Representante de Ventas

OBJETIVO DEL CARGO:
 
Responsable de la gestión comercial del portafolio de productos, para el mercado local y/o indent (por importación) de acuerdo con el territorio asignado; trabaja en equipo con el área de soporte técnico y la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, para introducir nuevos productos y aumentar volumen en lineas existentes en el mercado de resinas plásticas.
 
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Realizar las ventas de los productos comercializados por la compañía tomando en cuenta: (-) especificaciones técnicas de los productos, (-) necesidades de los clientes, (-) cumplimiento de las metas establecidas, (-) cumplimiento de las políticas de la compañía.
Identificar oportunidades de negocio para los productos en el territorio asignado.
Definir de manera conjunta con la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, la estrategia para mantener o incrementar la participación de mercado de la compañía.
Evaluar de manera conjunta con la Gerencia de Ventas/Líder de Segmento/Gerente de Producto según corresponda, estrategias frente a la competencia.
Elaborar los estimados de ventas mensuales.
Preparar la información comercial para la elaboración de los presupestos de ventas anuales.
Revisar mensualmente los precios de venta definidos, e informar oportunamente a los clientes variaciones de éstos.
Atender los reclamos de los clientes e interactuar con las áreas involucradas para dar una respuesta adecuada a la situación presentada.
Realizar la gestión para la solicitud de aprobación de líneas de crédito para los clientes.
Mantener contacto permanente con el Área de Crédito para informárse sobre el estado de cartera de los clientes y tomar acciones sobre los casos identificados como críticos.
Solicitar la elaboración de notas crédito por concepto de: (-) reclamos de calidad,  (-) devoluciones de producto por parte de los clientes, (-) cambios de precio (-) cambios de factura conjuntamente con la Gerencia de Ventas.
Participar en las reuniones convocadas por la Gerencia de Ventas para revisar la evolución de las ventas de la compañía.
Programar con la frecuencia establecida visitas comerciales a los clientes bajo su responsabilidad.
Programar a solicitud del cliente o por requerimiento interno visitas técnicas con el acompañamiento del Área de Soporte Técnico.
Informar oportunamente al Área de Servico al Cliente los requerimientos de los clientes, con el fin que los pedidos sean atendidos adecuadamente en términos de (-) tipo de producto, (-) cantidad, (-) precio, (-) fecha requerida (-) condiciones de pago, (-) lugar de entrega.
Conocer y aplicar las políticas del Grupo Ravago relacionadas con el desarrollo de la actividad comercial.
Participar activamente en las jornadas de capacitación programadas.
Preparar los reportes de gastos asociados a las actividades aprobadas para el buen desempeño de la labor comercial.

PERFIL DEL CANDIDATO
 
Educación:
 
Profesional en Ingenieria Quimica, Industrial, Mecánica o Ciencias relacionadas con estudios en polimeros
Ingles fluido
Manejo de Office
 
Otros:
 
Habilidad para conducir vehículos automotores livianos (debe tener licencia de conducción vigente categoria B1).
 
Experiencia previa:
 
Mas de 3 años de experiencia en el area comercial, preferiblemente en plasticos y resinas.
 
Competencias:
 
Buenas habilidades en comunicación
Vocación comercial
Alta capacidad de automotivación e iniciativa
Excelentes habilidades de organización y atención al detalle
Alta habilidad para trabajar bajo presión y para sortear la frustración
Trabajo en Equipo

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