
• Beneficios monetarios adicionales 

Únete a nosotros en este emocionante viaje y haz la diferencia con Kushki. Esperamos recibir tu aplicación

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Kushki se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Abrazamos la diversidad y la inclusión. Nuestras decisiones de empleo se toman sin discriminar por nacionalidad, raza, etnia, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil, color, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.

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Kushki prides himself on being an equal opportunity employee. We embrace diversity and inclusion. Our employment decisions are made without discrimination based on national origin, race, ethnicity, religion, gender, sexual orientation, gender identity or expression, marital status, color, disability, or any other characteristic protected by law.

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