KAM Canal Retail

hace 1 día

Bogotá, Bogotá D.E., Colombia MSN Laboratories A tiempo completo

Nuestro equipo está creciendo y nos emociona compartir con ustedes esta oportunidad. Únete a MSN aplicando en el enlace o enviando tu HV a con el asunto KAM Retail Bogotá, si conoces alguien a quien le pueda interesar, te invitamos a que lo menciones en esta publicación con el fin de que podamos conectar y conocer su perfil.

Responsabilidades:

  • Cumplir con el presupuesto de ventas y objetivos comerciales asignados.
  • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y planes de cuenta alineados al plan comercial anual.
  • Gestionar la relación con clientes clave (cadenas, farmacias independientes, distribuidores y cuentas institucionales).
  • Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y actividades de visibilidad en punto de venta.
  • Asegurar la correcta codificación, disponibilidad y rotación del portafolio en cada cliente.
  • Coordinar la implementación de planes de trade marketing, exhibición y material POP.
  • Analizar datos de sell-in, sell-out, inventarios y participación de mercado para detectar oportunidades de crecimiento.
  • Liderar al equipo comercial y de promotores, asegurando la correcta ejecución en campo.
  • Garantizar el cumplimiento de políticas de precios, convenios comerciales y condiciones de cartera.
  • Coordinar con las áreas de marketing, logística, cartera y asuntos regulatorios para garantizar la ejecución del plan comercial.
  • Monitorear las actividades de la competencia y proponer acciones correctivas.
  • Realizar capacitaciones y acompañamiento a la fuerza de ventas y equipos de clientes.
  • Asegurar una excelente atención postventa y el cumplimiento de tiempos de entrega y servicio.

Requisitos:

Formación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo,

Ingeniería Industrial o áreas afines.

Experiencia: Más de 4 años de experiencia sólida en el sector farmacéutico.

Conocimiento

  • Estrategias de ventas y ejecución en retail.
  • Gestión de canales de distribución y políticas comerciales.
  • Herramientas de CRM, KRA's comerciales y análisis de datos (Excel, Power BI u otras).
  • Trade marketing y comportamiento del shopper en PDV.
  • Negociación con cuentas clave (KAM).

Habilidades

  • Negociación y manejo de cuentas clave
  • Pensamiento analítico y toma de decisiones
  • Comunicación efectiva y manejo de equipos

  • Ejecutivo Senior Canal Retail

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Videonet SAS A tiempo completo

    Ubicación: Bogotá, D.C. (con viajes nacionales)Tipo de empleo: Tiempo completoModalidad: Híbrido (Oficina + Campo)¿Eres el estratega comercial que llevará una marca líder de tecnología al retail masivo en Colombia?En SolidView, con más de 25 años en el mercado, somos referentes en soluciones de conectividad de alto desempeño para gamers,...

  • KAM Ecommerce

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Michael Page A tiempo completo

    Crecimiento Profesional & PersonalDesarrollo de nuevas habilidadesAbout Our ClientNuestro cliente es una empresa del sector IT, Especializada en el sector y tiene como fundamento el compromiso y la adopción personal y profesional.Job DescriptionLa Posición del Kam Ecommerce deberá:Definir, en conjunto con el equipo de ventas y marketing, el calendario...

  • KAM Grandes Superficies

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Mandomedio A tiempo completo

    KAM – Grandes SuperficiesObjetivo del cargoGestionar y desarrollar cuentas clave de grandes superficies, asegurando crecimiento en ventas, rentabilidad y correcta ejecución comercial en punto de venta.ResponsabilidadesAdministrar cuentas clave: negociación, ejecución y seguimiento.Ejecutar planes comerciales (sell-in, sell-out, promociones y...

  • KAM JR

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia TCL A tiempo completo

    Estamos buscando nuestro próximo Key Account Manager Jr. – RetailSe el punto de contacto principal para los clientes, asegurando una comunicación ágil, cercana y orientada al servicio. Responsabilidades principales:Gestionar cuentas retail, asegurando la ejecución de acuerdos comerciales, visibilidad de la marca y correcta operación en tiendas...

  • Director de cuentas clave- KAM

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia CredibanCo A tiempo completo

    Ser el aliado estratégico del portafolio de comercios Retail más relevantes de Credibanco, impulsando relaciones de largo plazo que fortalezcan la lealtad, el uso de nuestras soluciones y la generación de ingresos sostenibles. Quien lidere este segmento tendrá el reto de anticipar oportunidades, construir propuestas de valor diferenciales y acompañar a...

  • KAM Food Service

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Rich Products Corporation A tiempo completo

    ¿Te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de relaciones a largo plazo y el mundo delFood Service?EnRich's Colombia, compañía global líder en soluciones para la industria de alimentos, buscamosKAM Food Servicecon experiencia específica de 3 a 4 años en:Manejo de cuentas clave o grandes clientes del canal Food Service ( HORECA, BAKERY,...

  • KAM Distributivo Droguerías

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    KAM Distributivo DrogueríasJob DescriptionNo eres la persona que se conformará con cualquier función. Tampoco nosotros. Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia. Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e...

  • Key Account Manager – Canal Moderno

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia CERRADURAS KL A tiempo completo

    Importante empresa comercializadora de productos de alto valor agregado busca Key Account Manager – Canal Moderno, con experiencia en apertura y gestión de grandes superficies, para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional.Cuál será tu reto?Desarrollar y consolidar clientes del canal moderno, liderando negociaciones, listamientos...

  • Key Account Manager – Canal Constructor

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia CERRADURAS KL A tiempo completo

    Importante empresa comercializadora de productos de alto valor agregado busca Key Account Manager – Canal Constructor, para liderar el desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional.Cuál será tu reto?Desarrollar y consolidar clientes del canal moderno, liderando negociaciones, listamientos y planes de crecimiento, asegurando resultados comerciales...

  • KAM Distributivo Droguerías

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

    Job DescriptionNo eres la persona que se conformará con cualquier función. Tampoco nosotros. Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia. Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e impulsarás la creación y gestión de...