Presales Solutions Architect

What Success Looks Like In This Role

Sobre GDS en Unisys

Global Delivery Services (GDS) proporciona las
capacidades de gestión de servicios y transformación
que complementan y habilitan a las Unidades de Negocio (BUs) de Unisys para ofrecer soluciones consistentes, escalables y orientadas a resultados a clientes en todo el mundo.

¿Por qué unirse a GDS?

Serás parte de un equipo global en crecimiento, enfocado en modernizar la entrega de servicios con enfoque en valor. Este rol ofrece experiencia directa en
servicios gestionados
,
modelos comerciales
, y el diseño de soluciones
estandarizadas y paquetizadas
(productizadas).

Te apoyaremos en tu desarrollo a través de experiencias prácticas en ofertas, colaboración con equipos multidisciplinarios, y oportunidades para aumentar tu influencia dentro y fuera de Unisys.

Tu impacto

Diseñar y Entregar Soluciones

• Liderar o contribuir al diseño de soluciones de servicios gestionados, viables y de varios años
• Mapear necesidades del cliente a las ofertas estandarizadas de GDS y coordinar el desarrollo completo de la solución
• Crear insumos de costos, artefactos de arquitectura y entregables de diseño de servicios
• Colaborar con equipos de entrega, ventas y finanzas para garantizar validación y aprobación de las soluciones

Relacionamiento con Stakeholders

• Tener experiencia trabajando con stakeholders de nivel C (C-Level); actualmente el enfoque está en stakeholders internos, pero se espera evolucionar hacia compromisos externos
• Presentar soluciones en entornos de preventa y comunicar claramente el valor de las propuestas
• Analizar el estado actual del cliente, identificar palancas de transformación y definir hojas de ruta alineadas al negocio

Demostrar Valor e Impulsar Innovación

• Traducir las capacidades de GDS en resultados concretos para el cliente
• Identificar brechas, riesgos y diferenciadores durante el diseño de soluciones
• Compartir aprendizajes del cliente con los equipos de ofertas para mejorar continuamente los servicios

Aprender, Crecer y Contribuir

• Desarrollar conocimiento en todas las áreas de GDS (por ejemplo, ITSM, SIAM, MIM, OCM, T&T, PMO)
• Contribuir al desarrollo del equipo a través de revisiones, creación de artefactos y mejora continua

You will be successful in this role if you have:

Perfil Requerido

• Certificación ITIL 4 Foundation (obligatorio)
• Profesional universitario en ingeneria de sistemas o relacionados con tarjeta profesional.
• Entre 4 y 8 años de experiencia en gestión de servicios Y en preventa
• Experiencia interactuando con stakeholders de nivel ejecutivo (C-Level); aunque actualmente se trabaja con interlocutores internos, se espera evolución hacia entornos externos
• Conocimiento en el diseño, modelado de costos y entrega de servicios gestionados en un entorno de proveedor de servicios (MSP), incluyendo el uso de modelos de soluciones productizadas y estandarizadas
• Alta capacidad de comunicación, pensamiento comercial y enfoque consultivo

Indicadores de Éxito

Entrega oportuna de soluciones validadas y de alta calidad

Comunicación clara del valor en conversaciones de preventa

Reconocimiento como colaborador confiable en entornos internos y con clientes

Crecimiento visible en capacidades técnicas, comerciales y consultivas

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This commitment includes our efforts to provide for all those who seek to express interest in employment the opportunity to participate without barriers. If you are a US job seeker unable to review the job opportunities herein, or cannot otherwise complete your expression of interest, without additional assistance and would like to discuss a request for reasonable accommodation, please contact our Global Recruiting organization at or alternatively Toll Free: Prompt 4). US job seekers can find more information about Unisys' EEO commitment here.