Gerente Senior de Ventas Segmento Gobierno

hace 12 horas

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Liberty Latin America A tiempo completo

Resumen

¿Cuál es el Rol?
Responsable de liderar el segmento de Gobierno de Liberty Networks de Colombia, cuyo propósito es generar un canal adicional de comercialización de productos y servicios en el sector de Gobierno a nivel nacional.

Responsabilidades

¿Cómo agregarás valor?

  • Diseñando y ejecutando la estrategia de ventas para el sector gobierno, alineada con los objetivos corporativos.
  • Identificando nuevas oportunidades de negocio y nichos de mercado en el sector público, priorizando entidades con mayor potencial de inversión en tecnología y telecomunicaciones.
  • Construyendo y manteniendo relaciones de alto nivel con funcionarios públicos, tomadores de decisiones y stakeholders clave en el gobierno.
  • Actuando como embajador de la empresa en reuniones, eventos y mesas de trabajo con entidades gubernamentales, representando los intereses de la compañía.
  • Supervisando la identificación de oportunidades en plataformas como SECOP, asegurando la participación en procesos de contratación relevantes.
  • Liderando la preparación de propuestas y ofertas, asegurando que cumplan con los términos de referencia, requisitos legales y expectativas del cliente.
  • Coordinando con los equipos técnico, financiero y legal para optimizar las propuestas comerciales y mejorar la competitividad en procesos de licitación.
  • Dirigiendo y motivando al equipo de ventas asignado al sector gobierno, asegurando que tengan las herramientas y capacitación necesarias para alcanzar sus objetivos.
  • Realizando seguimiento continuo del desempeño del equipo, proporcionando feedback y desarrollo profesional.
  • Fomentando la colaboración entre departamentos (técnico, legal, marketing, etc.) para garantizar una ejecución fluida de los proyectos.
  • Asegurando que todas las interacciones y contratos con el sector público cumplan con la normativa colombiana y las políticas internas de la empresa.
  • Brindando transparencia y buenas prácticas en todos los procesos de venta y postventa.
  • Realizando evaluaciones de desempeño post-implementación para asegurar la satisfacción del cliente y mejorar futuros proyectos.

Calificaciones

¿Qué necesitas?

  • Formación profesional en áreas afines.
  • Dominio intermedio del idioma inglés.
  • 8 años de experiencia en roles de liderazgo siendo responsable de la gestión y desarrollo de equipos de ventas enfocados en el sector gobierno trabajando con entidades del sector público en áreas de tecnología, telecomunicaciones o servicios IT.
  • Historial comprobado de haber gestionado exitosamente contratos de gran envergadura con entidades gubernamentales.
  • Profundo entendimiento de la normativa colombiana sobre contratación pública (Ley 80 de 1993, Ley 1150 de 2007, y sus modificaciones).
  • Capacidad para liderar la estrategia de participación en procesos de licitación, contratación directa y compras públicas a través de plataformas como SECOP.
  • Experiencia en asesorar y acompañar al equipo comercial en la elaboración de propuestas, presentación de pliegos, y gestión de los términos de referencia.
  • Experiencia en la gestión de equipos multidisciplinarios, fomentando la colaboración entre áreas comerciales, técnicas, legales y financieras.

  • Gerente de Cuenta Comercial – Sector Gobierno TI

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    OBJETIVO DEL CARGO: Responsable de la gestión comercial del portafolio de productos, para el mercado local y/o indent (por importación) de acuerdo con el territorio asignado; trabaja en equipo con el área de soporte técnico y la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, para introducir nuevos productos y aumentar...

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  • Representante de Ventas

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    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ravago Manufacturing Americas A tiempo completo

    Objetivo Del CargoResponsable de la gestión comercial del portafolio de productos, para el mercado local y/o indent (por importación) de acuerdo con el territorio asignado; trabaja en equipo con el área de soporte técnico y la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, para introducir nuevos productos y aumentar volumen...